力的企业可以建立自己的交易平台来销售自己产品，省去了更多中间成本。项目创意:
（1）电子商务的有效结合
电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业的国际竞争力。但是现阶段，我国农业与电子商务却没有很好的结合。本项目，基于以上几点考虑，大胆的将电子商务运用于企业农产品销售上，既方便了消费者购买支付，也便于企业提高运营管理的效率。
（2）自主的物流配送体系
配送是农产品经营的一个重要环节，为了降低物流成本，提高配送效率，保证农产品的新鲜，本项目将全力打造一个属于自己的物流配送体系。根据消费者不同的分布区域，划分不同的分运点，每日用卡车将农产品运至各个分运点，按照消费者的需求及时配送。
1.3 项目特点
电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业的国际竞争力。但是现阶段，我国农业与电子商务确没有很好的结合。本项目，基于以上几点考虑，大
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胆的将电子商务运用于其中，既方便了消费者购买支付，也便于农场提高运营管理的效率
2．市场分析
2.1项目市场背景
近年来，我市大力发展以“一桃二白”为主导的特色农业，建立了一批规模化的农产品生产基地，其中白鹅、白菇基地规模名列全国第一，蜜蜂饲养规模连续10年位居全国第一；形成了白鹅、蜂产品、猕猴桃、白菇、茶叶为主的特色农产品群。名牌战略已见成效，先后被命名为“中国白鹅之乡”、“中国猕猴桃之乡”、“中国白菇之乡”、“中国蜜蜂之乡”，多个农产品被评为省级以上产品，在国内国际市场竞争中有一定地位。特色农业已成为整个农业的主体，特色农业产值占农业总产值的70%左右。网上销量也位居同类产品前列，深受网民喜爱。尤其是产品不易腐烂等优点适合网上销售。
2.2市场调查 （1）调查目的
a) b)
了解消费者对XX特色农产品的认知程度； 了解消费者对XX特色农产品及其衍生服务的感
兴趣程度
c)
分析更受消费者喜欢的网上销售服务类型；
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d) e) f) 由；
了解消费者对XX特色农产品价格的敏感程度； 初步掌握消费者喜欢XX特色农产品的原因； 了解消费者不愿网上购买XX特色农产品的缘
g) 初步了解XX特色农产品网上销售在消费者心里有
无发展空间。
（2）调查方式
调查员以发放问卷调查为主，随机访谈为辅——发放“关于开展网上销售XX特色农产品的调查问卷”。调查过程中，调查员应仔细讲解，耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。同时也可以进行网上调查来配合，这样不仅便捷，而且更有利于数据统计。
（3）调查对象
本次问卷调查的对象为XX市民。
（4）调查时间
2011年6月27日至2011年6月29日
（5）调查结果分析
本次调查资料的收集方法为自填问卷法（个别发送法和集中填答法）。实际发放问卷500份，回收有效问卷450份，有效回收率90%。下面对调查结果进行一些必要分析：
（1）客户对于项目内容感兴趣程度
从图 0.的调查结果中，可以明显看出消费者对于本项目所提供的蔬菜配送服务和土地出租服务的感兴趣程度还是相对比较高的，只有23%的人表示对本项目不感兴趣，有77%的人对项目很感兴趣，这
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体现了本项目市场广阔。
对项目内容感兴趣程度23w%
图 0.1客户对于项目内容感兴趣程度调查
（2）项目的重点问题
本调查为了知晓消费者需求服务的情况，从调查显示，20%希望价格便宜，30%希望运送快捷，25%希望农产品质量好，25%希望网上交易安全可靠。
项目重点问题25 %价格便宜运送快捷农产品质量好网上交易安全可靠250%
图 0.2项目重点问题的调查
（3）影响XX特色农产品电子商务发展的主要因素
本问卷也调查了此问题。如图 0所示，30%的被调查者认为风险太大；37%的被调查者认为配送体系和支付保障不健全，其余的人选
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择其它。可见，支付配送体系在网上销售方面非常重要。
影响农产品电子商务发展的主要因素4050% %5%0%1图 0.3
（4）项目衍生服务的开发问题
风险大投资周期长缺少专业的电子商务人才配送体系和支付保障不健全法律不完善政府引导不够农民不配合
消费者在享受本项目服务的同时，也将获得农产品博览会等一系列的衍生服务，如图 0.所示，65%的消费者被这些绿色、新颖的服务所吸引，表示肯定会加入；只有35%的消费者表示不会参加。以上数据表明，衍生服务存在很大的发展空间。
是否参加衍生服务不参加系列1参加020406080
图 0.4项目衍生产品的使用问题调查
（5）项目未来的发展空间
一个项目的成功不仅要看当前的发展状况，更要看其以后是否存在更大的发展空间。此次调查，如图 0.所示，有90%的消费者认为本
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