麦肯锡解决问题七步法(11)

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第七步–沟通 第七步 沟通优势 1. 运输 2. 原油成本

Erehwon小而获利的市场 Erehwon小而获利的市场目前炼油厂的优势1992$/bbl 目前炼油厂的优势0.50 0.10 7.00 TimTimbuctoo Allentown 0.10

Oilco原油产品份额 Oilco原油产品份额 100%=80MB 产品318

6.40

3. 3个本地炼油厂 (几乎是自给自 足的市场) 足的市场) Oilco利润情况 Oilco利润情况 1992年，百万美元 毛利 利税前收益 制造成本 折旧和摊销 营销和费用 营运成本 成本占毛利的百分比

55%

产品运 输优势

原油运 净优势 输劣势

产品 27 2

产品 1

36265 48 29 52 15

91139 54 31 55 24

22243 58 37 64 26

25219 65 42 63 27

年均实际增长率 百分比1.4 -28.5 10.7 13.3 6.9 24.0

68.9

80.8

81.1

91.210

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