三只松鼠公司案例分析(2)

2015年2月，三只松鼠年货销售额达7.35亿元。

3. 公司的使命

打造一个互联网时代的生态农业产业链。

4. 公司愿景

我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。

5. 未来战略目标

到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。

6. 企业目前的核心战略

企业目前的战略评价：

1. 就四个要点即“品牌”、“速度”、“服务”及“品质”的完成情况来看，“速度”

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战略的完成情况有待提高，其他三点的完成情况良好。

2. 就四化即“品牌动漫化”、“数据信息平台化”、“仓储物流智能化”及“食品信息可追溯化”的完成情况来看，“数据信息平台化”、“仓储物流智能化”及“食品信息可追溯化”，还未成熟完善，而“品牌动漫化”完成情况良好。

一、外部环境分析

政治法律环境

1.发展电子商务纳入国家经济发展战略

2015年5月7日在中央政府公布的《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》表明国家已经把发展电子商务纳入国家经济发展战略。《意见》表明，到2020年的发展目标任务是，统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场基本建成。政府的一系列行动，都在为电子商务行业的发展消除各种束缚和桎梏。这无疑为纯粹属于电商的三只松鼠公司的未来发展创造了良好的市场大环境。

2. 食品安全法修订案出台

号称史上最严格的食品安全法修订获全国人大通过，修改后的食品安全法自2015年10月1日起施行。从此商家在电商平台售卖食品必须要获得经营许可证，如果出现问题电商平台也将作为经营主体负责。新法案的出台，要求三只松鼠与其他食品生产者都要提高产品质量，防止产品出现食用危机，打击消费者购买信心。与此同时，新政策的出台也会在一定程度上减少违法竞争者的数量。

经济环境

1. 全国居民人均可支配收入

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据国家统计局公布的数据显示，截至2014年，全年全国居民人均可支配收入达到20167元，比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长9.0%，扣除价格因素实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实际增长9.2%。全国居民人均可支配收入中位数17570元，比上年名义增长12.4%。

全国居民的可支配收入增多，会提高居民的消费能力及水平，对于所有产品生产者来说都是一个利好消息，当然三只松鼠公司也不例外。

2. 社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长

2010-2014年社会消费品零售总额2005-2016年我国休闲食品市场规模及预测表

（1） 据国家统计局公布的数据显示，2014年全年社会消费品零售总额262394

亿元，比上年名义增长12.0%（扣除价格因素实际增长10.9%）。 （2） 我国休闲食品市场的发展规模不断扩大，据预测到2016年，该市场规模

可达1890亿元。

基于以上数据，三只松鼠公司要积极制定战略规划，提前做好抢占未来市场的准备，利用现有资源预测消费者的需求变化，继续扩大再生产的投资，扩大规模生

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产，产生规模经济。

科学技术环境

互联网技术的不断发展，促进了我国固定互联网宽带接入用户及移动宽带用户规模的扩大。宽带的使用人数增加，会使网购的人群扩大，对于专做电商的三只松鼠来说，意味着潜在客户数量的增多，属于极大的利好消息。

社会文化环境

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2013年，商务类应用继续保持较高的发展速度，其中网络购物以及相类似的团购尤为明显。2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，使用率达到 48.9%，相比2012 年增长6.0个百分点。团购用户规模达1.41亿人，团购的使用率为22.8%，相比2012年增长8.0个百分点，用户规模年增长68.9%，是增长最快的商务类应用。

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普华永道的一项调查报告显示，中国人网购热情颇高。在接受调查者中，约七成每周至少网购一次，是欧洲消费者的近四倍，美国和英国消费者的近两倍。这说明经过了多年的发展，网购已经成为中国人购物的重要的方式。而且中国人接受这种新事物的速度和意愿已经开始超过了传统的发达国家。同时表明，中国中产阶层和年轻消费者的消费习惯，生活方式正发生着深刻的转变，并且已经形成了一种新的购物文化。

新的网购社会文化的形成，有利于电商的整体发展。消费者习惯了网购消费，无疑将线下的销售份额转移到了线上，对于未设线下分销渠道的三只松鼠来说，线上渠道的销售额应该会有大幅提升，并且其三年销售额的跨越式发展在一定程度上可以印证此观点。

行业间竞争环境

1. 坚果市场形成“三足鼎立”的局面：三只松鼠、新农哥、百草味

新农哥：新农哥，打造中国坚果第一品牌。2006年创立于临安。目前，新农哥在线上拥有5家专营店，线下2家配送中心，2家坚果加工厂，员工超过150人。2011年，淘品牌15强唯一一家坚果企业。曾连续3年蝉联淘宝坚果类目品牌&销量榜榜首。

新农哥可谓做坚果的第一个出名的商家。早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货，2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。

2014年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。

2014年4月，新农哥对整个品牌的理念和文化重新做了一轮梳理，确定了“原滋原味”的品牌区隔策略，并据此展开了一系列的调整和变革。 ? 专走清淡、零添加路线

天猫双11期间，新农哥推出了寻找农场主计划，意在向客户植入原生、“原滋原味”的品牌概念 ? 强化多角度互动体验

（1）据新农哥合伙人之一江勇介绍，目前新农哥的主力购买人群是85后和90后。为了贴近主力客户，新农哥正运用各种新媒体手段进行品牌宣传，譬如在各类新媒体上推广电台和微电影。新农哥在荔枝FM等App上建立了一个名为“小坚果加油站”的个人电台，并招聘在圈子里颇有知名度的网络红人担任主播。新农哥投资的微电影《食光旅人》开拍，微电影的主打风格是白领味、小清新，表现当下青年对原味美食生活的追求。对于电台和微电影的传播内容，新农哥还征

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