3.创业计划书

《职业指导与创业教育》 课程课堂教学设计

一、教案头

授课班级 会审123-4 会审123-5 学习情境/单元模块/项目名称：创业实务 子情景名称：为自己建立一个好的企业构思 本次课完成子情境内容： 1. 项目选择 2.检验企业构思 3.创业企划书的制定 能力目标 学习知识目标 目标 态度目标 能应用所学知识进行项目选择，会制定创业企划书 参考课时 4课时 了解创业步骤和程序 通过本课的学习, 使学生能正确选择创业项目。 学习重点 学习难点 大学生创业项目的选择、创业企划书的制定 大学生创业项目的选择 教学方法 参考资料

讲授法、讨论法、案例分析法 《就业指导实务》凌晓萍 蒋家胜 主编 二、教学详案 第一部分 教学实 施步骤 引入 教学内 容要点 创业的程序 教师 活动 讲解创业的步骤 学生 活动 无 教辅时间 手段 投影 15 导入学习情境 第二 部分 宣布学习内容、目的 指导学生操练 巩固 归纳总结 思考讨企业的基本类型及基讲解企业论经营本要求 类型要求 哪种企投影 业 练习4创办企业的原则、评估分析自案例分析 投影 企业构思 己的企业构思 在社区里寻找你的创业机会 组织活动 练习 投影 你的创业构思 评价个人财务状况 重温重难点，加深印象 制定创业计划书 案例分析 讲授 练习 无 投影 无 55 50 50 5 3 第三部分

课后作业 作业要求 无 无 2 填写说明：

1.教学内容要点：明确各教学环节主要内容。 2.教师活动：教师在各教学环节中的言行。

3.学生活动：教师设计的学生参与的形式和内容。

4.教辅手段：运用什么辅助设施、设备和手段完成教学。

5.导入学习情境：通过子情境描述、讨论，让学生明确本次课学习任务。 6.宣布学习内容、目的：学生明确学习内容和难点、重点。

7.指导学生操练：点评学生意见、教师完善方案、学生明确步骤，达到能力目标。

8.巩固：学生独立操作，教师指出错误，并更正。

9.归纳总结：对能力要求、知识要求、学习内容、学习效果等内容的评价和总结。

10.课后作业：包括习题、课外补充知识、课外操作练习等

为自己建立一个好的企业构思

当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目十分困难，因为行当太多无从下手。企业有很多类型，主要可以分为以下四种类型 1.企业的经营类型

? 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？

贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类

? 你想经营哪种类型的企业呢？

选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。 2.小企业成功的要素

不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。

贸易类企业的要求

? 地段和外观好 ? 销售方法好 ? 商品范围宽 ? 商品价格合理 ? 库存可靠 ? 尊重顾客 服务类企业要求

? 服务及时 ? 服务质量好 ? 地点合适 ? 顾客满意 ? 对顾客诚实 ? 服务收费合理 ? 售后服务可靠 制造装配类企业要求

? 有效地组织生产 ? 厂房布局合理 ? 原料供应有效 ? 生产效率高 ? 产品质量好 ? 浪费现象少

农、林、牧、渔类企业要求

? 有效利用土地和资源 ? 不过度使用地力和水资源 ? 出售新鲜产品

? 降低种植、养殖成本 ? 恢复草场、森林植被 ? 向市场运输产品 ? 保护土地和水资源

无论是什么类型的企业都应做到：

? 真诚服务顾客，真诚关爱员工

微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。

立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要小。别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般不会给新的企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。

如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处：

＄ 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 ＄ 你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业。 ＄ 租赁设备比购置设备稳妥、合算

＄ 需要人入手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。 ＄ 先购买二手设备，以后再更新 ＄ 逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境 ＄ 根据利润增长情况，制定业务拓展计划

? 故事（四）起步稳、志向大。

黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于黄亮和李燕待人热心，处事稳重，村里人都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助或者合作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方案，尽力降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。人部分的百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来的吗。黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、生产组织和质量控制，开始多没计几种小：正艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。他们一家人就可以干起来，先不雇人。李燕无法分身出去摆摊零售，而是把产品批发给旅游点的商店和摊贩。

他们预计投产三个月后企业的收入将足够家庭开支并有能力扩人生产规模。那时他们把地包给别人种，雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩人批量，卖给本地利外地的工艺品批发商。 读后思考：

“起步稳、志向大”这个标题的深意。 如何挖掘出好的企业构思 3.如何挖掘出好的企业构思

? 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。 途径之一从生产专长出发 途径之二从顾客需要出发

? 你应当用这两种思路同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不知

道是否有客户，企业可能会失败。同样，如果你没有提供高质量产品、服务的技术，没人买这些产品和劳务，企业也不会成功。

? 只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行。 练习8 刘芳的食品杂货店

? 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，

收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚朋友和邻居们。她家有一间房子适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照之后，就开业了。

? 刚开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子

告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。

思考

? 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？

一刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

? （1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇

风险就无从规避。

? （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力

等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。

二、刘芳在这种情况下还能做些什么？

? （1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如

送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 ? （2）立即停业。

? 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会

其二.你必须具有利用这机会的技能和资源 思考：我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！

? 一个企业是通过提供产品或服务来满足他人的需要、解决人们的问题，而求得自己

的生存发展．在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要、或解决各自的问题时所遇到的难处。请按以下方法开展这项工作： ? 其一.你自己遇到（发现）的问题。

? 想一想你在当地买东西和需要服务时，自己曾碰到过什么问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。

当你为另一家机构工作时，你也许注意到由于服务差或材料不足而影响你完成工作。 其三.其他人的问题被你发现了。

通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。 其四.你所在社区中可发现的问题。

在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务． 黄亮和李燕的故事（五）：抓住市场机会

随着国家的经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，很有西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。此外还有些城里人讲究用带乡土气的摆设装饰自己的住家利办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很人，但总的来说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几项措施。一，以销定产，避免库存积压。二，不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三，逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到人城市。四，多动脑筋多学习，不断推陈山新，永远做别人没做过的。五，以后靠产品的文化品位卖个奸价钱，不和低档产品打价格战。

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。企业家善于从他人的问题中发现商机。

练习9 在社区里寻找你的创业机会

思路1 在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品服务。这里有几个例子供你参考，不过，它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。

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