霸王集团企业战略管理分析(五力,IFE,PEST,SWORT)(10)

霸王集团企业战略管理分析(五力,IFE,PEST,SWORT)

1、供应商目前，霸王 供应商在中国建立了庞大的供应系统，在北京、上海等 近 20 多个省市建立了 50 多家配送中心，霸王凉茶的食品原材料 95% 以上都实现了本地区采购。 供应商讨价议价能力低。这些庞大的系统供应商的利益与霸王的 业务规模息息相关。这种密切的利益关系使得双方被紧密地绑在了一 起，在市场中同进退。

2、消费者消费者对日化品安全的要求日益增加，对天然的纯植物产品有极大兴 趣。由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。市场上的纯植物替代 产品非常有限。消费者的还价能力几乎为零。

3、业内竞争者宝洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝，联合利华，众多国产知名日 化产品品牌如大宝、小护士、羽西等，都对其构成了很大的竞争威胁。

4、替代品采乐的纯植物洗发露、中药市场上的保健品，但其目标顾客有所不同， 替代作用不是很大。

5、潜在加入者这个领域的进入壁垒不是很高，两大世界日化巨头看到中草药市场利 润后，可能进入。

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