大宗农产品交易中心运营方案(3)

我们倡导“凡事要教育在先”，就是要首先告诉全体成员：干什么、怎样做、干到什么程度标准；其次要教育成员，充分发挥主观能动性，积极能动地干。

我们倡导“利益均享与合作”，企业要实现自己的最大利益，就要以员工的利益为基础；同样，员工的利益也要建立在企业利益的基础上。二者结合得很紧密，绝对不能分离。

第八章 业务运作体系

8.1、 商业模式

针对大宗农产品贸易的特点以及发展趋势，根据中国现行的法律法规，结合各类大宗农产品的流通特性和共性，以实行标准化电子交易为目标，制定相适应的交易、结算、交收、物流仓储配送规则，建立有效的信用保障体系，帮助企业实现大宗农产品的网上即时交易和资讯增值服务。

开展客户自助挂牌交易。

实现企业在网上交易，网下实物交收配送。

8.2、 客户群体

中国及全球农产品的生产、贸易、采购、加工企业以及下游产品的企业(涉及农产品加工业、农产品生产业、农产品经销业、农产品进出口业等)，相关贸易公司和居间投机人，交易农产品包括：PP/ABS/PVC/PE等。

8.3、收益来源

1、代理商加盟费(长期)：每家10万元代理费； 2、会员服务费：每年交纳2万元（有效期6年）；

3、个体工商户及经纪人：产生交易服务手续费和实物交割服务手续费。 4、交易服务手续费（每手5元） 5、实物交收服务手续费（每吨50 元）

6、融资服务费（仓单质押）；按照融资金额的千分之三收取； 7、信息资讯增值服务费和其他网络增值服务收入等。

8.4、 发展策略

为了加快太阳照大宗农产品交易中心开发与建设，并能在激烈的市场竞争中，立于不败之地，依托河南，面向全国，精心打造中国最大的网上大宗农产品交易中心。特制订如下营销方案（框架）：

首先，在市场营销方面，应建立以代理商为核心的市场营销体系，实行区域独家代理制。通过渠道建设，迅速扩大市场规模，不断提高市场占有率。应以河南为中心，然后辐射到周遍地区，最后面向全国。充分利用现有的客户资源优势，迅速建立起区域代理体系的雏型，以点带面，在最短时间内向周遍地区扩展、延伸，最终占领全国市场。在代理制建设方面，初期应尽可能地保障和满足代理商的切身利益，最大限度地发挥区域代理商的积极性，并制订相应的激励机制，如交易手续费的返还，代理商可以根据每个月的交易量，按比例提高返佣率。与此同时，市场在建设初期还将给予代理商全方位的支持，包括：业务培训、技术服务、信息咨询、市场营销以及网站建设等。

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其次，充分利用网络（网站）的优势，积极做好网络营销。通过开设网上商铺等手段，提供农产品供求信息（包括企业广告），还可以通过手机微信，加强与客户的联系和沟通，不断增强“市场”的知名度，全方位树立“太阳照特色交易”品牌。与此同时，通过对企业文化的宣传与传播，逐步树立起自身品牌优势，为“市场”的可持续性发展服务。充分利用好现有的网站的资源优势，通过与相关专业网站的友情链接，扩大网站的影响力和知名度，同时还可以通过“搜狗”和“百度”的国内著名的搜索引擎的“竞价排名”系统，加大网站的推广力度，迅速提高网站的点击率，从而最大限度地吸引业内人士能够更多地浏览我们的网站，全面地了解我们的“市场”，并最终能够成为“市场”的交易商和代理商。另外，可以通过网站来发展一大批收费的“信息会员”，使其能够成为“市场”的潜在客户源，逐步建立起客户对“市场”的忠诚度。尽快印制精美的“市场”宣传手册（材料），重点突出我们的特色和亮点（与相关市场的差异性），包括：“市场”简介、交易品种和交易形式，给客户一个直观的了解。可以选择合适的周遍区域做一些户外广告（牌），全方位地宣传和介绍“市场”。

最后，通过各种形式多样的营销活动（包括产品和市场推介会、信息发布会等），尽快提高客户对本市场的认知度，培养客户的忠诚度，从而保障市场的正常运营和良性发展。建设初期，可以采取每个月召开一次“推介会”的形式，不失时机地推出能够满足市场和客户需求的农产品网上交易品种，在最短的时间里，扩大“市场”的影响力，不断提高凝聚力，使得更多的业内人士能够比较清楚地了解“市场”，真正体会到“市场”带给他们的巨大商机和经济利益，最大限度地吸引全国范围的农产品现货商来积极参与“市场”推出的各种形式的网上交易。加强与相关媒体的密切合作，多做一些“免费广告”，与之结成战略合作伙伴，从而达到“双赢”或“共赢”的效果，使“市场”不断地做大和做强，最终实现“市场”的战略发展目标。 1、农产品贸易展销会

本公司将参加各类活动来提高农产品市场的知名度。 2、广告宣传

开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志、报纸上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。 3、新闻发布会

由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。 4、年度会议/学术讨论会/行业论坛

定期参加各个农产品协会、政府部门等举行的各类会议。 5、贸易刊物、文章报导

市场负责人经常作为农产品行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。 6、直接邮寄

收集客户资料，直接向客户邮寄农产品资讯、市场文件等。 7、农产品标准制定

制定企业标准体系，建立农产品认证中心，在行业提升权威。

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8.5、 发展规划

代理商体系建设规划：每年发展50个地区级中心城市的代理商渠道建设，然后再向县区域发展，形成全国农产品市场代理体系。

建立覆盖全国的代理商体系是太阳照大宗农产品交易中心营销的主导策略，公司计划： 1、在建立销售网络和代理商建设方面：

1．1选择农产品行业的优秀仓储企业成为我们的指定交货仓库，掌握行业内部的优势资源。 1．2 太阳照大宗农产品交易中心创立“标准化、规范化、易操作、易复制”的代理商运作模式。计划通过我们自主投资和社会企业加盟建设代理商体系。

建立代理商体系的培训讲师系统，确保太阳照大宗农产品交易中心全部代理商按照太阳照大宗农产品交易中心统一的文化、统一的理念、统一的模式、统一的标准经营。总部设立了专业的培训部和培训讲师考评委员会，对全体业务人员进行培训与评定，同时各个事业部设立专职培训指导员负责代理商业务人员的前期辅导培训。总部按照市场发展计划组织晋级培训规划等。

1．3代理商以行业内的中小企业，个体经营业主、经纪人作为主要的发展对象，通过关联业务、行业内推荐、业务培训座谈、普及知识、配合政府电子商务推广工程、专业服务引导他们进入太阳照大宗农产品交易中心交易平台进行贸易，完成对整个行业的整合形成全国统一的市场。

1．4建立长效发展机制，给予突出贡献的代理商和行业领军企业、行业领袖人物购买太阳照大宗农产品交易中心期股，形成稳固的核心群体。 2、在市场营销方面：

2．1 以大宗农产品交易网——为主导联合行业内的有影响力的网站以整合资源，建立中国涵盖农产品信息最全面、内容最丰富、最权威性、最具活力的网上信息中心与交易中心。 2. 2 积极参加和发起建设相关的行业协会，广泛接纳各个企业领袖，加强合作。 2．3建立微信订阅号为核心的咨询信息发布系统，为5G时代的到来准备基础条件，及时向相关企业业界人士发布大宗农产品信息。

2．4建立太阳照大宗农产品交易中心业务培训讲师团体系，建立涵盖全部农产品的信息采集组织、组建市场行情研究分析团队，采用行业年会、季度报告会、学术报告讲座、信息咨询、沙龙研究会议、公众媒体发布信息、专业渠道发表研究报告。 2.5 建立全国代理商统一的信息识别体系与统一的户外广告。 3、在产品销售定价方面：

3.1 市场建立初期实行低廉的交易手续费价格政策。

3.2 市场建立初期给予代理商体系高额交易手续费奖励（总交易手续费的5%）和其他绩效奖励。

3.3 市场成熟后将逐步提高代理加盟费和交易手续费，并逐步降低代理商奖励佣金比例。 3.4 励交易商参与招标拍卖交易与网上挂牌，增加更加多的现货资源通过太阳照大宗农产品交易中心交易分配，为集约采购提供快捷的平台，同时创建新的农产品标准体系。 4、在建立销售队伍方面：

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4.1 在整体营销队伍中（包括代理商的营销人员）建立培训体系，结合实际培训上岗，在实际业务中学习成长，对培训讲师实行统一管理、统一培训、统一考核。

4.2 对于营销队伍实行绩效考核制度，工资和奖金与业绩挂钩，给予优秀的营销人员晋升目标和期权奖励。

4.3 在发展中逐步实现市场开发型向市场管理客户服务的过度；培养营销人员的全局意识，荣誉感以及社会责任感，做到精神与物质的高度统一。

4.4按照市场发展阶段制订结合个人实际情况的职业规划培训学习计划，帮助营销人员与企业共同成长。

第九章 风险与规避措施

9.1、 政策风险

国家有关部门要求加快农产品行业电子商务市场体系的建设，支持第三方电子交易平台的发展，不存在政策风险。

9.2、 信用风险

作为电子交易平台的最大风险来自于信用风险，为此我们在完善内部风险控制体系的同时，与金融机构银行合作，实现交易保证金监管。

9.3、 同业竞争的风险

太阳照大宗农产品交易中心是国内首家新型大宗农产品交易中心，在我们之后会很快兴起其它的农产品交易市场，为加强我们在行业的竞争力，我们要保持以下几方面的优势，来规避在同行业竞争中落败的风险。

1、建立先进的平台，使用先进的交易系统，提升核心技术竞争力。

2、建立太阳照大宗农产品交易中心的营销体系，有效垄断本行业的渠道，提高竞争者进入本行业的门槛。

3、及早进入行业，发展行业客户，及早形成规模，依靠规模相应取胜。

9.4、 经营风险

太阳照大宗农产品交易中心的多模式交易平台，满足各种交易条件下，交易业务的需要，极大地吸引了客户，而且本市场的收入呈多元化结构，包括现仓储收入、物流配送收入、网上交易收入、交收手续费收入等，各项收入既互为促进又相互补充，使得整个项目的收入具有较为稳定的特点

9.5、 系统运行风险

太阳照大宗农产品交易中心根据多家市场的运行经验，为交易市场的发展提供了多种交易风险规避措施，订立了行业独特的交易风险管理办法，保证市场的健康发展。 1、交易系统实行保证金机制，由交易市场作为第三方对违约一方进行处罚，保证了已签订的电子合同的履约，保证了交割货物的质量，规避了会员交易风险。

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2、当会员保证金不足时，即视为向会员提出的追加保证金的通知，会员不能在第二日开市前半小时，转让已订立的合同或追加保证金至可用资金大于零，交易市场有权对该会员所持的任一合同进行转让，直至该会员可用资金大于零，有效规避了交易市场的风险。 3、当市场出现一边倒的行情时，交易市场不能在开市的情况下转让会员所持的合同，可以在闭市结算时，拿该会员所持的任一合同，与所有会员中持相同品种相同月份交割的盈利最大的合同，进行对冲，有效控制交易市场交易风险。

4、交易系统可以限制会员最大单边持有农产品订货的买卖量、农产品交易的涨跌幅、特别情况下可以限制会员订立新的合同，提高订货的分期付款标准等手段，调节交易参数，规避交易风险。

5、交易系统可以限定每笔交易最大买卖量、每交易席位最大订货量、某交易品种或某电子交易合同市场订货总量、每交易席位某交易品种某电子交易合同最大订货量；交易市场可以根据市场的发展情况，随时调整某一限制数量。

在一个阶段，某电子交易合同的订货量不超过同期社会农产品需求总量，其转让量也不应超过同期社会农产品流通总量，交易市场随时可以限制某一品种某一合同的订立或转让。 在特殊情况下，市场可以调整涨跌的限制，调整单个会员或所有会员交易的保证金标准，限制某一会员某一品种某一合同的订立或转让，或者暂停、停止某一交易品种某一交易合同的交易。

在特殊风险情况下，市场可以限时、限量解除买卖双方或某一些会员已签订的某一电子交易合同，或者按协议价格、指定价格强行转让已签订的电子交易合同，使市场总订货量下降到一个可确保市场平稳发展的水平。

6、确定交割物的种类、质量、生产企业、交割地点、交割时限、质检标准等。

7、我们所开发的交易系统提供了整体风险规避的办法，为市场在各种条件下，规避风险提供了有力的工具和办法，并配套出台了交易管理办法和规则。

第十章 遵守法律法规和政策

《中华人民共和国电子签名法》 《中华人民共和国招标投标法》 《中华人民共和国合同法》 《中华人民共和国担保法》 《中华人民共和国反不正当竞争法》 《中华人民共和国公司法》

《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》 《中华人民共和国拍卖法》

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