7市场营销学-第7章-市场细分决定目标市场与定位(5)

二、市 场 营 销 策 略 的 演 变

1、大量营销阶段：即卖者 面对所有的买者 ，不加区 别，大量生产、分销和促销 单一产品，试图以单一产品 吸引市场的所有的顾客。其 理由是：这将导致费用最少 和价格最低。 2、差异化营销阶段：即向 市场提供两种以上的外观、 质量、式样、规格等方面具 有不同特点的产品。其目的 是为了向购买者提供多样化 的产品，而不是为了吸引不 同的细分市场。 3、目标市场营销阶段

福特汽车： 大量生产 大量消费 “顾客可以在我们这里买到任何 汽车，只要他所要的是黑色T型 轿车”。 如可口可乐公司曾向整个市场推 出一种饮料。60-70年代的中国 服装 通用汽车：为合适的人生产制造 合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、 庞蒂亚克、别克、凯狄拉克) 如可口可乐公司后来推出几 种不同容器包装的饮料。

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