微信创业项目计划书2015 - 图文(4)

六 销售及产品生产流程

销售流程单

产品生产流程单

七 财务计划

7.1 资金用途和使用计划：

2014年年度资金支出及使用计划明细表

注：1、电脑配备总经理*1，财务*1，行政*1，销售人员*3，技术人员*6，服务器*1

2、注册费用：注册资金50万，费用为8000元，加上印章等计9000元。 3、办公设备：估算一个大概值，详细清单见下图

办公设备清单

会议培训 白板| 白板架 | 白板辅助用品 | 板白板附件（磁体）| 白板刷 书写工具 中性笔| 圆珠笔 | 记号笔 | 白板笔| 笔芯 | 铅笔 文件管理 文件柜/铁皮柜 | 文件夹 | 资料册 | 档案盒 | 文件栏| 名片盒 | 文件袋| 板夹类报刊架/杂志架、资料架、白板附件（磁体）、白板刷 办公文具 订书机| 打孔机 |裁纸刀 | 剪子 | 美工刀 | 胶水胶棒 | 胶带 |修正液/带 | 笔筒 财会用品 计算器 | 尺子 | 三角板 办公纸品 打印/复印纸 | 传真纸 | 相片纸 | 会议本 /记事本 | 笔记本 | 便签本 | 便签/便条纸 | 案头纸 办公设备 （彩色）打印机 | 扫描仪 | 传真机 | 电话机 | 办公耗材 硒鼓碳粉 | 墨水墨盒 劳保用品 茶壶/水壶/茶具套装 | 电热水壶 | 一次性塑料杯 | 垃圾袋/筒 | 清洁工具类（扫把/拖把/抹布） | 纸巾类（抽纸/卷筒纸/卫生纸）| 洗涤类(洗手液) 插座| 台灯 | 饮水机/饮用水 办公固定办公桌 办公椅 电插板 茶桌 用具及设备 7.2 投资回报：

未来三年年投资汇报率计算

销售佣金及奖金计算方法

7.3 财务预测：

未来3 年项目预测的资产负债表 未来3 年项目预测的损益表 未来3 年项目预测的现金流量表

八 风险及对策

8.1 主要风险：

8.1.1微信政策改变风险

微信的发展瞬息万变，目前微信也在探索自己的商业模式。从2012年8月18日微信开通公众平台，并开放了公众平台端口后，大量企业蜂拥而入，造成了企业推广信息泛滥，随即在2013年8月5日，微信5.0发布，将公众号区分为服务号与订阅号两大类，并在随后的5代升级版本中将订阅号统一归至同一目录下，有效了防止了信息的污染，2013年11月22日，来自微信的竞争对手淘宝，宣布屏蔽所有来自微信端的淘宝链接，一大批之前入驻微信的天猫客户面临转型。

可以看出每一次微信的改革必将对一部分的企业公众平台造成影响，从而对第三方的开发平台带来负面因素。这样的风险以后也必将存在。

8.1.2市场风险

随着微信的发展，越来越多的企业嗅到了商机，针对微信公众平台开发和运营的第三方公司越来越多，在激烈的市场竞争中必然面临着来自各个企业的竞争风险，和抢占市场份额的白刃之争。 8.1.3财务风险

该风险伴随着政策风险和市场风险而生，一但企业对微信政策改变反应不及时，或者市场拓展不够强势，企业将面临入不敷出的负债风险。

8.1.4技术人员风险

技术开放过于依赖现有的技术团队，一但团队核心人员流失或出现技术人员盗取公司技术资料另起炉灶，公司将面临技术后续无力而解散或者更严峻的市场竞争风险。 8.2 风险对策：

8.2.1微信政策改变风险

可以看出，微信每一次的变化都在为提高用户黏性度而做出努力，而微信在探索商业模式的途中离不开各个商家的支持，因此不管微信如何改变，最终他改变的只是与商家对接的商业模式，而不可能剥离开商家独立运营，对企业而言，赢利模式一直存在。微信小范围的调整可以通过相应的技术手段进行规避。

以淘宝屏蔽微信链接为例，公司可以通过链接客户物流信息来提高淘宝用户对微信的依赖度。淘宝可以屏蔽本企业网站的链接，但外部网站无法屏蔽。 8.2.2市场风险

企业在运营过程中，应不断探索赢利模式，并通过一定的销售政策提高平台与企业的连接度。通过服务来赢取客户的信任和品牌口碑。

针对客户未来可能的流失可以采取平台保存会员信息的方式让客户依赖性增强。同时通过建立行业性的交流平台以实现品牌附加价值。

8.2.3财务风险

企业在运营初期应注重行业性的政府政策支持，和公关银行，以获取政府或银行贷款，提高货币资金以预防可能产生的财务风险。针对出现的财务风险及时采取措施做出改变。 8.2.4技术人员风险

企业在技术开发过程中应对技术人员实行梯度接任式管理，每一个位置的技术人员都必须负责培养下一梯度人员，直至下一梯度人员能够胜任该梯度人员时才算考核合格。同时实施严格的技术保密管理制度，防止技术人员外泄公司技术资料。

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