自然堂推销情景剧(3)

推销技巧

客户：哦，我就是担心买到伪劣产品，所以要确认一下。

销售员：您的担心我完全理解，我买护肤品的时候，也会有这种担心，毕竟

是用到脸上的嘛，肯定要买正品，是吧。

客户：是啊，对了，我还想了解一下这套护肤品的价格是怎样呢？

销售员:我们这套护肤品是五件套的，主要包含有——自然堂雪润皙白洁面

膏，自然堂雪润皙白冰肌水，自然堂雪润皙白晶采乳液，自然堂雪润皙白晶采霜，自然堂轻透无瑕修颜霜 SPF15 PA++ ，市场价分别是98，120，160，150，

108，最贵的晶采霜也就160，您看也不是很贵吧。

客户:这价格单听着确实也不算贵，可是全加起来也好几百了吧。

销售员：是的，全部加起来的话是636。但是套餐价的话就是599，您看是不

是划算多了。

客户：599啊？我还是觉得有点贵。

销售员:像陈姐您这样有生活品位的人一定明白价格跟价值是成正比的，是

吧，而且我们的产品能够迅速的改观您的肌肤状况，让您显得更年轻更漂亮，您

说哪里会有人不希望自己更年轻更漂亮呢？您说是吧！

客户:看你这么会说话，那我先试用一下吧，先感受一下效果怎么样。

销售员:好的好的，那我等两天在给你回电话，今天就先不打扰您了，再见。

客户:再见。

场景二：回访

敲门进入

客户：小尤，你来啦。

销售员：是啊，陈姐，这几天过的怎么样啊？忙不忙？

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