人脸识别APP应用开发与推广项目商业计划书(3)

对于大型手机APP开发公司来说，他们的APP往往具有非常大的影响力，甚至可以达到风靡全球的效果，这些APP大都是很多运营商争相抢购的对象，因此他们往往具有比较强的议价能力；

对于个人开发者或者小型工作室来说，他们开发的APP往往比较简单，而且同质化现象严重，因此他们的议价能力往往很弱。

2.3.5 购买者讨价还价的能力

手机APP的购买者是指广大的手机APP用户。与购买其他商品不同，手机APP用户并不能直接与手机APP运营商进行面对面的讨价还价。但是这并不意味着他们没有讨价还价的能力，他们可以通过是否购买来表达他们的对于价格的接受程度。在我国，手机APP同质化现象比较严重，几乎每种APP类型都有大量相同或者相近的APP供手机APP用户选择，因此他们具有较强的选择权。选择权决定定价权，因此购买者讨价还价的能力比较强。

2.3.6 行业分析小结

从上面的分析中可以看出，手机APP运营行业，是一个进入门槛低潜在进入者威胁较大，但是替代品的威胁较小的行业。目前这个行业内的竞争非常激烈，而具有普通资源的APP开发商的讨价还价能力较弱，具有优质资源的APP开发商的讨价还价能力较强，但是最终消费者的讨价还价能力非常强。因此对于一个手机APP运营商来说，应该保持充分的危机感，并且极力的整合上游优质APP开发资源，加强自己的上下游议价能力。

2.4 本公司的优势分析

首先，只有准确进行了需求分析，才能在接下来的软件开发中设计出满足用户需求的作品。我们将普遍采集群众的意见，了解大家真正想要哪些功能。

其次，我们的软件充分考虑了用户的体验。我们提供了多种采集脸部信息的方式，用户可以按照自己的喜好进行选择。我们会提供高效的反馈机制，用户不满意的地方可以在软件内部提交给我们，我们会尽快处理并予以回执。

再者，我们会采用更加先进的算法，使用户的三维人脸重建模型更加的准确和逼真，受外因的影响更小，稳定性更好。

最后，我们将建立一个社交平台，模型系统与社交系统的交互合作，将激发用户的兴趣，提升用户的体验。

第三章 营销策略

本公司基于人脸三维重建的APP营销策略主要从互联网平台广告和应用平台广告进行双向发力

3.1 互联网平台渠道

搜索引擎推广：百度等搜索引擎的推广。

信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。

资源合作推广：交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

微信：微信作为目前流行度非常高的社交媒体，已经成为大众主流，而各类型的朋友圈也是商家娱乐集聚地，因此我们可以推出趣点唱的公众号，通过推出一些活动信息和比赛推广，同时也可以加以有趣味的测试、笑话或者知识、新闻等吸引微友的关注和兴趣。

3.2 APP内置广告

内置广告的免费软件备受关注，通过点击量为开发者带来收益的，因此开发者要想获得更多的收入，就需要用户更多的点击免费软件中的内置广告。通过将广告内置一些软件，待客户打开软件之后急于点击菜单，然而软件稍微一卡滞，我就点到广告上去了。这样的误点击对开发者来说同样是种回报，而对用户来说也并没有太不好的影响—

—只要别点到广告就会推出程序打开广告网页。通过将广告植入我们的APP之后，试用免费模式下载，并通过这种内置广告消化一部分营销成本。

PC端占媒体头条：2014年是移动互联网的元年，移动端的流量和PC端的流量持平，一方面说明了移动端流量激增猛进，另一方面也表明未来5年内PC仍然霸占这市场。用户都有一个习惯，你说的再好他都不信，宁愿自己去百度一下看个究竟。所以PC端的重点是占领百度首条首页，即爱速购说的占头条战略其中的一个体现。营销的手段**EO为主，**EM（竞价）为辅；

3.3 移动端微信圈人

移动端微信圈人：把webapp嵌入微信，最大的目的是快速吸引粉丝用户，用户只需要扫一下就成为您的粉丝，无需下载APP，还能精准群发，所以第二个营销战场是微信，引爆粉丝经济。

第四章 人力资源规划与营运思路

4.1 职能架构及部门职责

考虑平台的业务特点，确保APP平台能够平稳运行并最大发挥优势，平台需考虑建立以下几个部门:

1）产品研发部及运维部:平台属于新兴的APP平台，打造稳健及高效率平台及工具，是平台赖以生存的基础，平台借助信息整合手段，在产品预购阶段、在途阶段、购买决策阶段、支付阶段及售后及体验分享阶段，提供不同形式的工具。使线上线下真正的融合，用户感知是一个平台，而不是线上线下两个不同的渠道。

2）数据部门：公司不但给企业提供移动应用产品工具，而且也帮助部分中小企业在社交媒体网络进行产品介绍、宣传推广，活动推广等；为传统企业向移动电子商务转型提供咨询指导。同时借助平台数据帮助企业进行数据分析、数据挖掘等工作。为企业精准营销，改进产品提供数据支持。

3）市场推广:该部门主要负责对行业及竞争对手分析，了解企业级用户需求。对平台进行营销推广。;经过上面分析得出平台的组织架构

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