销售人员提成方案参考

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 一、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成+补助 二、销售人员薪资设定标准： 单位:元 级别 业务主管 业务员 底薪工资 3000 2000 绩效工资 2500 1500 交通补贴 300 150 通讯补贴 200 100 餐费补贴 200 100 三、 销售任务、提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 四、 提成制度：

1、提成结算方式：货款收回当月计提；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：

销售提成=合同总额×销售提成百分比 4、 销售提成比率： （一）销售人员：

提成等级 销售人员 销售人员 销售人员 （二）业务主管售提成：

提成等级 业务主管 业务主管 销售任务完成比例 100％以上 50％～99％ 销售提成百分比 2% 1.5% 销售任务完成比例 100％以上 50％～99％ 50%以下 销售提成百分比 2% 1.5% 1% 业务主管 50%以下 0.5% 5、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

五、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 100000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

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