分销渠道复习(试卷整理)(4)

万元。因此年销量只要增加50%，返利就能翻好几番。梯度不合理。（3分）

直接后果就是窜货、压货。（2分） 2、制定返利政策时考虑的因素

? 返利的标准。竞争对手情况、现实性、防止抛售（2分） ? 返利的形式。现价返、货物返（1分）

? 返利的时间。月返、季返、年返；兑现时间（1分） ? 返利的附属条件。（1分） 3、把握好返利的度（1分） 明返与暗返结合（1分）

销量返利与过程返利结合（1分）

不至于引起大规模的窜货、压货（1分） 附属条件必须写明（1分）

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