大学生饮料市场调查报告(3)

样受到一部分大学生消费者的青睐

1.3.3消费者接受的饮料价格及容量

大多数大学生消费者选择了2-3元为能够接受的价格区间，这说明市场上现存的饮料的主流价格已经在消费者心中有了很深的印记，但是在3-5元的价格区间里，女性消费者的数量却超越了男性消费者的数量，这可能是近年来部分价位相对较高的奶饮料、和功能饮料的崛起造成的，

与价格的趋势几乎形同，很大一部分消费者选择了250-500ml区间的饮料，

这也当今消费主流，但是250ml以下的灌装或小瓶装饮料以及500ml以上的大瓶

装任然很受消费者的青睐，这与近年来各大品牌推出家庭装等大容量包装不无关系。

1.4消费者的饮料消费习惯分析

1.4.1消费者饮用饮料的时间或场合

消费者在同学聚会、闲暇时间、运动后、逛街时等场合都会喝饮料，也有一部分人在和异性朋友约会时会喝饮料。值得注意是，多数男女消费者都会在闲暇时间喝饮料，但是选择在运动后喝饮料的男性消费者明显多于女性消费者，而选择在逛街时喝饮料的女性消费者有明显多于男性消费者，这从侧面反映处男、女消费者不同的性格特点和消费习惯。

1.4.2消费者购买饮料的场所

很明显，超市和便利店是消费者购买饮料的主要场所，而在餐厅、地摊和促销活动现场购买饮料的消费者数量相对较少，这可能主要是餐厅、地摊和促销活动现场本身的局限性导致的，这同时也说明超市和便利店是企业主要的的分销渠道。

2.重点分析

2.1广告对消费者的影响

只有很少数的消费者认为自己不会受到广告的影响，而大多数消费者一般都会或多或少受到受到饮料广告的影响，这是多数饮料企业对广告投入大量精力并且乐此不疲达到的效果，而且有一部分消费者在选择饮料时受到广告的影响较大，这说明广告对于部分消费者对饮料的选择的有重要作用，这是很值得关注的。

2.2消费者挑选饮料的依据

虽然广告对消费者的影响很大，但对大学生消费者选择饮料起决定性作用的却是口味，同时价格和品牌也是消费者选择饮料的主要依据，广告仅占到可怜的4%，这说明好的口味是吸引消费者的关键，但如果在价格或在品牌塑造上下功夫，还是会吸引数量众多的消费者。

2.3消费者了解饮料产品的途径

电视作为主要的传播媒体担负起消费者心里近60%的广告宣传份额，网络广告、报纸和杂志以及海报则显得相对弱势，别人介绍和其他选项则占了超过1/4的份额，这说明饮料在消费者中的口碑对饮料销售的影响显得尤为重要，同时说明还有其他宣传途径有待饮料企业的发掘和拓展。

2.4消费者喜欢的促销方式

打折销售和有奖销售是消费者较喜欢的促销方式，但女型消费者却不大喜欢有奖销售的促销方式，这是值得促销人员注意的。赠送小礼品、多买附赠和免费试饮影响相对较小，可作为附带的促销方式，也会取得不错的效果。

（2.2与2.1的分析结果误差分析：品牌的塑造主要还是要靠广告来进行的，前

面的分析已经证明了广告的巨大作用，这里广告影响程度较小可能是由于消费者对广告的反感情绪造成的）

五、新产品的潜在市场分析

1.消费者是否会尝试新产品

性别 选项 男 女 总体 46 29 75 124 137 261 34 26 60 会 偶尔会 不会 该表格的数据说明思维活跃、容易接受新事物的大学生消费者对饮料新产品基本保持接受态度，只有小部分消费者很难尝试新的饮料产品，同时近七成的消费者不会随意尝试新的饮料产品，这说明只要有适当的优势吸引消费者，还是有很多消费者愿意尝试新的饮料产品的。

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