后腰训练器项目可行性研究报告经信委备案用(评审版)(8)

普慧投资研究中心（www.51cir.com） 5 3 3 5 目前，我国后腰训练器市场发展商一般是采取出租场地、部分自营、全部自营等三种经营模式，其中以出租场地者居多。经销商手法主要有经销、代理销售、连锁专卖、特许经营。针对消费者则是提供家装方案。并协助消费者就地选择家装材料和后腰训练器。

2、价格现状与预测

调查显示，后腰训练器一般销售价格在1.2万元/套左右（不含税），高端的则达到数万元，利润率较高。

（四）营销策略

1、销售队伍建设

项目建成后，将根据产品产量、销售量的提高和市场的扩大，逐年扩大营销队伍。按照敬业爱岗、勤奋刻苦的要求选拔精明强干的人员组建营销队伍。

加强营销人员的业务技能培训工作，聘请营销专家进行技能培训，组织营销管理干部到省内外大专院校和同行业知名企业进行企业营销管理知识培训，提高营销队伍的素质和能力。

采取营销业绩与营销人员薪酬挂钩的办法，从而激发销售人员的工作积极性。

2、销售网络建设

项目建成后，要不断建立健全销售队伍和销售网络建设，以保证项目产品顺利销售，达到预期效益。

目前公司已初步建成拥有固定销售人员的营销队伍。

企业要建立微机销售网络档案，加强对各销售公司、代理商销售情况的了解与管理。进行定期分析研究，提出对策和办法，为企业建立健全销售网络，进一步扩大产品销售，拓展市场提供依据。

3、销售策略

公司近年来已建成以为中心，覆盖全国的产品销售网络。项目建成投产后，随着生产规模的扩大，产品产量的增加，产品档次的提高和产品品种多样化，要

10

普慧投资研究中心（www.51cir.com） 继续加强国内销售网络的建设。除了稳定已有的销售网络外，还要积极开拓新的市场，逐渐扩大产品市场占有率和市场覆盖面。

要加大企业形象和产品形象宣传力度，提升企业和产品的知名度和美誉度，促进产品的市场开拓和产品的销售。在产品的营销策略上，第一要严格控制产品质量，从原料的收购、运输、贮存及产品的生产加工、质检环节严把质量关，树立质量是企业的生命线的原则，保证产品质量，以消费者和市场满意的优质产品来开拓市场。第二要综合分析各种因素，合理确定产品价格，从长远的战略眼光合理确定企业的利润水平，让利于消费者，以最好的产品、最合理的价格来开拓产品销售市场。

树立产品品牌意识，进行产品品牌宣传，努力把产品打造成国内优质产品、知名品牌，从而推动企业产品销售市场的开拓。

11

普慧投资研究中心（www.51cir.com） 三、建设规模与产品方案

（一）建设规模

项目建设规模如下：

年产1万套（台/吨）后腰训练器，根据客户需要定制化生产，配套生产相应的组件产品。

（二）产品方案

项目产品为后腰训练器，每套价格1.2万元。

图3-1 项目产品1

图3-2 项目产品2

12

普慧投资研究中心（www.51cir.com） 四、场址选择

（一）场址所在位置现状

1、地点与地理位置

本项目建设地点位于市DD区ＧＴＥ乡，占地面积38.00亩。

项目建设地址

图4-1 项目建设地址

DD区ＧＴＥ乡介绍

ＧＴＥ乡位于DD城区东北部，京杭大运河东侧。东与大黄堡乡、上马台镇接壤，南与梅厂镇为邻，西与徐官屯街道毗邻，北与大碱厂镇搭界。杨六路、大东路、津围公路、城区东环线、京津高速二线和津蓟铁路穿境而过，地理位置得天独厚，交通便捷顺畅。全乡区域面积56平方公里，耕地4.7万亩，辖33个行政村，6638户，总人口2.18万人，是一个闻名遐迩的绢花之乡，2009年ＧＴＥ乡被确定为市级民间文化艺术之乡。

2、场址土地权属类别及占地面积

本项目所占地为市DD区ＧＴＥ乡工业用地，面积38.00亩，出让金及相关税费684.00万元。项目建设符合市总体规划，符合国家产业政策，符合节约集

13

普慧投资研究中心（www.51cir.com） 约利用土地的有关规定。

3、土地利用现状

本项目为新建项目，土地征地及出让正在进行，市DD区ＧＴＥ乡供电、供气、排污等各种配套管网及设施已经建设完成。

（二）场址建设条件

1、地理环境位置

DD区位于市西北部，…………、省廊坊市香河县比邻。东经116°46′43″至117°19′59″ 北纬39°07′05″ 至39°42′20″。东西宽41.78公里，南北长65.22公里，北阔南狭。

2、地形、地貌

DD区地处华北冲积平原下端，地势平缓，自北、西、南向东南海河入海方向倾斜，海拔高度最高13米，最低2.8米。土壤的成土母质多为永定河和北运河的冲积物，土壤均为潮土，土层深厚，具有多宜性特点。

3、气候、水文

DD区属温带半湿润大陆性季风气候，四季分明。春季日照长，干旱、少雨、多风；夏季炎热，降雨集中；秋季昼暖夜凉，温差大；冬季寒冷，北风多，日照少，降水稀少。年平均气温为11.6度，1月平均气温为-5.1度，7月平均气温为26.1度。年平均降水量为606毫米。无霜期212天。

条，总长度为4578公里。还多次引黄济津，并有一定数量的地下水。 4、交通运输条件

DD区位于西北部，地处京津两市之间。

市由铁路、公路、水路、航空和管道五种运输方式和具有先进的电信通信网及便利的邮政网构成了四通八达的交通运输网络。

5、公用设施社会依托条件

项目建设地有位于市DD区ＧＴＥ乡，基础设施建设良好，各种资源接入管网已经建设完毕。供水价格3.8元/m3，供电价格0.69元/kWh，供气价格1.5元

14

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库后腰训练器项目可行性研究报告经信委备案用(评审版)(8)在线全文阅读。