娃哈哈市场营销策划书(3)

应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注，同时，果汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。

据中国行业研究发布的《XX-XX年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：自从XX年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后，在XX年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长%，实现销售收入亿元，同比增长%，增长势头超过其他饮料产品。而且XX年到XX年，中国大陆市场果汁饮料一直维持25%左右增长速度，XX年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料万吨，同比增长%。XX年1-12月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长%。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至7300万吨。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。 今后的饮料行业的竞争将更多体现在企业美誉度、品牌亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告投入等方面，将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广活动。

2、企业现状分析

杭州娃哈哈集团有限责任公司创建于1987年,在创始人宗庆后的领导下,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团,为中国最大、全球领先的的饮料生产企业。

XX年杭州娃哈哈集团有限责任公司实现营业收入678亿元，上交税金54亿元，与上年同比分别增长%、%。据了解面对复杂的国际国内形势以及原辅材料大幅涨价的市场环境，娃哈哈XX年各项经济指标连续14年登上中国饮料行业榜首，位列中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位,

成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

此外，从XX第四季度开始一直到XX第一个季度，娃哈哈遍布全国58个生产基地的150家分公司均投入了争分夺秒地大生产中，12月份、1月份的销售任务完成及报站均创历史新高。XX年11月末投产数年，已经成长为娃哈哈一只绩优股的“爽歪歪”产品，商标也被认定为中国驰名商标，进一步提升了“爽歪歪”，成为与“营养快线”一样的一线知名品牌。XX年娃哈哈创新型产品营养快线继续保持强劲增长势头，市场竞争独领风骚，XX年单品销售超过150亿元。XX年底刚刚推出的具有促进食欲的“锌爽歪歪”产品已经初具市场影响力，在XX年推向市场的新品以及以生物工程为基础的保健饮料启力已经再次引领市场。

娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。娃哈哈公司除了比较传统的一些产品，现在

的娃哈哈公司又进军了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及奶粉这一类的产品，开始涉足多元化经营范围。 3、市场需求现状分析 （1）市场饮料需求量分析

目前中国的饮料产品市场是百花齐放，传统碳酸饮料保持平稳，果汁饮料和茶饮料继续走红，功能性及其他饮料有所发展，它们共同构成我国饮料市场的一道亮丽的风景线。目前市场上的饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。据不完全统计，目前中国饮料消费市场上，包装水占饮料市场38%的份额，碳酸饮料占市场20%的份额，茶饮料占市场18%的份额，果汁饮料占市场15%的份额，其余的市场份额被含乳饮料，功能性饮料，蛋白饮料、植物饮料等品种饮料共同瓜分。值得注意的是，随着健康消费意识深入人心，果汁、茶饮料等健康饮料越来越受到人们的欢迎，果汁饮料和茶饮料发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。

根据中国饮料工业协会发布的数据显示，我国目前的人均饮料消费量低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。在果汁饮料市场，，美国人年均果汁消费量为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16-19公升，世界人均消费量已达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1

篇三：娃哈哈营销策划书 娃 哈 哈 校 园 推 广 营 销 策 划 书

委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司 策划人：沈诞平 周忆琳 陈迪 金瑾琦 策划日期：XX年10月25日 目录

⒈

策

划

目

的………………………………………………………2 ⒉产品分析………………………………………………………2 ⒊

营

销

环

境

分

析…………………………………………………4 ⒋SWOT分析………………………………………………………6 ⒌营

销目的………………………………………………………8 ⒍

营

销

策

略………………………………………………………8 ⒎财务预算………………………………………………………10 ⒏

方

案

调

整………………………………………………………10 ㈠策划目的

本方案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。 ㈡产品分析 ⒈营养果粒

娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。纯正果粒与香浓牛奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果粒的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。 ⒉PET牵手快线500 营养美味一线牵

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