定价方法(2)

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、产品定价方法之二 ：

市场竞争定价法

市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，

反向计

算而确定出厂价格的方法。计算公式是：

其中，

在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差

价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与

同类竞争商品进行充分比较，

确定应加价还是减价。

零批差价是指同一商品在同

一市场、

同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。

零批差价与零售价格之比

称零批差率。

批进差价是指同一商品在同一市场、

同一时间内批发价格与出厂价

格之间的差额。批进差价与批发价格之比称批进差率。 ［例 8-2

］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上 浮 5

％差价，同类产品市场零售价格为

3 000

元，零批差率为 10%

，批进差率为 5%

，试问该新产品出厂价格应该定为多少？

分析：

出厂价格＝3000×(1+5%)×(1 一

10%)x (1-5%)=2693.25

（元）

这种定价法着眼于市场，

考虑了市场的供求和竞争因素的影响，

能够较好地

适应市场，

有利于企业参与竞争。

但是，

这种定价方法与企业成本费用脱节， 不

一定能保证企业要求的利润。

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、产品定价方法之三：目标利润定价法

目标利润定价法是指运用量本利分析原理，

在保证目标利润的条件下确定产

品出厂价格的方法。计算公式为： ［例 8-3

］某产品预计销售量 2000

件，固定成本

200 000

元，单位变动成本 40

元，目标利润

80 000

元，销售税率为

0.7%

，试问该产品出厂价格应该定为多 少？

目标利润定价法与前面介绍的 “

成本加成定价法 ”

是有区别的。差别在于 “ 成

本加成定价法 ”

公式中的成本只是制造成本，

不包括期间费用； 而 “

目标利润定价

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