互联网+XX特色农产品电子商务应用创业计划书(内容详细数据全面可(6)

比赛准备丰富的奖品，如到黄山等风景区的旅游票。

（3）原创文章及软文推广：在XX特色农产品上撰写原创文章及软文，软文文章不在于多，而在于其价值，要让用户看了有收获；另一方面，标题要写的吸引人，这样才能达到最好的宣传效果。

5.2搜索引擎优化

首先，优化XX特色农产品的目标关键字。存在着许多因素决定网站排名，标题就是其中的重要因素之一。标题将显示在最顶部的head里面，而head中的title将出现在点击链接的搜索引擎结果页（网页快照），需要注意的是标题应包含有针对性的关键字词组，同时这些主要关键字词组还应该配置在本网站的文章当中，以吸引访问者点击链接。

第二，内部链接。本网站将创造优质的内容来迎合网页访问者。当然，适当的导航和网站结构同样重要。为了使搜索引擎索引到更多有关于本网站的内容，我们将每一个白菜子网页设置2个以上的链接点击返回主页，其中每个环节包含描述性的定位文字，最好是针对性的关键字词组；同时本网站将设置小型网站地图，内置导航。

第三，外部链接。把本网站将做友情链接，这是一种很直接有效的方法，借助一些影响广泛的相关网站，来推广自己的网站；也可以和合作网站相互提供友情链接。同时在一些人气高且知名的论坛、博客、空间等上发布含有自己网站链接的文章或是发表评论，同时在行业内的一些权威网站上发表原创的软文。

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最后，追寻竞争对手的反链足迹(使用火狐插件工具查询十分方便)。白菜网工作人员可以通过查询，查看并分析排名比自己好的竞争对手网站的反向链接，看都是在哪些网站上做的，然后可以有选择的尝试在这些网站上做反向链接，如果有必要，竞争对手做的，我们都做，然后再做竞争对手没有做过的，这样就可以有计划的超越部分竞争对手。

5.3 Email营销

Email营销是一种低成本、高效率的营销方式，还有应用范围广、操作简单等诸多优点，但并不代表着可以随意使用，就本项目而言还有注意以下几点：

第一，Email地址的选择。由于本项目的地域性强，因此在选择电子邮件列表时，要选择同样致力于全国市民网站的电子邮件列表，或者在注册时地区选择杭州的电子邮件列表，避免资源的浪费。另外，本项目主要客户群是有支付能力的工薪阶层和企业老总等收入较高的人，而这类人在现在社会里年龄一般都在24岁以上，所以本项目的Email邮件列表定位在24岁以上的杭州人。

第二，Email的标题。Email有一个醒目的标题才能吸引客户进行点击阅读，如果标题不能马上抓住客户的眼球，客户可能随手删掉邮件。因此标题对于Email营销至关重要，不仅要有吸引力，还要让客户知道这是他关心的内容。

第三，Email的内容。Email的内容非常重要，它是决定客户会不

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会点击网站链接的重要因素之一。内容要在简洁明了、突出主题，让客户一看就知道我们是做什么的基础上标新立异，吸引阅读者的眼球。

第四，Email发送的频率。过于频繁的给客户发送邮件，客户可能会觉厌烦，将我们拉入黑名单，得不偿失。所以一定要把握Email的发送频率，一般以每两周发一次邮件为宜。

5.4联盟策略

首先，实现同类网站互通有无，建立同盟。双方资源的互补，将使得客户享受到相关免费的产品服务。这对于客户来说，应该算是一种超值服务。这样不但能丰富网站的内容，而且还能提升客户资源。在整合各类网站资源的过程中，挖掘潜在客户的同时也是在招揽人才，汲取他人先进技术，并不断创新，争取在这个领域里做到唯我马首是瞻。

其次，建立同行业（农业）同类型（网上销售）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。强强联合，使本网站和对方网站能够将各自擅长的领域渗透，达到快速、高效的发展。平台间的对接，特别是共同开展一个活动，在吸引更多客户前来参加的同时，对于推动本网站普及化发展，也起到了至关重要的作用。

最后，加入论坛联盟、农产品联盟等，结成更广泛的联盟。通过联盟平台，能够让用户有一定的交叉，挖掘更多的潜在客户成为本网

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站的正式会员。这种方式的关键，就是由本网站向联盟提供有价值的主帖，使自己的信息变得更醒目，这无论是对本网站的初期推广还是长期发展都有不错的效果。

5.5网络广告

在一些介绍农产品的网站上做广告。如横幅广告等等。也可在一些较大的门户网站等网站投放广告。

5.6线下推广活动

（1）通过特色农产品博览会，吸引潜在用户关注与体验。定期举行博览会，展出相关产品。

（2）丰富产品种类，开发多种业务优惠套餐，鼓励用户消费；同时线上线下同步进行服务咨询和订单。

（3）电子商务下乡活动。到农村宣传电子商务的知识及应用方法，宣传网站。

6.1融资方案

XX农产品公司，该企业注册资金为500万元，注册资金拟通过公司发起人投入，向银行长期借款，融入风险投资等方式筹集。其中，创业团队投入资金250万元（占50%），向银行借款125万（占25%），

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引入风险投资125万元（占25%）。

本公司注册资金500万元。其中一部分用于网站的建设，推广与维护，另外一部分用于购买办公场所的基础设施，公司员工的工资以及其他一些水电杂费等等，

公司职工人数配置以及工资待遇

公司设立了总经理1名,副总经理4名.财务部4名,技术管理人员4名销售部门10名.司机5名.陪送人员10名.种植人员20名.后勤管理部门5名.

6.2工资待遇

总经理50000元.副总经理40000元. 财务部36000元.技术管理人员35000. 销售部门33000元. 司机32000元.陪送人员32000元.种植人员32000元. 后勤管理部门32000元

6.3财务成果预测

第一年收支平衡，第二年以后利润逐步增加。

基本财务假设

假设：公司投资准确把握了市场，XX农产品支持农业项目投资成功。网站运营良好，农场设备、人员到位，市场份额稳步增长。第一年，客户平均5000户，第二年平均10000户，第三年平均13000户，第四年将公司规模扩展到全国后客户迅速增长至平均17000户，第五

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