定价方法(3)

法 ”

公式中的成本包括制造成本和期间费用。

相应地，

两个公式中的 “

成本利润率 ”

也有所不同。 4

、产品定价方法之四：特殊追加订货的定价方法

特殊追加订货就是指在企业正常的产销计划之外，

临时接到客户出价低于正

常销售价格，甚至低于单位产品成本的订货。

对于这种特殊追加订货，

若企业的产品正处于成长期或成熟期，

且又是市场

上的名牌产品，

非常畅销，

自信追加订货者还会很多，

为维护产品声誉，

则不能

接受这种特殊追加订货。

然而，

若企业尚有剩余生产能力，

为了开拓新市场， 提

高市场占有率，

增强产品知名度，

则在充分利用剩余生产能力的范围内，

且客户

出价高于单位变动成本时，可以接受，这有利于增加企业利润或减少企业亏损。

因为企业产品成本中的固定成本，

在一定产销量的范围内，

固定成本总额是不变

的。当生产能力有剩余时，产销量低，单位产品的固定成本分摊额就高；反之，

当生产能力得到充分利用时，

产销量增大，

单位产品的固定成本分摊额就低。 只

要特殊追加订货的收人减去其变动成本总额后还有一定数量的边际贡献，

就能相

应提高企业利润或减少企业亏损。

具体来说，

对于这种特殊追加订货有以下三种

定价方法： (1)

充分利用剩余生产能力，而不减少正常销售时，定价要求：

特殊追加订货产品价格＞产品单位变动成本 (2)

超越剩余生产能力，需减少部分正常产销量，以接受特殊追加订货时，

定价要求：

(3)

利用剩余生产能力，

但需增添部分设备、

工具等专项费用时，

定价要求： 5

、产品定价方法之五：合同定价法

合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，

并签订合同的

定价方法。

对于无市价可参考的非标准产品或新产品，

一般采取这种方法进行定

价决策。根据合同协商的不同条件，合同定价方法有以下几种： (1)

固定价格合同定价。即购销双方在合同中确定一个一致同意的固定价格

作为今后结算的依据，而不考虑实际成本为多少。 (2)

成本加成合同定价。即购销双方在合同中规定，产品价格以完工后的实

际成本为基础，再按合同规定的成本利润率进行加成，作为单位售价。 (3)

成本加固定费用合同定价法。即购销双方在合同中规定，产品价格由实

际成本和固定费用两部分构成，固定费用在合同中事先确定。 (4 ）

奖励合同定价法。

即购销双方在合同中规定产品的预期成本和固定费用，

实际成本超过预期成本时，

按实际成本定价；

实际成本低于预期成本时，

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