慧可·青少年艺术培训项目商业计划书(2)

调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？

选择要素教学质量学费孩子意愿交通便利程度其它 图中显示家长在选择艺术培训机构时，比较注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素；其次，即为了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。

调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？

6543210声乐类舞蹈类美术类书法类播音类影视类其它 从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，而播音主持则是异军突起，占据了第三名，但主要是针对人群为高中以上的，还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见，舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。

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调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的？

其它朋友介绍网络报纸广播电视00.511.522.533.544.55 如上图所示结论，大部分市民是通过电视获取相关信息，另外一个主要信息渠道是报纸。而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母。因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道，进行多媒体组合，从而达到提高知名度的目的。

第三部分 企业基本情况

山东慧可大道文化传播有限公司于2000年成立，是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。

山东慧可大道文化传播有限公司与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台，立体式的为客户进行全方位服务。服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。

山东慧可大道文化传播有限公司在发展的十年当中，结识了众多的企业客户与朋友，竭诚为客户服务是我们的宗旨，共同发展是我们的目标，在发展的过程中我们承办了众多的新闻发布会；新品发布会；服装展示会；企业庆典；政府节庆及招商引资；影视剧演艺员选拔及艺员推荐；山东省内大型摄影比赛；车模、

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房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。

山东慧可大道文化传播有限公司及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星：如马晓灿（新版《红楼梦》史湘云(大)扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖）、侯云鹏（海润新作《天阵》主要演员）、郭桦（国际名模）、杨琦（环球比基尼小姐大赛全国冠军）、辛美凝(新丝路模特大赛全国冠军)、 孙博雅（奥运形象大使大赛全国冠军）、张梓玮（中国模特之星冠军）、汪梦（中国模特之星亚军）、王丹维（《男人装》封面丽人大赛冠军）、姚阳（世界男模特大赛世界总决赛第五名）、王宝峰（CCTV模特电视大赛亚军）等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。

第四部分 产品/优势

慧可·青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品”（课程培训）包括：舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。

【项目优势】

1、济南现有2000家培训机构，但大部分做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广，最出名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱，因此很多教室处于空闲状态。慧可·青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广，更具媒体公信力。

2、根据市场调查及数据分析，我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的发展大趋势。慧可·青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程，一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性。

3、慧可·青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。在济南初步计划设置10——20个培训点，可以保证客户对交通便利的需求。

4、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量：庞大的顾问团体、讲师团体等。

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第五部分 营销策略

慧可·青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。主要包括整合营销+网络营销+移动（微）营销+活动营销等四大营销模式。

【整合营销】

慧可·青少年艺术培训项目将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广，以满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的营销策略，协调使用各种不同的营销手段，发挥不同宣传工具的优势（电视、报纸等），从而使项目实现运营的低成本化，以高强冲击力形成宣传高潮。

【网络营销】

艺术培训2011年——2014年PC端发展趋势

慧可·青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站，以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道。主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

【移动（微）营销】

艺术培训2011年——2014年移动端发展趋势

微营销的宣传方式就是打造属于慧可·青少年艺术培训的一个移动网络微系

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统，微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。微营销就是将慧可?青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来，线上引流到线下（实体培训机构）浏览，同时也可以线下引流到线上支付。

【活动营销】

慧可·青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的，整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、美誉度和影响力，提升消费者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。

第六部分 项目管理

▲采用6级管理制(以下为组织管理图)

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社会关系协调； 总校校长 学校发展规划及管理； 教学副校长 顾问团 行政副校长 教研室 隶属关系 隶属关系 区域业务校长 执行校长 专业教师 前期专职； 后期专兼职比例

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