投资担保公司绩效考核管理办法(2)

门奖励发放；

奖金发放：由部门经理根据所属员工业绩制定奖金分配方案（含部门经理及内勤工作人员），报综合管理部备案； 2、市场开拓奖

客户经理及公司其他部门员工（含个人业务部员工）通过个人努力， 为个人业务部开拓业务者，签定合作协议并实际产生业务的，在第一次业务发生时，公司奖励现金1800元，为提高客户的保有率，该奖金分为6个月提取，即每月发放300元，该客户有业务既提取，无业务不发放，该项奖金按月全额发放，不累计。 二、 项目责任处罚 1、处罚标准

①保后管理不到位处罚：客户经理出现保后管理不尽职，不符合规定的，客户还款连续出现3期逾期的，扣罚客户经理该笔业务逾期金额的5%，在当月绩效提成中扣除；如该笔业务转为正常，则在转为正常的次月返还扣发款项；

②代偿处罚：出现代偿的，按代偿金额的10%给予处罚，责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。视情节轻重决定业务经办经理是否停止本职工作进行清偿工作，停职清偿的业务经理在债务清偿完毕后恢复本岗位工作，返还处罚金额； ③损失处罚：担保出现损失的，按损失金额的5%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。

④每季度对个人业务部市场占有率、利润率进行核算，根据提高或下降情况，给予奖励或处罚，奖励或处罚标准参照《员工管理手册》中“奖励”及“处罚”条款独立执行。 2、处罚执行

处罚金额首先从被考核人的个人风险金账户中扣除，金额不足的部分从被考核人当月工资及个人绩效奖金部分中扣除。

三、本考核方案从下发之日起执行，原考核办法同时废止。

综合管理部

2008年

月

2008年对公业务部绩效考核执行方案

一、考核执行

㈠个人绩效提成：以基础任务为考核依据。 1、按照实际完成保费收入的一定比例提取；

2、结合《联合担保集团担保业务责任认定办法》，项目经理的A、B角权重系数为：A为0.7；B为0.3；A角原则上由项目开发人担任，B角由部门经理负责确认。

3、提成项目额度及比例标准表

项目类别 400以下额度（万元） （含） 担保费收入 10% （含） 7% 5% （含） 5% （含） 3.5% 2.5% 自主开发项目 400-1000推荐及续作项目 1000以上 400以下400-10001000以上 4、绩效提成发放

①按月发放，发放金额按绩效考核方案条款执行；

②如当月被考核人产生业务处罚费用，但保证金帐户不足，则从该发放部分扣除，直至扣满为止；

③如项目为中介推介或非本部门人员开发推荐的，则由项目经理从其绩效奖金中的营销费用中扣除并支付，金额或比例自行商定。 ㈡部门奖励：以部门目标任务为考核基准。

1、完成月目标任务指标的60%（含60%）以上，提取超出部分的10%作为部门奖励发放；

2、奖金发放：由部门经理根据所属员工业绩制定奖金分配方案（含部门经理及内勤工作人员），报综合管理部，经总经理签字后按规定比例发放。

二、处罚

1、处罚标准

①保后管理处罚：在集团检查或公司自查中，发现凡没有按照集团保后管理有关规定进行保后工作管理的，每出现一次，视情节轻重对责任人罚款50-500元；

②代偿处罚：出现代偿的，按代偿金额的2%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。视情节轻重决定业务经办经理是否停止本职工作进行清偿工作，停职清偿的业务经理在债务清偿完毕后恢复本岗位工作，返还处罚金额； ③损失处罚：担保出现损失的，按损失金额的5%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。

2、附加处罚

出现代偿处罚的，如查实属主观原因造成的，该被考核人停止办理新业务；出现损失处罚的，如查实属主观原因造成的，待岗清收，待岗期间薪资另行规定；因故意违背公司相关业务规定造成代偿及损失的，公司将通过司法程序处理。

三、本考核方案从下发之日起执行，原考核办法同时废止。

综合管理部 2008年 月

2008年资金业务部绩效考核执行方案

一、 考核执行

㈠个人绩效提成：以基础任务为考核依据。根据《联合担保集团资金业务操作流程》规定，项目经理的A、B角权重系数为：A为0.7；B为0.3；A角原则上由总经理担任，B角由项目经理担任。 1、中介业务：月底累积计提，次月10日发放。

收入（元） 5000 5000以上（不含） 2、资金业务：分项目计提，项目结束后发放。

一个月以下（含一个月） 一个月以上 3、绩效提成发放

①按月发放，发放金额按绩效考核方案条款执行；

②如项目为中介推介，则由项目经理从其绩效奖金中的营销费用中扣除并支付，金额或比例自行商定；

③如项目为本公司其他部门推荐，对成功运做的项目，则给予该项目绩效提成20%的项目推荐费，该项目任务仍记入资金业务部；如果发生项目重复，在费率一致的前提下，项目归最先推荐项目者；如果费率不一致，则首选费率高的；特殊情况由两个部门间协商解决；

④在资金业务部项目过多、人力不足的前提下，资金业务部经理可将项目上报到业务副总处，由业务副总根据实际情况及各担保业务部的综合能力，分配给担保业务部独立操作资金项目，该项目任务指标记入实际操作项目部门，执行资金业务绩效考核比例；

提成比例 不奖不罚 10% 提成比例 收入的5% 收入的4%

⑤资金项目A角绩效提成中的30%提取计入公司奖金池，由总经理根据公司员工月考核及实际工作表现确定发放人员及发放额度；另外的70%计入A角的保证金帐户。 ㈡部门奖励

1、以部门目标任务为考核基准。

2、完成月目标任务指标的60%（含60%）以上，提取超出部分的10%作为部门奖励发放；

3、奖金发放：由部门经理根据所属员工业绩制定奖金分配方案（含部门经理及内勤工作人员），报综合管理部，经总经理签字后按规定比例发放。 二、处罚 1、处罚标准

①保后管理处罚：在集团检查或公司自查中，发现凡没有按照集团保后管理有关规定进行保后工作管理的，每出现一次，视情节轻重对责任人罚款50-500元；

②代偿处罚：出现代偿的，按代偿金额的2%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。视情节轻重决定业务经办经理是否停止本职工作进行清偿工作，停职清偿的业务经理在债务清偿完毕后恢复本岗位工作，返还处罚金额； ③损失处罚：担保出现损失的，按损失金额的5%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。 2、附加处罚

出现代偿处罚的，如查实属主观原因造成的，该被考核人停止办理新业务；出现损失处罚的，如查实属主观原因造成的，待岗清收，待岗期间薪资另行规定；因故意违背公司相关业务规定造成代偿及损失的，公司将通过司法程序处理。

三、本考核方案从下发之日起执行，原考核办法同时废止。

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