典型客户需求分析
经过筛选，符合条件的潜在客户问卷为112份，占总问卷量的8.32％。 通过典型客户需求特点的了解，为项目定位提供针对性参考。
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典型客户的需求特点
1.购房区域考虑
事 项 有效的 武汉经济开发区 汉阳 汉口 武昌 总计 样本量 57 8 30 17 112 百分比 50.9 7.1 26.8 15.2 100.0 有效百分比 50.9 7.1 26.8 15.2 100.0 累积百分比 50.9 58.0 84.8 100.0 购房区域考虑Statistics : Valid Percent购房区域考虑Valid 武汉经济开发区Valid 汉阳Valid 汉口Valid 武昌15.20&.80P.90%7.10%简析：经过条件筛选后，
潜在客户准备购房区域主要为：武汉经济开发区占50.9％；汉口占26.8％；武昌占15.2％。
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2.最想要的物业类型
事 项 有效的 酒店式公寓 4－5层洋房 叠拼别墅（双复式） 联派别墅 独立别墅 总计 样本量 10 24 26 11 41 112 百分比 8.9 21.4 23.2 9.8 36.6 100.0 有效百分比 8.9 21.4 23.2 9.8 36.6 100.0 累积百分比 8.9 30.4 53.6 63.4 100.0 最想要的物业类型Statistics : Valid Percent8.91%最想要的物业类型Valid 酒店式公寓Valid 4－5层洋房Valid 叠拼别墅（双复式）Valid 联派别墅Valid 独立别墅36.64!.42#.22%9.81%简析：经过条件筛选后，
潜在客户最想要的物业类型为：独立别墅占36.6％；叠拼别墅（双复式）占23.2％；4－5层洋房占21.4％。
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3.计划购买的物业面积
事 项 有效的 90－110 111－130 131－150 151－170 171－200 201－220 221－240 241－260 261－280 281以上 总计 样本量 5 15 13 12 17 21 5 9 2 13 112 百分比 4.5 13.4 11.6 10.7 15.2 18.8 4.5 8.0 1.8 11.6 100.0 有效百分比 4.5 13.4 11.6 10.7 15.2 18.8 4.5 8.0 1.8 11.6 100.0 累积百分比 4.5 17.9 29.5 40.2 55.4 74.1 78.6 86.6 88.4 100.0 计划购买的物业面积Statistics : Valid Percent4.50%1.80%7.99.59%计划购买的物业面积Valid 90－110Valid 111－130Valid 131－150Valid 151－170Valid 171－20013.39%Valid 201－220Valid 221－240Valid 241－260Valid 261－280Valid 281以上4.50.59.78.18.69%
简析：经过条件筛选后，
典型客户计划购买的物业面积区间主要为：201－220平米占18.8％；171-200占15.2％；111-130平米占13.4％；281平米以上占11.6％。
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4.购房时最重要的因素（多选）
事 项 问题名称 价格 B1101 朝向与通风/采光 B1102 未来小区或区域发展 B1103 周围的自然环境 B1104 公共交通条件 B1105 片区整体综合形象 B1106 离中心区域的距离 B1107 离单位的距离 B1108 小区内的景观和环境 B1109 周围生活设施配套 B1110 套内户型结构 B1111 建筑外观风格 B1112 物业管理费用 B1113 建筑用材料 B1114 开发商实力/品牌 B1115 周边教育配套设施 B1116 周边文体/医疗配套设施 B1117 总计 提及次数 63 40 39 65 48 23 13 20 37 39 23 9 23 9 14 24 22 有效百分比 12.3 7.8 7.6 12.7 9.4 4.5 2.5 3.9 7.2 7.6 4.5 1.8 4.5 1.8 2.7 4.7 4.3 有效问卷比 56.3 35.7 34.8 58 42.9 20.5 11.6 17.9 33 34.8 20.5 8 20.5 8 12.5 21.4 19.6 511 100 456.3 购房时最重要的因素12.71412.3129.4107.87.6.27.6784.74.34.54.54.56.93.722.5488..1120百分比
简析：经过条件筛选后，
典型客户认为购房时最重要的因素为：周围的自然环境占12.7％；价格占12.3％；公共交通条件占9.4％。
朝未向与来价小通风格区或/采周区光围域的发自展公然片共环区交境整通离体条中综件心合区形域小离的象区单距内位离的的周景距围观离生和活环设境套施内配户套建型筑结外构物观业风管格理建费开筑用发用周商实材周边教力料边/文育配品牌体/医套设疗施...97
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