我国老年保健品营销现状与策略选择

我国老年保健品营销现状与策略选择

2005年4月

第21卷　第2期　　消费经济

Xiao　Fei　Jing　JiVo1121　No12

　　Apr12005

我国老年保健品营销现状与策略选择

□　周露阳

(绍兴文理学院经济与管理学院,浙江绍兴　312000)

摘　要:随着我国步入老龄化社会,老年保健品市场蕴藏着无限的商机和潜力。本文从相关背景的分析出发,分析了我国老年保健品市场的营销现状,并给出了相应的营销策略选择———人性化营销。

关键词:老年;保健品;人性化;营销

中图分类号:F713.5　　　　　文献标识码:A　　　　　:1007(　　一、背景分析

1999年,我国65。这一方面是由于保健行的,对生产企业的技术要求不高;另一方面是由于目前我国对保健品的定价没有严格的限制,行业缺乏价格透明度,这造成了产品功效和价格严重不等值,从而产生了巨大的利润空间。因此厂家可以置老年人的需求特征不顾而获得某种程度的成功。

(二)生产经营的保健品质量差,科技含量低

有些企业利用老年消费者想借保健品保健康的心理,粗制滥造一些质量低劣的老年保健品,对老年消费者的身体健康产生了负面影响。出现这种情况客观上是由于保健品行业进入门槛很低,对生产企业的技术要求不高,而且保健品的研发费用较低,一个人花上几万元甚至几千元买个配方就可以开个保健品公司;主观上是由于很多企业“短视”的营销观念占据了企业生产经营的主导思想,往往只顾眼前利益,根本没有考虑到企业的长远发展。从行业层面看,则是由于目前我国生产保健品的企业大多数属中小企业,他们科研力量薄弱,产品开发投入少,使得整个保健品行业的产品层次偏低。据统计,2000年,在所有保健品生产经营企业中,仅有20%

的6.54%。至1.3亿,%;65岁以上人口达0.

[1]

87亿,占总人口的7%。据华东师大人口研究所桂

(摘自人口世勋在《面向21世纪的中国人口与教育》

世界网)一文中预测,到2020年中国老年人口将达2.3亿,占总人口的15.98%。另据预测到2030年老

年人口将达3.1亿,占总人口的20.42%;到2050年

[2]

老年人口更将达4.68亿,占总人口的27.71%。

按联合国关于划分老年型国家的标准,我国在2000年就已经开始步入老年型国家行列。老年市场

正日益壮大。老年保健品行业成了“朝阳产业”,因此老年保健品的营销也就成了一个非常值得探讨的问题。

二、我国老年保健品营销现状分析

(一)不了解老年人消费需求特征,盲目生产老年消费者的消费需求特征跟其他年龄段的消费者有很大的差异性。他们饱阅人生,沉稳求实,不慕时尚,但又渴望温情。目前,我国从事保健品生产的企业多达3000多家,但其中真正去体味老年消费者消费需求特征的却屈指可数,大多只是盲目的按

收稿日期:20050106

的企业进行了新产品的开发和生产,从事新产品开发的科技人员仅占保健品从业人员的7%。目前市

作者简介:周露阳(1971-),男,浙江磐安人。浙江省绍兴文理学院经济与管理学院讲师、硕士,目前研究领域:战略管理

与区域经济。

59

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库我国老年保健品营销现状与策略选择在线全文阅读。