案例分析思路

通过该案例使用，加深员对市场结构、企业进入壁垒等 教学目标：通过该案例使用，加深员对市场结构、企业进入壁垒等 教学目标：通过该案例使用，加深员对市场结构、企业进入壁垒等 教学目标：通过该案例使用，加深员对市场结构、企业进入壁垒等 理论问题的解。 亦即 学员通过了解 企业的概况，分析本案例面临市场竞 企业的概况，分析本案例面临市场竞 争环境 ，明确 ，明确 市场结构 ；了解多品牌策略如何构筑洗发水市场的 ；了解多品牌策略如何构筑洗发水市场的 进入壁垒 ，从 品牌 、价格渠道促销几个主要方面剖析 、价格渠道促销几个主要方面剖析 、价格渠道促销几个主要方面剖析 、价格渠道促销几个主要方面剖析 宝洁公司针对不同阶段中国洗发水市 场的竞争环境，制定应对策略 场的竞争环境，制定应对策略 以及不同时期中国洗发水市场的结构 。分析 。分析 宝洁公司在不同时期市场竞争策略的利弊以及未来可能面临问题 ，提出相应的 解决措施。

启发思考题

1. 中国洗发水市场 不同时期 的市场结构属于什么类型？

子2. 宝洁公司为什么要实施洗发水产品多牌战略？

3. 自洗发水的 “战国时代 ”至今， 宝洁公司 频繁使用降价策略， 为什么要实施这 样的定价策略？

4. 宝洁公司现有定价策略的积极作用？ 消极作用？ 可能的危机？

分析思路

1．了解企业背景、发展历程等概况； 2．需求分析；

3．不同时期洗发水行业竞争态势与市场结构；

4．不同时期 企业主要竞争对手分析 与相应 的竞争 策略；

5．剖析企业现有竞争策略存在的主要问题与成因，明确其 剖析企业现有竞争策略存在的主要问题与成因，明确其 积极作用？ 消极作用？

6．提出认为合理的 竞争 策略方案并论证其可行性；

7．通过分 析该案例，讨论企业 竞争 策略 选择对 企业生存与发展的重要意义 。

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