重庆利民热水器有限责任公司创业计划书（重庆市金奖） - 图文

目 录

1．执行总结 ............................................. 1 1.1.公司 .............................................. 1 1.2.市场 .............................................. 2 1.3.生产与营销 ........................................ 3 1.4.投资与财务 ........................................ 4 1.5.组织与人力资源 .................................... 5 2．项目背景 ............................................. 6 2.1.产业背景 .......................................... 6 2.2.产品概述 .......................................... 9 2.3.成本估计 ......................................... 11 2.4.研究与开发 ....................................... 12 2.5.未来产品与服务规划 ............................... 13 3．市场机会 ............................................ 14 3.1.目标市场 ......................................... 14 3.2.顾客购买准则 ..................................... 15 3.3.销售策略 ......................................... 16 3.4.市场参考与销售量 ................................. 16 3.5.竞争分析 ......................................... 17 3.6.风险预测 ......................................... 20 3.7.应对措施 ......................................... 21 3.8.WTO的机遇和挑战 .................................. 22 4．公司战略 ............................................ 24 4.1.公司概述 ......................................... 24 4.2.公司使命 ......................................... 24 4.3.公司宗旨 ......................................... 25 4.4.发展战略 ......................................... 25 4.5.国际市场总体战略 ................................. 28 5．市场营销 ............................................ 31 5.1.销售策略与目标 ................................... 31 5.2.产品组合 ......................................... 31 5.3.市场营销环境 ..................................... 33 5.4.价格策略 ......................................... 35 5.5.分销策略 ......................................... 36 5.6.品牌营销 ......................................... 37 5.7.普及推广分析 ..................................... 37

I

5.8.促销策略 ......................................... 42 6．生产管理 ............................................ 47 6.1.厂址选择与布局 ................................... 47 6.2.产品包装与储运 ................................... 50 7．投资分析 ............................................ 52 7.1.股本结构与规模 ................................... 52 7.2.资金运用 ......................................... 52 7.3.未来五年费用列支预算 ............................. 53 7.4.投资收益与风险分析 ............................... 54 8．财务分析 ............................................ 57 8.1.损益表 ........................................... 58 8.2.现金流量表 ....................................... 59 8.3.资产负债表 ....................................... 60 9．管理体系 ............................................ 61 9.1.公司性质 ......................................... 61 9.2.组织形式 ......................................... 61 9.3.部门职责 ......................................... 62 9.4.团队管理 ......................................... 64 9.5.品牌化战略 ....................................... 65 9.6.公司管理 ......................................... 65 10．机遇与风险 ......................................... 67 10.1.机遇 ............................................ 67 10.2.风险 ............................................ 68 10.3.风险管理 ........................................ 70 11．风险资本的退出 ..................................... 72 11.1.撤除方式 ........................................ 72 12．附件 ............................................... 74 12.1.附件一：市场调查问卷 ............................ 74 12.2.附件二：“利民”系列热12.3.附件三：“利民一号”专利受理通知书 ........................................... 74 12.4.附件四：“利民二号”专利证书 .................... 74 水器前期调研报告 ..................................... 74 12.5.附件五：节能测试证明 ............................ 74 12.6.附件六：用户使用报告 ............................ 74 12.7.附件七：垫江县科学技术委员会支持计划 ............ 74

II

1．执行总结

1.1.公司

重庆利民新能源开发有限责任公司是一个提议中的公司，公司秉承“服农兴农，支援社会主义新农村建设，创建节约型社会”的经营理念，努力将新技术实用化、普及化，以满足广大消费者的需求。公司目前拥有的高效节能型热水器技术（速热型——“利民一号”和贮水型——“利民二号”），为完全自主研究开发，拥有完整的自主知识产权，并已申请专利保护。

我公司在现有天然气、电能和太阳能等热水器的基础上，率先推出具有高效节能、绿色环保的生物质热水器——“利民一号”与“利民二号”。针对不同的地理条件，选择的对象也各有不同，“利民一号”的目标市场选定为已开通自来水的农村地区，“利民二号” 的目标市场则选定为未开通自来水的农村地区，两种产品从不同的角度将全面占领农村市场。随着社会经济的不断发展，尤其是在党中央对“三农”问题高度重视的今天，农村经济稳步增长，农民文化水平不断提高，广大农民朋友对生活质量的提高有了新的要求，他们也希望拥有方便、快捷、节能、环保的热水器。但根据我国目前热水器市场的现状，农村家庭若想拥有一台天然气、电能或太阳能热水器，还存在较大的困难。因此，我公司根据农村的客观条件和国家提倡的高效节能及建设社会主义新农村的号召，研制出能广泛适用于农村的生物

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质热水器。

1.2.市场

“利民一号”、“利民二号”的目标市场主要定位于我国的广大农村地区。该热水器所需要的燃料为农村广泛存在的生物质燃料（如玉米芯、棉花杆、树枝、废木材、压缩秸杆等），采用高效燃烧与高效节能技术相结合，热效率高达65%以上，节能70%。具有高效节能，绿色环保、经济实用等特点。通过我公司在重庆垫江等地区的试验证明，贮水型热水器仅需一次加入0.8kg燃料，25分钟即可将50kg 20℃的水，升温至65℃以上。通过冷热双管开关调温后可供2人淋浴或其它用途；速热型仅需一次性加入0.8kg燃料，可燃烧30分钟以上，且2分钟内即可出热水。其高效节能、绿色环保、经济实用的特点，是提高广大农村家庭生活质量的理想产品。

在市场方面，我公司初期以西南市场为主，采取试点推广的方式，率先打开川渝市场，进而占领西南市场，推向全国。同时在适当时机进入国际市场，国际市场初期我公司将以东南亚和拉美地区为主。利用国内国外两个市场来获得规模竞争优势。我公司将精益求精打造本公司产品，争取让 “利民一号” 、“利民二号”及早进入“国家星火计划”和“联合国难民组织计划”。因此，“利民一号” 、“利民二号”热水器在本公司中扮演着一个承前启后的角色，一旦被市场所认可，让消费者所接受，为国家所认定，本公司将进一步推出一系列新产品，改善本公司的产品结构，为公司带来更稳定、更丰厚的利润。

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公司将在全国建立若干的销售网点，与代理商、经销商共同健全销售网络。

“利民”系列热水器其高效节能的特点，具有国际领先优势，为了能更好的促进该产品走向世界，公司将严格按照国际质量管理体系的标准进行生产管理，力争能够早日通过国际ISO相关系列质量管理体系认证和节能认证等。

1.3.生产与营销

公司设立在重庆永川市大安工业园区（省级开发区）。产品主要材料为马口铁、铜管和保温材料等。主要生产设备为剪板机、卷板机、扣边机、冲床、交直流氩弧焊机、喷漆机等。“利民一号”、“利民二号”初期成本分别为170元/台和150元/台，出厂价分别为260元/台和230元/台。随着生产规模的扩大，单位产品成本将得到降低。由于目前广大农村热水器市场几乎处于空白状态，因此产品的市场前景非常之大。

我公司产品属于耐用型消费品范畴，在营销上，初期将采取定点试用的方式，在相关区域进行部分赠送试用，且投入一定资金作为推广宣传使用。借助各种媒体进行广告宣传和以赠送产品等方式促销，来提高产品的知名度。在市场上，我公司将立足于西南，逐步走向全国。第一年预计生产35000台，第二年60000台，第三年135000台，随着销量的不断增长，公司将实行规模化生产，并进一步研究和开发

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