全友家私专卖店运营管理手册剖析(4)

绩也不错。缺点：对店长管理的控制能力要求较高，不小心容易导致吃大锅饭现象，影响团队积极性。

岗位考核：

店面经理：销量、利润和团队管理 店长： 利润、回款和培训 副店长：签单量和店面形象维护 车队队长：事故率和运送及时率

安装队长：安装数量、安装及时率、安装质量控制率 导购员：签单量，连续三月最后一名进行末尾淘汰制

表（一）租赁条件 基 本 资 料 洽 谈 记录 4 3 时间 方式 地点 时间 方式 地 址 分区代号 商圈类型 表单编号 店别名称 面 前场面积 平方米，后场面积 平方米 积 洽谈对象 洽谈者身 签约人 份 店面电话 联络电话 使用情况 1 时间 方式 地点 2 时间 方式 地点 年 月 □ 空屋，已无使用 □ 租约于 年 可迁入时间 月 日到期 日

表（二）商圈及竞争条件

商 地址 表单编号 圈 分区代行政区域 商圈类型 资 料 行人流 每日尖峰 时至 时 共 时 分， □ A级 □ B 营业时平时 点 分至 点 分，星期六 点 分至 点 分，假日 道路条□ 双向线道 □ 单行道 停车场 □ 无 □ 门口可停 □ 收费 □ 会拖 店名 距离 面积 形态 营业人数 年营业额 竞争等级 竞 争 资 料 商 圈 位 置 图 主管核示 填表时间 填表人

表（三）现场情况 现 场 情 况 招 牌 广 告 消 防 安 全 基本 资料 地址 行政区域 建筑 条件 基 础 设 施 商圈类型 表单号码 □ 是 □ 否 变更使用 屋龄 年 □ 大楼有电梯 □ 无共 □ 窄人行道 □宽人行电梯 层楼 道 外观 □ 新 □ 旧 楼壁面 □ 磁砖 □ 水泥粉光 □ 金属 □ 石材 □ 其他 水 电流 电话 卫浴 □ 自来水 □ 非自来水 □ 水压正常 □ 水压低 □ 水质不佳 电载 □ 脸盆 □ 马桶 □ 浴缸 □ 明镜组 □ 莲蓬 填表时 填表人 面积 平方米 一 般 条 件 空调 天花 地面 壁面 防火 避难 逃生 横招 直招 骑楼 立招 方招 法规 主管核示

续表（三）现场情况 现 场 情 况 主管核示 填表人 特殊 情况 现 场 平 面 图 1：100 店 面 装 潢 店 面 开 窗 店 铺 □ 窄形 □ 宽形 □ 方形 □ 圆弧形 □ 其他面宽 公分×纵深 公分 □ 正面开窗 □ 正面右侧开窗 □ 正面左侧开窗 □ 前后开窗 □ 其他 面宽 公分×梁下高 公分 边柱宽 公分× 公分铁掷门 □ 闭式 □ 透空 资料 收集 室内 高 公分 梁下高 公分 梁高 公分 楼梯 □ 一形 □ L形 □ U形 □ 弧形 提供□ 相片 张 □ 录影带 卷 □ 平面、管线图 张 填表时间

表（四）综合评估 分 类 现 场 情 况 7、建筑物条件 A、新房 B、尚佳 C、普通 D、老房但外表尚好 E、不佳 5 4 3 2 1 3 8、店面位置（正面条件） A、三角窗 B、宽正面8M以上 C、正面6~8M D、正面4~6M E、正面4M 以下 9、招牌条件（直横招条件） 5 4 3 2 1 2 A、直招高度无限制 B、直招有限制 C、直招有干扰 D、直招不能挂 E、直横招都不良 5 4 3 2 1 3 1、商圈形态（以店为中心半径1公里） A、商业 B、商办 C、商住 D、大学区 E、其他发展较弱者 2、主消费客户年龄层 A、25~40 B、20~30 C、30~50 D、40以上 E、20岁以下 3、商圈发展潜力（未来性） A、强 B、尚佳 C、平稳 D、走下坡 E、不佳 4、行人流通量（营业时间内平均每1小时/人） A、3600以上 B、1200~3600 C、400~1200 D150~400 、 E、150以下 5、交通情况（车流、停车） A、非常好 B、好 C、普通 D、短期内不佳 E、不良 6、竞争情形 A、竞争少集客力强 B、竞争多集客力强 C、普通 D、竞争少集客力弱 E、竞争多集客力弱 内容 点数 A B C D E 5 4 3 2 1 4 加得分 权 5 4 3 2 1 3 5 4 3 2 1 3 5 4 3 2 1 2 5 4 3 2 1 2 5 4 3 2 1 2

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