第二届创业技能挑战赛 初赛讲义(2)

引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 2.2 创业机会的分类（以“目的—手段”关系的明确程度）： （1）识别型机会，是指市场中的目的—手段关系十分明确，创业者可通过目的—手段关系的连接来辨别机会。

（2）发现型机会，是指目的或手段中的一方不明确，需要创业者去发掘的机会。

（3）创造型计划，是指目的和手段都不明确，创业者需要比他人更具有先见之明才能创造出有价值的机会。 2.3 创业机会的分析方法： 2.3.1 SWOT分析法

（1）SWOT分析法也叫态势分析法，它是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、劣势因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，目标在于找出研究对象内部环境的优势、劣势，外部环境的机会、威胁，从而为其进一步发展提供科学合理的建议。 （2）SWOT分析步骤

罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体策略。

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创业环境SWOT分析案例

外部环境 潜在外部威胁 （Threats） 市场增长较慢 竞争压力增大 不利的政府政策 新的竞争者进入行业 替代产品销售额正在逐步上升 用户讨价还价的能力增强 用户需要与爱好逐步转变 通货膨胀递增及其他 内部条件 潜在内部优势 （Strengths） 产权技术 成本优势 竞争优势 特殊能力 产品创新 具有规模经济 良好的财务资源 高素质的管理人员 公认的行业领先者 买主的良好印象 适应力强的经营战略 潜在外部机会 （Opportunities） 纵向一体化 市场增长迅速 可以增加互补产品 能争取到新的用户群 有进入新市场的可能 有能力进入更好的企业集团 在同行中竞争业绩优良 扩展产品线满足用户需要及其他 潜在内部劣势 （Weaknesses） 竞争劣势 设备老化 战略不同 竞争地位恶化 产品线范围太窄 技术开发之后 营销水平低于同行业其他企业 管理不善 战略实施的历史记录不佳 不明原因导致的利润率下降 资金拮据 相对于竞争对手的高成本

2.3.2 PEST分析法

（1）PEST分析是常用的宏观环境分析的方法，其实P是政治（Politics）、E是经济（Economy）、S是社会（Society）、T是技术（Technology）。 （2）PEST分析法内涵 政治法律环境

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政治环境主要包括政治制度与体制、政治局势、政府的态度等； 法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 经济环境

构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场体制、市场需求等。 社会文化环境

影响最大的是人口环境和文化背景。 技术环境

技术环境不仅包括发明、而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。 2.3.3波特五力分析模型：

五力分析模型是迈克尔·波特于20世纪80年代提出的。主要用于分析客户的竞争环境，探寻创业的机会。

五力分析内容主要包括：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度。 分析模型如下图所示：

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3创业团队 3.1团队的组建 3.1.1创业团队概述

创业团队就是由少数具有技能互补的创业者组成的团队，创业者为了实现共同的创业目标和一个能是他们彼此担负责任的程序，共同为达到高品质的结果而努力。一般来说，创业团队构成的要素包括目标、定位、职权、计划和人员。各要素之间相互影响、相互作用，缺一不可。包括以下四方面含义：（1）.创业团队有共同的价值观、统一的目标和标准。（2）.创业团队成员负有共同的责任。（3）.创业团队成员的才能互补。（4）.创业团队成员愿为共同目标做出奉献。 3.1.2创业团队的组建原则 （1） 互补原则。 （2） 精简高效原则 （3） 动态开放原则

创业过程是一个充满了不确定性的过程，团队中可能因为能

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力、观念等多种原因不断有人离开，同时也有人要求加入。因此在组建创业团队时，应注意保持团队的动态性和开放性，是真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。 3.1.3创业团队的组建程序 （1） 明确创业计划

一份完整的创业计划，必然包含创业核心团队的计划和人力资源计划。 （2） 招募合适的人员

关于创业团队成员的招募主要应考虑两个方面：一是考虑互补性，一般而言，创业团队至少需要管理、技术和营销三个方面的人才；二是考虑适度规模，适度的团队规模是保证团队高效运转的重要条件，人员过少无法实现团队的功能和优势，过多则会产生交流的障碍，一般认为创业团队人数控制在2至12人最佳。 （3） 职权划分

（4） 构建创业团队制度体系

包括团队的约束制度和各种激励制度 （5） 团队的调整和融合 3.2团队的管理 3.2.1.创业精神的培育

（1）培育共同的企业价值观 （2）领导者自身的影响力

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