bizsim比赛经验总结(4)

必然造成较大损失，特别是最后一期的库存。故我们认为最后两期的短期研发行为基于其风险性，不应作为常规操作，多为无奈之举或最后一搏。

在具体比赛中,研发的重要性足以使其有必要作一个专题分析的，研发本身是一个战略问题，不同的规划，不同的思路直接导致不同战略的选择与对抗。下面就结合实战中常见的两种基本研发战略进行分析：

1．早且集中的研发，并尽可能研发到头，产品的竞争集中体现在?质?上。初接触大赛的队员们一般都会如此选择，高水平对抗赛也不乏此战略，主要原因早研发早受益，抢占产品质量先机，蓄积厚势。其优势主要体现在厚积薄发，后期的强劲势头几乎是不可阻挡，但劣势则是前期原始积累往往不足，扩张多受限。实战中此战略表现最为突出的当属06年全国大赛来自中科院的冠军队?凯旋?，在MBA大赛决赛时（113赛区）其前期的大量投入表现出来的低迷几乎让人们忽视该支团队的存在，但是?凯旋?的爆发似乎就在最后三期，最后一期加赛直接从第六名飞跃到冠军宝座，震撼了所有人，然而前期的?凯旋 ?却忍受着倒数第三名的巨大压力和微薄的利润，但他却始终坚持研发第一。在07年全国MBA大赛预赛中，甚至出现了一个奇观就是中科院的所有代表队几乎第一期都是负利润，该研发战略不仅仅需要很好的操控能力，同时对该战略实施者的心理承受能力也是极大的考验。不过根据对比研究，总的来说?凯旋?的操作方式在该

战略中也属较为偏激较为冒险的，因为我们的比赛期数是有限的。据他们自己介绍在07年MBA大赛决赛中有所?改进?。

2．交错研发，并非研发到头，产品的竞争集中体现在?量?上。这种思路的影响不断扩大，采用的团队也不断增多，理论也更加成熟，这与上面的?凯旋?战略并为全国赛场两大研发战略。该战略几乎与第一种战略是相对的，其主要优势体现在前期的原始积累上，只要能将这种原始积累利用好，其后期则可以压倒性的?量?来取胜，但其往往伴随着产品质量不高，后期特别是最后冲刺阶段压力较大。06年MBA大赛决赛中，来自北京大学的?Beyond?在前八期均以绝对优势领先，但就在加赛一期而屈居第二。当然这也与其后期的某些操作失误有关，否则在当时还算比较短的期数内被反超的可能性还是不大的。当时决赛中?Beyond?的C、D产品进入时期的选择是过于缓慢的，这是值得深入分析的。该策略操作最为成功的范例当属06年全国大赛复赛188赛区中的?Lord?，当时也是与?凯旋?对决，最后的结果是?Lord?一直遥遥领先到最后，而?凯旋?也是从倒数前三名最后艰难的爬到第二，后期利润两者相当，但是累计缴税指标?凯旋?却少于?Lord?70万，这是一个惊人的数据。

这是从表面数据看到两种基本研发战略，这两种战略并无绝对的优劣之分，在实战中也是平分秋色，但在不同的情景不同的比赛期数中适应性分别不同，因此需要我们的灵活应对，而不是简单的就?执着?于某一种战略。我们研究探讨研发战略的目的也不是为了寻求一

个定论，哪种战略绝对的好，面对一个新情况，我们如何进行分析从而进行战略抉择才是问题的关键所在。

我们认为在研发战略的权衡上主要是一个?质?与?量?的权衡，这个比赛的竞争集中体现在产品的竞争，而产品的竞争又可分为?质?与?量?的竞争。?质?主要体现在研发的投入，而?量?主要体现在产能的扩大，对?质?的投入的机会成本即可看作是对?量?的投入，对?量?的投入的机会成本即可看作是对?质?的投入。由于我们的企业资源是相对有限的，因此我们在进行投资——收益分析时务必注重其机会成本。如能完美的平衡?质?与?量?的关系，那么此时的研发战略也就达到最优。也就是说当我们的每一块钱分别投入四个产品到?质?与投入到?量?上的边际收益均相等时那么实现企业的最优扩张。这虽然在数量分析上几乎是不可能事件，但是树立该理念却是至关重要的，有了该理念我们则不会一味的认为某种战略就是?万能?的，是绝对最优的，不会研发什么产品、何时研发、研发到什么程度去随意拍脑袋决策了。

在灵活应对不同情景方面，?Lord?操作的是比较出色的。06年管理大赛决赛前，?Lord?给人更多印象是一支典型的低研发团队，特别是其在复赛中的表现。但是决赛中的?Lord?根据具体的情景变化而调整战略，不仅仅表现在第一期就选择同时进C、D，更表现在他能一改?传统?的低研发策略。

07年全国MBA大赛预赛与半决赛中，北工商代表队异军突出，并且表现清一色的超低研发，颇让人们误解低研发在我们的比赛中具有绝对优势，特别是对实施该战略的团队的影响。我们分析认为这次预赛、半决赛中超低研发的?意外?的表现，主要得益于当时的情景和模拟期数是比较适合相对低研发的，购买机器的边际效益远远大于研发的边际效益。

但是决赛197赛区情景与06年管理大赛决赛情景一样，对于07年参赛队员来说是一个全新的情景，企业初始状况变化很大，如：企业资源（现金、净资产等）特别丰富，研发费用相对低很多，机器的边际贡献远远低于以前的任何情景，基本工资也提高为4元等。对此新情景，代表北工商出战决赛的?一休?团队对于采用何种战略展开了激烈的讨论，最后以多数通过决定走原来的老路——典型的低研发、庞大的产量、?超高?的工资系数、首期分红等。并不学习?Lord?的战略调整，这样的战略选择几乎葬送了?一休?，具体比赛过程中也是异常艰苦，所幸的是中期及时的战略调整，赛后进行了深刻反思。当时激烈讨论的重点之一研发策略，是低、中还是高，?一休?成员通过长时期的高低研发战略研究均默契的认为在8期的比赛中低研发具有绝对的优势战略，此结论过于武断，在以前的练习赛情景中研发的作用之所以显得效用如此?低下?，并非它没有效用，而是它的边际效益和购买机器相比略显不足。决赛进行到最后，我们认为?一休?在第8期结束时获胜几乎是必然，但并非战略取胜，而是细节把握优势，但如遇加赛的话胜率降至50%。其实能够晋级决赛的团队，

我们认为都具备了夺冠的实力和可能性，其结果也多少蕴含着一定的偶然性。06年决赛?Cool?准备了加赛，但是最后的结果是并未加赛，有理由相信我们的比赛中也存在天意。

最后强调研发战略的优劣并无定论，也没必要去试图得出定论，视具体情况灵活调整战略才是制胜关键，8期比赛存在相对高研发取胜，10期比赛也存在相对低研发取胜。高水平比赛中，财务状况显得尤为紧张，而研发又是一项重大的战略投资项目，它决定着产品在?质?上的竞争力，因此研发战略对整个公司战略的制定与实施及其重要。

对开局的产品研发涉及到开局战略，故将其讨论放在后面的?竞争分析?中的?开局、中局、残局?中分析，不将其融入到这里的研发探讨。

今日推荐07年经典博文“开局战略”——作者：华南理工大学“中天”团队。

07年精彩博文无数，很遗憾我处收集不多，其中“中天”团队的“开局战略”论述是我认为当时最精彩的博文之一。在征得原作者同意后，该文被直接引入企业竞争模拟系统专用指导教程《企业经营实战——电子沙盘教程》（稍有修改）。

以下“楷体字”为教程中相关部分，蓝色字体为“中天”博文主体。

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