财务管理学简答论述汇总 第八章

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第八章销售收入和利润管理

销售收入的确认必须符合哪些条件.P430-P431 销售收入的确认,必须同时符合以下四个条件:

1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。?

2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的

商品实施控制。

3、与交易相关的经济利益能够流入企业。? ? 4、相关的收入和成本能够可靠地计量。

销售收入的影响因素 1价格与销售量 2销售退回 3销售折扣 4销售折让

销售收入管理的意义

1、销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。

2、销售收入是企业的主要经营成果，是企业获得利润的重要保障。 3、加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。 4、销售收入是企业现金流入量的主要来源

销售收入管理有哪些要求. P434-P435 销售收入的管理应该注意以下三点:

1、加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。

2、根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入

的实现。?

? 3、积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。

销售收入预测的程序

1、确定预测对象，制定预测规划。

2、搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较。

3、根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析和定量预测。

4、分析预测误差。 5、评价预测结果

销售收入的预测方法

1判断分析法（定性分析法） 特点：时间短，成本低 缺点：不准确

分类：意见汇集法、专家判断法 2调查分析法

对产品：寿命周期及目前产品所处价段

财管必胜群 心雨 整理 * ^_ ^ *祝大家顺利通过 对客户：了解消费者的消费倾向 对经济发展趋势：了解市专场需求 对同行业：了解竞争对手 3趋势分析法（时间序列法） 简单平均法 移动平均法

加权移动平均法 指数平滑法 季节预测法 4因果分析法

编制销售计划的要求

1 编制销售计划要以明确的经营目标为前提 2编制销售计划要做到全面性、完整性

3编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性，要留有余地

销售控制包括哪些方面.?P450-451 销售控制主要包括以下四个方面:

1.调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划。 2.提高服务质量，做好售后服务工作。? 3.及时办理结算，加快货款回收。

4.在产品的销售过程中，要做好信息的反馈工作。

价格管理的意义

1有利于企业正确地进行经营决策 2有利于促进企业改善经营管理

3直接关系到企业各项财务收支的情况

4有仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活也有重要意义

价格的分类

1按产品生产部门分类：

消费资料工业品价格（轻工业品价格） 生产资料工业品价格（重工业品价格） 2按产品在流通过程中的环节分类： 出厂价格 批发价格 零售价格

3按价格的调节方式 国家规定价格 国家指导价格 市场调节价格

简述企业制定产品价格的原则P455

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（1）以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围

（2）以产品价值为基础，使产品价格基本上符合产品的价值 （3）遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者利益 （4）坚持按质论价，注意相关产品的比价关系

（5）根据供应情况和其他有关情况的变化，及时调整产品价格

企业制定产品价格的方法 1成本加成定价法

2 反方向定价法（倒扣定价法）

企业常用价格策略

1浮动定价策略：企业根据市场变化趋势，在不同时期将产品价格上下浮动，以巩固或提高产品市场占有率，获取盈利的一种价格策略

2折让定价策略：企业为了鼓励客户大量购买本企业产品而采用价格折让的一种价格策略，主要目的是增加产品销售量，扩大市场占有率。

3保本定价策略：以保本为底线而确定产品的价格的一种定价策略

4收理定价策略：根据购买者的心理来制定产品价格的一种定价策略（声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等）

5价格线定价策略：对同一类规格繁多的小工业品，将产品按一定的标准分为不同的数组，对每组规格相近的产品制定一下相对统一的价格

6寿命定价策略：根据产品的商业寿命周期分阶段确定不同的销售价的定价策略。

我国税种主要分类

1流转税类：增值税、消息税、营业税 2资源税类：资源税、城镇土地使用税

3所得税类：企业所得税、外商投资企业和外国企业所得税、个人所得税 4财产和利为税类：房产税、车船使用税、遗产和赠与税、印花税、证券交易税、屠宰税、契税

5特定目的税类：固定资产投资方向调节税（已停征）、筵席税、城镇维护建设税、土地增值税、车辆购置税、耕地占用税

简述利润分配的原则P482-484

（1）坚持全局观念，兼顾各方利益 （2）统一分配制度，严格区分税利 （3）参照国际惯例，规范分配程序

税后利润分配顺序包括哪些内容.P485

1、弥补被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。? 2、弥补企业以前年度亏损。? 3、提取法定盈余公积金。

法定盈余公积金按照税后利润扣除前两项后的10％提取，盈余公积金已

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达注册资金50％时可不再提取。?

4、提取公益金。? 5、向投资者分配利润。

股份制企业利润分配的特点 1坚持公开、公平和公正的原则 2应尽可能保持稳定的股政策

3应当考虑到企业未来对资金的需求以及筹资成本 4应当考虑到对股票价格的影响

股利政策的基本理论

股利政策是关于公司是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等方面的针和策略

1股利无关论：企业的股利政策不会对公司的股票价格产生任何影响 1股利相关论：

一鸟在手论 （MM理论）在股利收入与股票价格上涨产生的资本利得收益之间，投资者更倾向于前者

信息传播论 股利实际上给投资者传播了关于企业收益情况的信息，这一信息自然会反映在股票的价格上，因此，股利政策与股票价格是相关的

假设排除论 MM理论的假设（完全市场理论）在现实经济生活中是不存在的 备注：MM理论的基本假设

1资本市场具有强式效率性（现行市价反映所有信息） 2没有筹资费用

3不存在个人和公司所得税

4公司的投资决策与股利决策是彼此独立的

影响股利政策的因素.P488-P491 1、法律因素? （1）资本保全的约束

（2）企业积累的约束 （3）企业利润的约束 （4）偿债能力的约束 2、债务契约因素

（1）规定每股股利的最高限额。

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（2）规定未来股息只能用贷款协议签定以后的新增收益来支付，而不能动

用签定协议之前的留存利润。 （3）规定企业的流动比率。 3、公司自身因素

（1）现金流量 （2）举债能力 （3）投资机会 （4）资金成本 4、股东因素?

（1）追求稳定的收入，规避风险。 （2）担心控制权的稀释。

（3）规避所得税。?

试述股份制企业的股利分配政策及其特点。P492-495

1、剩余股利政策 （1）无关论应用

（2）先决条件:良好的投资机会，并且预计报酬率高于必要报酬率（成本） （3）各期股利忽高忽低。

2、固定股利或稳定增长股利政策? （1）股利相关论 （2）稳定股利政策

（3）适用于经营比较稳定的企业采用。

3、固定股利支付率股利政策 （1）变动股利政策 （2）股利变动大。 ?

4、低正常股利加额外股利政策

(1)一种介于稳定股利政策与变动股利政策之间的折衷的股利政策。 (2)灵活性与稳定性相结合

股利的种类 现金股利 股票股利

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股利发放程序

1宣布日 宣布发放股利日期

2股权登记日 有权领取本期股利的股东资格登记截止日期 3除息日 除去利息的日期 除息日前才有股利 4股利发放日 付息日

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