温州五金产品出口贸易分析(2)

实际上就是指企业与供货商、销售商和顾客之间的活动链，企业要想获得更多的盈利就必须要注意在这每一段活动链条中存在的差异与机遇，这样才能将盈利的机会控制在手中。拥有这些客观的因素远远不够，企业还应该从自身上去重视产业的创新能力俗话说变则通。所以说发挥竞争优势理论的关键就是如何将这些因素合理的利用起来。 2.1.3 竞争优势理论的发展

机遇 企业战略、结构和同业竞争 生产要素 需求要素 相关行业

图1钻石模型结构

政府 为了更好的适应贸易发展的需求，波特在原有的企业竞争优势理论的基础将理论扩展到国际间的竞争建立了钻石模型。“钻石模型”就是将于企业生产经营有关的因素都考虑进来构建一个动态因素框架，每个因素之间相辅相成促进企业的发展提高本国在国际上的竞争力同时在这个过程中完善本国的产业结构链。

3 温州市五金产品出口现状分析

传统的五金也称“小五金”是指由金银铜铁锡五种金属锻造、切割、压缩和拉延形成的小型金属器件，这些大多不是最终产品。随着社会的进步科技的发展，五金的概念也发生了很大的改变。现在五金产品的概念由原先的通过金属原材料物理形状的改变、加工组装成为产品扩大到只要是以一个个金属部件组装做为主要工序的产品。其实发展的不只是五金产品的概念还包括生产模式，由原先的小

作坊式生产发展成为企业化的生产，五金产品由传统的单一的生产配件方式发展为“大五金制造”链条。

3.1 五金产品的出口结构

温州出口的五金产品种类很多，其中出口的产品种类占很大比重。出口产品不但占领了亚洲市场，在国际市场上也占有一定的地位。其中的锁具、卫浴五金类、模具、工具类、紧固件和水暖五金产品等出口到美国、英国、印度等多个国家。

五金产业的特点之一就是产品种类繁多，大到机电产品小到铁钉。这些产品充斥着我们生活的方方面面，广泛应用于各个行业。按五金产业类别及产品主要出口结构可将五金产品分为如下几类,(见表1)。

表1 温州五金产品的主要分类

主要类别

锁具

细分产品

如：外装门锁、电子锁、防盗锁、锁体、锁芯等

卫浴五金类

模具

如：延时龙头、花洒、纸巾架、干手器等

如：塑料模、冲压模、压铸模、铸造模、锻模、橡胶模、玻璃陶瓷模、粉末冶金模等

工具类

如：钢锯、钳子、螺丝刀、卷尺、玻璃胶枪、开孔器、开口扳手和梅花扳手、活动扳手等

水暖五金类

如：铝塑管、三通、对丝弯头、防漏阀、球阀、八字阀、直通阀、普通地漏、洗衣机专用地漏、生胶带、泵阀等

紧固件

如：螺栓、螺柱、螺钉、螺母、自攻螺钉、木螺钉、垫圈、挡圈、组合件和连接副等

资料来源：自己归纳

3.2 五金产品出口规模

温州出口的五金产品主要包括眼镜框架、打火机、阀门和五金机电产品。 从上表数据分析可以得知，眼镜框架自2011年-2013年的出口金额都处于上升状态由52.317亿美元增长到75.616亿美元，在2015年时出现了小额的下降趋势由75.616亿美元下降为75.521亿美元，到2016年时眼镜框架的出口额呈现出前所未有的高峰，销售额增长为79.813亿美元。

从上表数据分析可以得知，打火机自2011年-2013年这三年之间出口额处于少量的下降趋势，在2013年-2014年这一年间出口额呈现出大幅度的下降趋

势由7.309亿美元减少为4.675亿美元，2015年时由于打火机产品在出口欧盟产品调查范围内，所以其出口额在2015年时仍然有所下降，出口额在4.675亿美元的基础上下降为4.225亿美元。

从上表的数据分析可以得知，阀门在2011对于阀门的需求日益增长，自2012年-2014年其出口额都处于上升趋势，由45.607亿美元上涨为72.454亿美元。2015年时由于阀门在出口欧盟产品调查范围内，其出口额由72.454亿美元下降为69.406亿美元。

从上表的数据分析可以得知，五金机电产品自2011年-2014年都处于上升的趋势，由2011年的421.047亿美元增长为730.993亿美元，在2015年时由于欧盟出口产品调查温州市五金机电产品出口额有所下降由730.993亿美元下降为718.285亿美元，（见表2）。

表2 2011年—2015年温州主要五金商品出口一览表

单位：亿美元 金 额 年 份 2011 2012 2013 2014 2015

眼镜框架 52.317 63.613 75.616 75.521 79.813

9.640 8.218 7.309 4.675 4.225

无数据 45.607 59.146 72.454 69.406

421.047 564.010 691.776 730.993 718.285

打火机 阀门 五金机电产品 资料来源：温州海关网

结合这些五金产品出口额变动趋势可以得知，主要原因还是受到金融危机、欧债危机、国际反倾销政策和国际贸易保护主义这些不利的国际局势的影响，导致国际市场对五金产品的需求量有所下降。国外的需求委靡期难以在短时间里有所改变，现今惟有加快向内需主导型经济发展，扩大国内市场对于五金产品的需求。

3.3 出口的主要国家

温州市具有规模的五金产品的制造和加工。产品主要出口到美国、欧盟、东盟、俄罗斯、拉丁美洲和一些亚洲国家。五金产业具有高技术含量、种类繁多、涉及面广等特点，其产品广泛应用于建筑装饰、家庭装饰、卫浴、厨房家电、机械部件、家具配件、水暖类等领域，由于温州的五金产品具有优良的技术基础，所以在国际上深受消费者的喜爱。

近年来随着一些从事五金产品出口的新兴国家的崛起，我国的五金产品在国际上的出口遭受到不小的冲击。受到欧债危机、贸易保护主义政策等不利国际因素的影响，在国际市场上，五金产品的出口呈现出不良的态势，温州五金企业在

这些因素的影响下出口维艰，（见表3）。

表3 2011年—2015年温州五金产品主要出口国家

单位：亿元

排 名 年 份 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年

第一 第二 第三 第四 第五 欧盟 30.55 欧盟 39.88 亚洲国家 50.38 亚洲国家 60.8 欧盟 45.3

美国 11.98 美国 17.22 欧盟 49.27 欧盟 47.4 美国 23.9

东盟 7.55 拉丁美洲 13.31 美国 20.79 美国 27.2 拉丁美洲 19

俄罗斯 5.52 俄罗斯 9.51 俄罗斯 12.36 俄罗斯 15.5 中东 18.3

阿联酋 4.65 东盟 9.43 东盟 12.03 东盟 14.9 俄罗斯 16.8

资数据来源：温州海关网

从上表的数据来看，温州市五金产品的出口国家的前五位主要集中在欧盟、美国、东盟、俄罗斯、中东等国。在2011年和2013年这两年里欧盟都是温州五金产品出口的主要国家，在2013年和2014年时欧盟国家由于欧债危机的加重，对于五金产品的进口数额有所下降，由出口国第一位下降到第二位。美国在经历了2008年的经济危机之后开始调整经济结构进一步加大对于五金产品的进口数额，在2013年时美国提出了新的贸易保护主义调查方案导致温州五金产品在2013年的出口额有所下降由原来的27.2亿元下降为23.9亿元。2011年时由于欧盟遭受欧债危机和美国正处于经济危机的复苏当中，亚洲国家一马当先的成为温州五金产品出口国第一位。俄罗斯在温州五金产品的进口额方面一直稳居第四位，直至2013年被中东国家超越下降至第五位。自2010年中国---东盟自贸区的成立，将东盟和中国的经济关系联系的愈加紧密，至2012年其对于温州五金产品的进口额就一直保持着上升的趋势。近几年来由于工业的发展对于能源的需求日益加大进一步促进了中国和拉丁美洲国家的贸易形成了贸易的互补状况，中国向拉丁美洲国家出口一些技术含量不高的制成品，而拉丁美洲国家向中国出口一些能源型的产品，在2012年的时候拉丁美洲国家进口温州五金产品进口额为13.31亿元到2013年时上涨为19亿元。

4 国内五金产业的分析

经过近30年的发展，中国成为世界上的五金强国。目前国内五金市场发展较好的包括日用五金、建筑五金、装饰五金和机械五金等几个，在这些市场背后支撑的是中国的五金企业。这些企业在最初的时候只是一个个起步较晚没有技术

支持的家庭式的小作坊，但是经过近几年的发展这些当初的小作坊一个个的壮大发展起来。国内五金企业的规模是壮大了起来但是在五金产品的制作工艺水平方面还是参差不齐的，企业面临着更新换代，（见表4）。

表4 2011年—2015年全国主要五金商品出口一览表

单位：亿美元

种 类 年 份 2011 2012

2013

工具五金 34.5089 34.0425 35.8950 32.9490 32.3990

建筑五金 2280.0889 3843.6234 5306.0144 5295.5523 5451.8849

家庭五金 1275.9931 1711.2152 2137.2866 2821.8861 3365.0833

五金机电产品 524.4891 730.4938 879.0377 922.4579 986.1248

2014 2015

数据来源：中国海关网

从上表可以看出，从2011年到2015年以来中国的主要出口的五金产品除了工具五金产品出口金额稍微下降之外，其他五金产品的出口额都在以较快的速度一路攀升。从这些数据变化的背后我们可以知道中国五金产品通过近几十年的发展已经可以在世界上站住脚步并且表现出强大的后力。

5 温州龙丰五金有限公司贸易出口分析

5.1公司简介

温州龙丰五金有限公司是一家成立20余年的专业制造门锁的大型企业，公司位于经济发达、中国锁都的温州市鹿城轻工业工业区，拥有建筑面积20000平方米的生产区域。公司拥有一流的技术人才和产品研发中心，获多项国家实用新型专利以及外观设计专利。公司中高级技术、管理人才80余人，公司还拥有国内外先进的各种专用加工设备和生产流水线，完善的检测技术手段和产品质量保障体系。这使得龙丰成为五金、锁具产品行业内的佼佼者。公司完善的营销网络和强大的生产能力、优良的产品质量，已成为消费者的首选。

5.2温州龙丰五金有限公司出口竞争力分析

根据波特的“国家竞争优势理论”和五金产业的特征，形成了下表的五金产业国际竞争力的要素，（见表5）。

表5 竞争力要素汇总表

基本要素

自然资源、劳动力、资本、技术资源

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