上海财经大学《产业经济学》第六章：产品选择、成本与生产能力(7)

转换成本的概念

转换成本的概念：指消费者或用户从在位厂商处购买产品转向从新厂商处购买产 品时而面临的一次性成本。不论消费者或企业，当从一种产品转 向另一种产品时往往会受到转换成本的限制。

两种观点：观点一：将转换成本视为外生变量，来分析垄断与市场竞争。 观点二：将转换成本视为内生变量，来研究其对

竞争的影响， 从而为厂商决策提供依据。 共同点：利用转换成本来锁定顾客的需求结构。

干春晖 博士 教授 博导

上海财经大学

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