典型客户需求分析模板(4)

15..购房时主要征求人为

事 项 有效的 跳答 配偶 父母 子女 女朋友/男朋友 有买房经验的朋友 房地产行业朋友 其他 总计 样本量 20 50 17 1 5 5 6 8 112 百分比 17.9 44.6 15.2 .9 4.5 4.5 5.4 7.1 100.0 有效百分比 17.9 44.6 15.2 .9 4.5 4.5 5.4 7.1 100.0 累积百分比 17.9 62.5 77.7 78.6 83.0 87.5 92.9 100.0 购房时主要征求人为Statistics : Valid Percent7.09%5.39%4.50%4.50%0.90.88%购房时主要征求人为Valid 跳答Valid 配偶Valid 父母Valid 子女Valid 女朋友/男朋友Valid 有买房经验的朋友Valid 房地产行业朋友Valid 其他15.18D.56%简析：经过条件筛选后，

典型客户购房时主要会征求：配偶占44.6％；父母占15.2％；房地产行业的朋友占5.4％。

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16.您觉得住宅外墙采用何种建筑材料较好

事 项 有效的 马赛克 高级涂料 瓷砖/面砖 总计 样本量 11 61 40 112 百分比 9.8 54.5 35.7 100.0 有效百分比 9.8 54.5 35.7 100.0 累积百分比 9.8 64.3 100.0 您觉得住宅外墙采用何种建筑材料较好Statistics : Valid Percent9.80%您觉得住宅外墙采用何种建筑材料较好Valid 马赛克Valid 高级涂料Valid 瓷砖/面砖35.70T.50%

简析：经过条件筛选后，

典型客户喜欢的外墙材料主要为：高级涂料占54.5％；瓷砖/面砖占35.7％；马赛克占9.8％。

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17.交房时希望的室内装修标准

事 项 有效的 全毛坯房 厨卫装修，其它毛坯 简单装修 精致装修 多种装修套餐供选择，费用另计 总计 样本量 35 4 17 26 30 112 百分比 31.3 3.6 15.2 23.2 26.8 100.0 有效百分比 31.3 3.6 15.2 23.2 26.8 100.0 累积百分比 31.3 34.8 50.0 73.2 100.0 交房时希望的室内装修标准Statistics : Valid Percent交房时希望的室内装修标准26.77%Valid 全毛坯房Valid 厨卫装修，其它毛坯Valid 简单装修Valid 精致装修Valid 多种装修套餐供选择，费用另计31.27#.18.18%3.60%简析：经过条件筛选后，

典型客户希望交房的装修标准主要为：全毛坯房占31.3％；多种套餐选择，费用另计占26.77％；精装修占23.2％。

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18.喜欢什么样的屋顶

事 项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 平层屋顶 31 27.7 27.7 27.7 斜坡屋顶 81 72.3 72.3 100.0 总计 112 100.0 100.0 喜欢什么样的屋顶Statistics : Valid Percent喜欢什么样的屋顶Valid 平层屋顶Valid 斜坡屋顶27.70r.30%简析：经过条件筛选后，

典型客户对屋顶的喜好为：斜坡屋顶占72.3％；平层屋顶占27.7％。

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19.现代的商品住宅应具备的设施（多选）

事 项 停车场自动管理系统 水电气自动远程抄表系统 闭路电视监控系统 煤气泄漏自动报警系统 烟感自动喷淋消防系统 磁控门禁报警系统 红外线周界防范系统 户内紧急求救装置 宽频多媒体网络系统 问题名称 C2501 C2502 C2503 C2504 C2505 C2506 C2507 C2508 C2509 总计 提及次数 49 31 34 41 19 24 23 37 56 有效百分比 15.6 9.9 10.8 13.1 6.1 7.6 7.3 11.8 17.8 有效问卷比 43.8 27.7 30.4 36.6 17 21.4 20.5 33 50 314 100 280.4 现代的商品住宅应具备的设施2015105015.69.910.817.813.16.17.67.311.8百分比停车场水自动电气管理闭自系动路电远程煤视抄气监泄控系烟漏自统感自动报磁动警喷控门淋消禁红防外报线警系户周界统内紧防范宽急系频求多救媒装体置网络系

简析：经过条件筛选后，

典型客户现工作区域主要为：武汉经济开发区占43.8％；汉口占25.9％；汉阳占18.8％。

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