上海财经大学《产业经济学》第六章：产品选择、成本与生产能力(16)

提高转换成本策略的应用

案例6-1:艾美加的提高转换成本的策略 艾美加(Iomerga)在1995年推出了Zip驱动器，它与Zip磁盘

相配合，是一种可移动的计算机存储设备，容量是传统软盘的70倍。艾美加投入巨资、压低价格来促进Zip驱动器的销售，可谓是不惜 血本。到1998年，艾美加Zip驱动器的销售量达到了1200万个。

这一成功的关键在于艾美加对Zip驱动器进行了设计，使它只接受艾美加生产的Zip磁盘，使消费者被“锁定”了，即拥有Zip驱 动器的用户只能购买利润很高的Zip磁盘，从而艾美加获得了高额

利润。

干春晖 博士 教授 博导

上海财经大学

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