bizsim比赛经验总结(3)

对于广告和促销，我发现不同的产品对广告和促销的敏感度是不同的，而且其之间是有着相互的矛盾的。在本轮比赛中A、D对广告的敏高度较高，而B、C对促销的敏感度较高。并且最后一期的市场要按不同的情况具体分析，前期对市场的把握状况不一定适用于最后一期，因为对手的行为在此时的影响较大。 4、培养自己公司的约当价格

我做市场的习惯是前期每期涨1-1.5万的广告，每个市场5千的促销，而重点市场1千的促销，第五、六期，涨5千的广告，1-1.5万的促销，最后两期，每期撤1万的广告，各市场每期加1万促销，这样对产品需求的影响每期的效果是差不多的当然要考虑边际效益递减。这样无论是涨价还是降价都能很好的把握需求，在不出现失误的情况下。

如，在本轮里，A产品的需求价格弹性从6.8元——4.5元一个需求。 B产品需求价格从20元——13元一个需求。C产品的需求价格从33元——25元一个需求。

D产品需求价格从38元——25元一个需求。该价格为每个公司自身的约当价格，广告促销的费用越高该价格越高。但其最终的临界点还需继续寻找。 1、 分数的思考

在有大部分公司没做的情况下，净资产的指标仍然占有很大比例，因此此时的分红就要慎重考虑。但是如果大家的累积利润很接近，此时的累积纳税和净资产也很近，那么决定胜负的指标就要看分红和资本利润率及人均利润率了。由于分数有延续性，因此，在分数相差超过0.05时，在后两期反超的可能性就比较低了。所以决定胜负的其实在第五、六、七三期。因此，我们可以把比赛的过程重新设计。1——3期作为市场和分数的培养期，培养主打市场主做产品和各产品约当价格，通过短期手段将分数暂时提高，一来增强自信心，二来预防3、4期的激烈争夺带来的对分数的负面影响；4——6期作为利润和分数的增长期，最大限度地赚取利润，通过利润将分数提高，拉开与对手的差距；7——9期则作为指标追求期，有意识的追求指标使后期的分数能持续增长，在后期分数的增长一般是比较慢的。

我个人做比赛顺序：

1、 分析历史，判断主作产品和主打市场 2、 进行机器购买规划 3、 安排生产，配合人力

4、 把握指标，选择哪些指标在前期要，哪些在后期跟进。

SPSS对市场预测的说明： 首先，确定供货量

再次，以价格为因变量，以促销、广告、等级、需求、库存、订货为自变量进行多元线性回归分析。

之后，再根据历史数据进行促销、广告、价格对需求的弹性分析，得出约当价格，进行价格的制定。

最后将两个价格进行对比，选择可行性较高的。当然选择标准以原始价格为准，一般前期选择离原始价格较远的，后期选择离原始价格较近的，因为前期订货多，后期库存多。

同时，利用SPSS可以推断出促销、广告哪个对产品的影响比较大。这样把握市场我认为还是比较准确的。 例如：B产品2市场

（此处是很多SPSS分析的附表，在本博客中我就省去了吧）

虽然我在后两轮的比赛中做的不好，但是我认为在市场的把握上我还是有一定提高的，排除财务上计算的失误。（由于第六期计算错误，少发了11万的债券，导致三四市场没有促销，致使7期压缩生产，

和最后一期的仓促决策外，因为物流设计大赛要交最终稿26号。）其余的市场基本都是按照预计进行的，所以我认为这种预测市场的方法是可行的。但是还有待进一步的研究。

以上所有总结都是建立在市场不完全争夺上，不知道16个公司一起争夺同一个市场这些结论是否同样成立，有待以后研究。

下文是有关“研发策略”的相关论述，该文在07年大赛期间并未被发布于“一休”博客，而后直接收录于指导教程《企业经营实战——电子沙盘教程》。其中不少方面参考06年UFO团队的博文。

“楷体字”为原文部分

比赛规则规定：?企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购臵和技术的培训等。为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。若产品等级高，可以增加客户的需求?。

在这里，我们往往最关注的是这两个问题：第一，研发会增加成本，第二，研发能促进需求的增加。其中，增加的成本是确定的，但是增加需求的幅度，却是我们未知的，也是需要我们用科学的方法来检测的。当然除此之外，我们还应注意以下几点：

1. 早研发早受益，因为研发具有长期效应，其受益期为研发当期及以后各期，越早研发受益期越长。

2. 研发的效益边际递减，边际效益递减是最基本的经济学原理之一。

3. 研发费用的合理会计分摊原则应该是?谁受益谁承担?，作为投资规划处理，其研发的受益期是当期及以后各期并非分系统分摊成本的两期，故应所有受益期按一定原则分摊，计算投资回报，而不是简单根据对系统成本分摊期的投资受益关系来指导投资决策。

4. 根据研发的分摊原则，可知中前期的研发一般应视为长期的战略性投资，在最后的冲刺阶段也并非为了?控制成本?而绝对的不能研发，在资金允许的前提下，最后两期的研发可视为短期投资行为。只要当期投入的研发所带来的收益增加高于本期分摊的二分之一研发，那么研发是完全成立的也是必要的，因为此时高额的营销费用的边际效应往往已经到了尽头，机器购买已经结束。此时在收益大于投入成本的前提下研发不失为一种短期投资手段。

最后两期研发的成功案例如06年全国预赛北工商的?A-ing?公司在加赛期通过研发带来利润增长以微弱优势反超厦门大学的?Xmuapex?。?A-ing?当时的市场库存比较多，同时产能已经很大，他们分析认为此时在量足够大的基础上研发会带来当期收益的增加，当然他们也是迫于压力，因为最后两期的研发效益如果被高估，那么

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