自然堂推销情景剧

推销技巧

自然堂情景推销剧本

背景资料：

推销员通过老顾客介绍法，向一位潜在顾客进行自然堂护肤品的推销。

首先用电话与该顾客预约见面；然后，上门拜访，进行推销；最后回访，卖

出产品。

角色分配：

销售员——A 客户——B

场景一：电话预约与初次拜访

销售员:喂，陈姐吗？

客户：是的，请问你是哪位？

销售员：我是自然堂的小尤啊。上次我们约好今天下午两点见面，不知道您

现在方便吗？

客户：好吧，你过来吧。

销售员：好好，那我现在就过去拜访您。

客户：嗯，好的，一会儿见。

销售员：嗯，一会儿见。

销售员到达客户家，敲门。

客户：你是自然堂的小尤吧。

销售员：陈姐，看您气色这么好，您今天心情很好吧？

客户：今天周末不用上班，可以在家里休息，心情当然好了，我们进去再聊。

销售员：好的。

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