温州五金产品出口贸易分析(3)

基础要素

生产要素 需求条件 相关行业

高级要素 大量的技术型人才和创新型人才

工业的持续发展、国内外市场的需求

五金产业相关行业的支持，比如材料供应商、产品经销商等。

企业战略 企业经营管理、专业素质、国内外文化差异、企业形象及知名度、

人力资源、企业创新等。

辅助要素

机遇

资料来源：自己汇总

政府

相关出口制度的完善、税收优惠、优化的监督管理、鼓励和扶持

相关产业等。

政府的政策、自身的发展、相关产业的发展等

5.2.1 需求条件

五金行业兴起于上个世纪90年代，历经几十年的发展已经逐步形成一个生产体系。工业的发展推动了五金行业的发展，越来越多的五金产品走进人们的生活。随着国内外工业的发展，打开了五金产品的需求市场，五金产品在温州形成了产业集群。国内外工业市场的这种持续增长特点为五金行业的可持续发展提供了强有力的需求支撑。在五金行业的发展历程中，由于受国内外经济、政治等各种复杂因素变化的影响，五金行业的发展呈现明显周期性波动的特点。 首先是国内市场需求，目前来看国内处于经济和工业发展的阶段对于五金产品的需求相当旺盛。国内对于五金产品的需求持续增长，为温州五金产品的发展提供了广阔的国内市场前景，（见表6）。

表6 2011年-2015年全国主要五金产品进口一览表

单位：亿美元

年份 品种 铁矿砂及其精矿 钢坯及粗锻件

钢材 未锻造的铜及铜材

废铜 氧化铝 未锻造的铝及铝材

废铝 五金机电产品 金属机电车床 汽车和汽车底盘 铜矿砂及其精矿

—— 20.29378 194.79765 226.25240 60.90205 13.03851 53.45170 27.51825

—— 5.79119 201.12471 327.36605 122.36478 14.98562 39.26194 42.93668

1124.06539 6.81208 215.75915 368.04751 163.51959 7.77809 44.20735 46.25509

956.05352 4.92946 178.05067 385.86797 148.62098 18.16301 47.89961 41.27913

1057.3 —— —— 354.1 —— —— —— —— 8400.8 —— 253.7 196.7

2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 4914.67107 6603.12512 7543.28918 7823.78489 58.96976 154.02637 ——

94.24386 306.64612 ——

132.40215 431.83217 ——

136.56244 475.71022 ——

废金属

数据来源：中国海关网

—— —— —— —— 203.5

从上表分析可以得知，国内进口的五金产品大部分都属于初级五金产品，通过进口这些初级五金产品从一方面说明中国是一个制造大国。从进口五金机电产品、金属机电车床和汽车及汽车底盘也说明中国是一个加工大国，可以将这些材料进一步加工利用生产出更加完善的产品。在2011年-2015年之间进口的五金产品中只有五金机电产品的进口额由4914.67107亿美元上升到8400.8亿美元。在2011年-2014年里金属机电车床由58.96976亿美元上升到136.56244亿美元。同时在2015年时我国增加了两种进口的五金产品分别是废金属和铜矿砂及其精矿，说明我国五金产业结构方面有很大的变革和进步。

其次是国外市场需求，从中国出口到各国的五金产品上来看，就可以知道世界上大部分的国家也都是处在经济和工业高速发展得阶段，（见表7）。

表7 2011年-2015年国外进口五金产品的主要国家

单位：亿美元 年份 排名 第一

欧盟 2362.84190

第二

美国 2208.11589

第三

香港 1662.33432

第四

东盟 1062.97054

第五

日本 979.10966

数据来源：中国海关网

欧盟 3112.35423 美国 2833.03720 香港 2183.17220 东盟 1382.06703 日本 1210.61359

欧盟 3560.19832 美国 3244.92718 香港 2680.25399 东盟 1700.83006 日本 1482.98069

美国 3517.96166 欧盟 3339.88452 香港 3235.26893 东盟 2042.71902 日本 1516.42641

香港 3847.92269 美国 3684.26763 日本 1502.75860 韩国 911.75860 德国 673.58481

2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 由上表的数据可以得知，美国自2008年经济危机之后就开始大力发展工业复苏经济，其五金产品的进口额一直处于上升状态。从2011年进口额2208.11589亿美元增长到2015年的3684.26763亿美元。香港自2011年-2015年里五金产品的需求日益增长，由原来的16662.33432亿美元增长到3847.92269亿美元。自2010年中国---东盟自贸区的建成以来，中国与东盟贸易区之间的贸易愈加频繁，贸易值也由1062.97054亿美元逐年增长到2042.71902亿美元。由上表的数据可以看出每个国家都在加速发展工业，国外市场对于五金产品的需求依然强健。

5.2.2 生产要素

首先是基本生产要素，五金行业是一个依靠原材料的行业，基础生产要素价格的变动影响着该行业的竞争力，绝大部分五金产品的原材料铁矿石的价格日益攀升，下面是其2011年-2015年的价格指数变动图。

图2 2011年-2015年铁矿石价格走势图

从上面的柱状图可以得知，作为五金行业的基础原材料铁矿石从2011年-2015年这5年里价格一直在上升而且上升的幅度日益加大。价格指数在2011年的312.76上涨为2012年的362.45上涨了49.69个单位，在2013年为383.18较2012年上涨了20.73个单位，在2014年为423.38较2013年上涨了40.2个单位，在2015年仍保持上升的趋势为472.15。原材料铁矿石的价格继续飙升，影响了五金行业的日常生产经营，一定程度上增加了出口的价格，削弱了产品出口的优势，阻碍了五金产业的发展。

其次是高级生产要素五金行业是一个劳动力密集的产业，在生产的过程中需要大量的员工。由于经济的发展生活水平的提高生活成本不断的攀升，普通员工的工资在不断的上涨，一些熟练的技术工或者技术型人才要求更高的工资待遇，这一系列现象无疑增加了企业的生产成本加剧了五金企业出口的困境。

表8：温州龙丰五金公司2012-2015年员工月平均工资情况表

单位：元

员工类别

年份 2012年 2013年 2014年 2015年

资料来源：自己汇总

技术人员

一般技术人员 高级技术人员

1780 2700 3200 4000

2900 4058 4500 5000

操作人员

1520 2200 2500 3500

5.3 相关行业现状分析

五金家具行业、汽车行业和建筑行业的市场占有 率增加，推动五金行业的 市场占有率增加，增强了 五金行业的五金 家具 五金行业的市场占有率高，带动 五金家具行业的发展，越来越多的消费者偏爱五金家具。 五金汽车行业 五金产品普及度增大价格适中，越来越多的汽车使用五金的汽车底盘和配件。 越来越多的五金建筑配件在建筑行业中发挥着越来越大的作用，带动建筑行业的发展。 建筑行业 图3：五金行业与其相关行业之间的关系图

五金产业在行业中的竞争力不仅仅体现在企业在生产产品方面的能力，还来源于与其相关的行业的带动。一个产品或一个行业的发展可以带动与其相关的产品行业的发展，形成产业竞争力。如果产业链下游的产业比上游的产业更具有竞争力，上游的产业就会在各方面配合下游产业力求可以更好的合作，增强产业链的竞争力。上图就五金行业与五金家具行业、汽车行业以及建筑业之间的关系进行产业竞争链的阐述。

5.4 温州龙丰五金公司出口贸易战略分析

合理的生产管理方案和有效的经营管理方式可以帮助企业管理好企业内部各个阶层的员工。合理的生产管理方案可以让每一个处于生产线上的员工明确自己的职责提高工作效率。有效的经营方式可以帮助管理阶层更好的管理一个公司，降低生产和管理成本增加公司的利润。企业应该充分发挥自身的优势采用合理卓越的管理方式、管理措施提高自身的竞争力。

表9：温州五金企业2011年-2015年组织结构变化表

单位：%

大型企业（500人以上）的数目 中型企业（50-500人）数目 小型企业（50人以下）数目 资料来源：温州统计年鉴

不会出现 9.0 2.7 7.1

增加数 48.8 69.2 30.7

不变数 26.4 17.6 11.9

减少 15.8 10.6 50.3

由上表数据可以知道，在近几年里温州五金大中型企业的数量在不断地增加，充分说明有效的经营战略有助于企业的发展壮大。

图4：温州五金市场企业竞争分析图

从上图可以得知，温州五金企业之间的竞争方式是多种的，大约分为抢占市场、挖人才、产品模仿和一些其他方式的竞争手段。其中抢占市场所占的比例39%较其他几种方式来说具有绝对的优势，说明消费者的喜好一直是市场关注的重心。企业之间人才的竞争和产品的模仿各占据20%左右的比例说明人才和产品也一直是企业间竞争的影响因素。

5.5 政府对五金行业的扶持政策

温州政府对温州五金产业的发展起到很大的促进作用，只要企业的发展方案顺应政府的政策便可以得到扶持以及一系列优惠政策，同时如果一个企业的发展方案与国家的政策相背离的话其发展过将会艰难无比，或者换句话说如果政府的决策不当会影响一个行业甚至一个国家的发展，所以国家与企业之间的关系是一荣俱荣一损俱损的。

表10：2011年-2015年间温州政府出台的关于五金民营企业的扶持政策

1.大力促进和改善基础设施的建设，降低人力、物力、信息、资金流通的成本 2.简化和减少行政审批手续，大力、全面推进政务公开和限时办理制度，提高办政策 事效率 3.建立健全市场经济所需要的公平、自由、有序的经济和社会秩序，为五金企业的流通提供良好的环境因素 4.提高温州五金民营企业从业者素质 资料来源：温州政府网

温州五金行业还不成熟，正处在发展壮大的过程中在这样的情况下政府需要 进行更多的市场调查制定有效的政策，同时政府在制定政策时一定要谨慎，不要过多的干涉。政府制定的政策应该是与时俱进的，根据温州现时五金企业的经营状况提出切实的政策，帮助五金企业在日常更好的运营。

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