西成忆树全案策划执行方案
投资优势——周边紧邻石景山未来的物流基地，首钢体育馆，和未来的金鼎商圈带来的升值潜力
资源优势——成熟的市政配套设施，繁华的商业气息，奠定了TSM都市的生活
（二）、产品
简约、时尚、现代的建筑风格及现代理念的生活社区 1、合理、丰富多样的户型设计为客户提供了充分的选择 2、时尚简约的建筑外力面的装饰手法及装饰材料
3、内部空间：一层、二层完善的商业配套为业主提供了便利的生活环境 4、项目的装修标准：
使用高品质的建筑材料及设备，包括：
? 新颖的外窗：双层、中空、断桥、铝合金窗双向侧开 ? 24小时生活热水、市政集中供暖。 5、智能化设计 （1）公共安全系统— ? 门禁系统 ? 周界防范系统 ? 保安监视系统 ? 24小时自动巡更系统 （2）通讯系统— ? 通信系统 ? 有线电视系统
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6、地下车位及人车分流的设计保障了业主们的生活品质及安全 7、酒店式内庭空间环境设计（风雨廊、叠水小品等） 七、项目附加值
本项目以高尚品质出现，必须增加项目可包装卖点。具体从以下几个方面考虑：
（一） 地缘文化优势——通过对地块历史文脉的考究、对地域文化的尊重提炼出文化精神的特征
（二） 绿化优势——除项目本身的绿化景观外，本案紧邻的市政百米绿化带形成社区天然的“绿肺”
（三） 景观优势——本案在景观上占据得天独厚的优势，综观四周视野开阔一览无余；在家中坐享西山风景
（四） 品质优势——SAM、汽车文化带来全新的生活模式。
（五） 地标优势——项目紧邻阜石路与西五环两条交通主干道，项目形象的识别性很强。
（六） 团队优势——开发商的信誉、专业的团队（设计、施工、销售、广告等）
八、产品的完善策略
产品的不断完善是推广中经常受到忽略的内容；不断完善的产品实际上正是推广的有利工具，是作为销售现场必备工具中的重点而动态出现的，所以理应得到重视。
提示性策略：
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对于竞争对手的竞争优势，包括在完善产品中所采用的新技术、新工艺和独特的销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行复制，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下的最佳印象，必须在本项目中整合运用。
在弥补自身不足之后，可以着重塑造体现本案的独到之处，即在产品中必须有一些独特的、其他项目不具备的独特卖点（USP），以此来吸引客户。特别是推广的中后期，针对一些较为滞销的户型所做的完善性调整应能及时的反映到推广中。
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第三章 广告行销计划
一、 广告策略 （一） 广告的总体原则 ?用形象带动整体销售；
依据：形象将成为房地产市场上的主要卖点，本案的形象是通过价值的认
同而建立的，就项目自身的特点来看，周边项目亦各具特色，所以只有在整体形象建立上有所建树才能胜出一筹。广告的主旨是建立个性的市场形象。
?必要“攻势”效应
依据：本项目的工程建造周期递延，所以销售周期应持续一年左右，而能
否实现这个目标，关键在正式开盘后三个月，所以应该在此阶段将销售尽力推向高潮，造成较热的销售氛围，就必须借助广告的手段全力出击，形成推广的攻势，全力以赴。
（二）广告目标
第一阶段 准备期及内部认购期
04年2月——04年4月
?区域内的客户告知活动印证市场 ?SAM会员店的项目推介积累有效客户 ?路牌广告形象的竖立引起市场的关注
第二阶段 公开上市
04年5月——04年7月
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?将项目导入市场，建立认知度（展会） ?将地源文化引入潜在客户的思维中 ?强调产品个性，引起客户的瞩目 ?建立项目形象 第三阶段 强销期
04年8月——04年11月 ?迅速提升项目的知名度；
?全新生活模式吸引目标客户前来现场； ?形成热销态势； ?实现销售目标； 第四阶段 销售持续期
04年12月——05年2月
?针对销售滞销户型；（实品示范单位的引导） ?开展客户公关，维持项目声誉； ?形成客户群一带一效应； ?稳固项目形象； 第五阶段 第二强销期
05年3月——05年5月 ?产品验证品质强化现房优势 ?直观效果引暴销售热潮 ?口碑传递带动销售速度
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