微信创业项目计划书2015 - 图文(3)

餐饮及娱乐板块：该板块也将是目标市场重点，从行业性质来看，该板块更需从微信平台上实现与客户互动。该板块重点发展会员卡和O to O系统。 行业案例：

其他板块：每个企业都将需要一个微信公众平台。

4.4 主要竞争对手：

公司名称 厦门竞迪网络科技有限公司 麦高传媒 项目名称 地址 主营产品 优劣势分析 乐享微信 厦门 微信公众平台开发导入 微盟 福州 微信公众平台开发导入 福州 一对一微信平台开发 优势：较早进入市场，目前已经推向全国市场，并成为福建省最大的微信营销公司。 劣势：更注重互动功能开发，针对微信公众平台主页开发不够精细。 优势：微信公众平台主页开发精细，行业化定制产品清晰。 劣势：主公司在上海，后期服务难以跟上，本土地域劣势明显。 优势：针对客户进行精细平台开发，服务及时。 劣势：不能形成统一平台导入，后期服务繁琐。难以量化。 优势：可短时间内为客户吸引大量关注度。 劣势：大量无效的关注以及规则外的引流方式增加了运营风险。 荣恒伟业 蜂蚁科技 锐掌网络 及其他 福建晶心缘网络 及其他 第一微销 福州 微信引流软件 目前福建区域市场内共计有约20家的微信服务公司，其中，大部分是类似蜂蚁科技的公司，通过为客户一对一人工开发微信公众平台来实现赢利，该类型公司核心人员原先主要从事互联网开发技术，市场反应度不够，客户把控性不强，同时，未能实现平台导入而造成效率低下。微营网络通过自有平台创建，行业性模板定制，大大提高平台创建效率，同时项目运营者本身媒体出身，能更好的将市场与产品进行结合，实现最大化的赢利。 5.5 市场壁垒：

由于微营网络是基于微信平台而进行的二次开发，与微信对外政策息息相关，一但微信进行改版，或者封闭一些端口，相对应的平台开发技术也将因此而被禁止。

例如：2013年11月22日，淘宝屏蔽了来自微信的所有链接。所有通过微信点击到淘宝和天猫的宝贝链接，都直接会到手机淘宝客户

端的下载页面。该政策将会威胁一部分的淘宝客户。公司在应对政策改变或者微信产品升级时，应反应及时，最快速度内做好技术更新工作。

4.6 swot分析：

5.7 销售预测：

注：直销客户定价为8800元/年/个，渠道客户定价为3000元/年/个。 年份 直销客户 2014年 2015年 2016年

100*8800=88万 100*8800=88万 300*8800=264万 新增直销客户 —— 200*8800=176万 300*8800=264万 省内渠道商 4*30*3000=36万 4*30*3000=36万 8*30*3000=72万 180万 新增省内渠道商 —— 4*30*3000=36万 —— 省外渠道商 —— 5*30*3000=45万 5*30*3000=45万 180万 新增省外渠道商客户 —— —— 10*30*3000=90万 合计 124万 381万 735万 1240万 总计 880万 五 营销策略

5.1 价格策略：

直销客户定价为8800元/年/个，渠道客户定价为3000元/年/个。 目前市场上普遍定价在10000元/年/个，而通过一对一人工搭建平台的企业定价则更高。设定该低价策略，主要考虑前期便于抢占市场份额。 5.2 行销策略：

销售网络及渠道：福州区域市场将建立自己的营销队伍，同时与各大媒体公司和互联网相关公司建立战略合作关系，通过客户资源整合以实现业务拓展。

代理商制度：各个地级市配置一名代理商，寻找代理商时以媒体公司为主，或者有一定客户资源的服务型公司。每个代理商收取15万元的保证金，代理价格为3000元/年/个，保证金可抵扣进货价。年度完成100个客户可返点5%，完成300以上个客户可返点10%。根据地区发达程度不同可适当调整。 5.3激励机制：

5.3.1销售部门组织结构

销售总监 销售经理 销售经理 销售经理 招商经理 招商经理 5.3.2销售队伍人员激励机制：

薪酬结构：基本工资+绩效工资+销售佣金+年终奖

职位 销售经理 招商经理 销售总监 基本工资 1000 1000 2000 绩效工资 1000 1000 1000 销售提成 10% 10% 5% 年终奖 3% 3% 5% 注：年终奖按业绩指标完成比例发放 工资单位：元/月

2014年度销售指标制度

人员 销售经理 招商经理 销售总监 年度个人指标 50万 50万 50万 团队指标 —— —— 200万 销售提成采取季度阶段发放制，具体销售佣金的发放方式是当月提成只发放7%，剩余的3%在三个月后发放，如某销售人员3月份入职，则结算6月份提成时可提取当月7%的提成以及3月份3%的提成，以此类推，不设年终限制。销售总监采取同样的提成方式，按7：3的比例季度阶段发放提成。

年终奖采取半年度阶段发放制，具体发放方式是当年年底发放一半的年终奖金，剩余一半在第二年的半年度发放。

销售人员连续三个月内出单量少于10个客户，自动离职处理。 该制度可有效的防止业务人员的频繁流动，同时可留住高端的业务人才。次年度薪酬制度根据前年度销售完成情况进行调整。

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