郑大远程教育《市场营销学》1—16章在线测试答案(全对)(6)

C、产品性质 D、中间商数目 E、渠道成员的特定任务

2、当生产者对中间商激励过分时，会导致＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、销售量提高 B、销售量降低 C、销售量不变 D、利润减少 E、利润提高

3、超级市场的主要竞争对手是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、方便食品店 B、购物中心 C、折扣食品店 D、超级商店 E、百货店

4、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ABCE）

A、产品潜在的消费者或用户分布面广 B、企业生产量大、营销能力强 C、产品技术性强 D、产品体积大

E、产品易腐易损，需求时效行强

5、14承担流通职能的中间商主要有

A、零售商、 B、批发商

C、代理商 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。 （ ） 正确 错误 2、一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。（ V） 正确 错误 3、真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（ ） 正确 错误 4、自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（ ） 正确 错误 5、从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈求来源。 （ ） 正确 错误 交卷

《市场营销学》第11章在线测试 剩余时间： 48:07 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、公共关系是一项＿＿＿＿＿＿＿＿＿的促销方式。 A、一次性 C、短期 B、偶然 D、长期 2、营业推广是一种＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 的促销方式。 A、常规性 C、经常性 B、辅助性 D、连续性 3、企业广告又称＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、商品广告 C、广告主广告

B、商誉广告 D、媒介广告

4、人员推销活动的主体是 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、推销市场 C、推销人员

B、推销品 D、推销条件

5、公共关系的目标是使企业＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、出售商品 C、广结良缘

B、盈利 D、占领市场

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、促销的具体方式包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、市场细分 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 E、营业推广

2、以下关于营业推广的理解正确的是（ ）

A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高 B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式

C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用

D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大

E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大

3、下关于赞助的理解正确的是（ ）

A、赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关

注

B、赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具

C、事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物

D、企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系

E、公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。

4、人员推销的特点

A、针对性强 B、灵活性强 C、双向沟通 D、消费指导 E、亲和力强

5、企业按地区分配推销人员的优点在于 ABD

A、有利于了解顾客需要 B、有利于提高推销效率 C、有利于调动积极性 D、有利于节省业务在途时间

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 （ ）

正确

错误

2、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。 （ ）

正确

错误

3、促销的目的是与顾客建立良好的关系。 （ ）

正确

错误

4、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（ ） 正确 错误 5、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是增进信任与偏爱 （ X） 正确 错误 交卷

市场营销学》第12章在线测试 剩余时间： 44:44 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、市场营销组织是为了实现＿＿＿＿＿＿＿＿＿，制定和实施市场营销计划的职能部门。 A、企业计划 C、企业目标 B、营销计划 D、利润目标 2、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ） A、深度 C、宽度 B、长度 D、相关性 3、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）个阶段开始出现。 A、引入期 C、成熟期 B、成长期 D、衰退期 4、产品的有形部分所组成的是产品的（ ） A、实质层 C、延伸层 B、实体层 D、服务 5、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（ ） A、售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关 B、如果是优质产品则无必要

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