仵凤清《领导学》第2版案例分析(5)

主动融入

2001年，我再次在老家见老许，他已经是市里政研室的副主任了。一位朋友说：?这小子升得快！但人家也是那块材料。几篇大材料写得全省震动，市长现在走哪带到哪。? 原来，吃了几次亏后，老许收起了锋芒，开始谨言慎行。据他自己说，每天早起到单位，把办公室卫生打扫一遍，打好开水，取了报纸分好，脸上也少了些不可一世，多了些笑容。?他人好，有才，肯吃苦，出头也容易。?朋友说。

那个时候约老许吃饭就不容易了。饭局摆下，老许姗姗来迟。?陪领导去了，对不起啊，我先自罚三杯！?不知道什么时候，老许酒量练出来了。而立之年的他身材略有发福，头顶也隐显秃痕。那顿饭吃得麻烦。席间不停有其他桌的人来敬酒，老许也是该坐时坐，该站时站，该大声时大声，该耳语时耳语，一举一动都是?学问?。席间我低声向他表示祝贺，他嘿嘿一乐，避而不答。一会儿，老许上厕所，很久没回来，我怕他出事，过去看看。推开洗手间的门，吓我一跳。老许正拿一支针管给自己注射。见我吃惊，他解释：?没事没事，胰岛素，糖尿病。?

老许说这全是喝出来的，我劝他就别喝了，?没法不喝。咱这儿你也知道，不像你们北京那么文明。大事大喝，小事小喝，没事不喝。你要是总没事，就彻底没事了。?看我被绕进去了，老许笑了。?喝不死，官大一级，少喝一杯，现在好多了。不是咱去敬，不用死命喝。?

正说着，许夫人打电话来，说家里来了客人。老许问了问谁，然后说回不去了，叫来人先走，东西可以留下，谢谢人家。我揶揄老许学坏了，老许无奈地笑笑：?现在谁缺什么东西。经常是拿了心里不踏实，不拿心里更不踏实。? 游刃有余

2007年，老许从政研室主任的位臵上被派往县里挂代县长，一年后任县长，今年已经是县委书记了。在我们那里，40出头的县委书记还不多，老许据说是市里挂了号的年轻干部，很快就要进常委。不过，自他当了县长，除了逢年过节有条祝福短信，我们基本上很少联系了。有时家里有事找老许帮忙，也是短信来短信去。不过，老许的能力今非昔比。能办的事，他就回一个字：?妥?。事情绝对办得妥帖。

这次老许上北京，是因为县里拆迁遇到了钉子户，给曝光了。?多给点钱不就得了。?我说。?几百万，你给我掏啊？?老许反问我。

后来，据说是镇上有人对拆迁户动了粗，事情越闹越大，老许不得不亲自出马灭火。首先是做拆迁户的沟通工作，这一点看来老许是办到了，当事人没有再闹。但电视台，官小了

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还真跨不过那道门槛。我给了老许电视台栏目组制片的电话，他在我办公室嘀嘀咕咕地和人家说了半天，走了。

第二天，老许来办公室和我告别。他打开我桌上的电脑，调出电视台网站的视频，是昨晚播出的对他的专访！画面中老许侃侃而谈，借着对拆迁事件的处理，系统地介绍了维护稳定、共建和谐对发展地方经济的重要，有理论，有实际，确实有水平！老许把坏事变好事的能力，让我由衷佩服。我问其中的奥妙，他满脸骄傲，笑而不答。

去机场的路上，老许从我车上调出赵传的歌，我们在狂热嘶吼中回忆歌声中的那个年代。几个小时后，我接到老许的短信：?到家，感谢。我很丑，可是你很温柔。?

资料来源：聂海涛.?70后?县委书记成长史[J].环球人物，2011(30):28-29. 讨论题：

讨论分析老许的变化的背景因素，你认为这种变化都有哪些方面的意义，包括正面的和负面的。在此基础上讨论沟通协调的基本原则、方法艺术与领导有效性之间的关系。

答题要点：

1.纵观老许的成长史，应该分四个阶段：一、上大学时，初生牛犊不怕虎，做事正义凛然；二、初步入工作岗位，人微言轻，不得不被动接受；三、工作一段时间后，收起锋芒，谨言慎行，主动融入，得到提拔；四、任县委书记后，工作游刃有余，低调处事。每个阶段都发生一定变化，每次都是在特定的背景条件下发生的。在第一阶段，老许因不服学生会主席靠关系当选，要求重选。所谓有因必有果，他毕业不能留在北京，虽不满却无可奈何。在第二阶段，出于正义，制止乡长不道德行为，得罪乡长被安排到特困户；因接听电话被人告状等一系列郁闷之事深深困扰着老许，然而他人微言轻不得不被动接受。在第三阶段，老许在遭受一系列打击后，开始收起锋芒，谨言慎行，主动融入周围环境，譬如：纵横酒场、收受贿赂、圆滑处世等等，其行为虽然不端，但是确帮助他融入官场，并得以提拔。在第四阶段，老许胜任县委书记，作为一县之长，他开始私下低调处事，工作中左右逢源，借助一切可以借助的力量解决问题，游刃有余。从被动接受到主动融入，最后游刃有余这些变化，都是环境所迫。从正面来说，它帮助“老许”逐步成长，使老许在职场中越走越远；从反面来说，“老许”正义凛然的可贵品质，在现实面前被磨灭的一无所有，变得世故圆滑，甚至做出某些不法行为。

2.结合沟通协调的基本原则，按照上述阶段，分阶段分析老许成功和失败的原因。

案例分析 十 梁稳根：受关注的背后

2011年9月初，年度?胡润百富榜?出炉，三一集团董事长梁稳根以700亿元人民币的身家成为首富，取代了娃哈哈集团董事长宗庆后。随后，福布斯公布了2011中国富豪排行榜，梁稳根以个人净资产93亿美元（约合590亿元人民

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币）再次登顶。?双料新首富?让很多人第一次认识了这位低调的湖南老板。 近日，《福布斯》杂志专门刊文，称美国的波士顿咨询公司针对中国对全球的潜在影响力进行了一次调查研究，其结论认为?中国重型设备行业的前景是如此的一片光明?，?中国的重型设备供应商们也有着强大的潜能，能撼动整个行业?。该研究机构还提醒?跨国公司们必须多加提防?。

作为刚刚进入世界500强的三一集团的老板，梁稳根不仅在国内名声越来越大，在世界上也受到关注。梁稳根究竟是什么样一个人，环球人物杂志记者走进三一集团，探访他的传奇故事。

从地下室起家

这个世界每天都在上演?穷光蛋变富豪?的故事，然而，由一穷二白晋升?中国首富?的版本却几乎没有。?前首富?丁磊出生知识分子家庭、刘永好是地道的城里人，黄光裕有哥哥黄俊钦揣着的几百块钱垫底，好像只有2011年的?新首富?、三一集团董事长梁稳根是个特例。55年前他出生的时候，家里无房无地、已经穷到?快要要饭?，今天他却可以坐拥几百亿资产。关于梁稳根的发家史众说纷纭，为了探其究竟，环球人物杂志记者沿着他的足迹，重走了这段?首富创业之路?。 道童村里的停机坪

涟源市地处湘中，风景秀丽、人杰地灵，辖下的茅塘镇更被誉为?森林公园?。传说这里是药王孙思邈的故地，依山傍水，气候冬暖夏凉。

汽车行驶在山路间，不时颠簸于坑洼中。尽管景色宜人，但看得出茅塘镇的旅游业并不发达，经济还属于涟源最贫困的地区之一。加之教育水平相对落后，这里很多人外出打工就为了走出大山。这其中就有梁稳根。

梁稳根出生在茅塘镇的道童村，当时家里十分贫困，甚至是村里条件最差的一家。连简陋的破土屋都是借来住的。梁稳根的祖辈是编篾筐的篾匠。从他太爷爷开始，这门手艺一直传到梁稳根这一代，举家以编篾筐为生。梁稳根一共有兄弟姐妹7个，1956年他出生的时候，已有三个哥哥，后来人们都称他为?篾老四?。也许正是看到了潦倒的环境，梁稳根从小就沉默寡言，但学习成绩突出。 如今，梁稳根家的老宅早已不在，取而代之的是一栋小洋楼，尽管年久失修，但门口的石狮、四围的植物似乎说明了这一家并不普通。现在这里是梁稳根的堂

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兄梁胜堂的家。由于适逢国庆节，家中无人。不过，记者还是找到了传说中梁稳根新修建的直升机停机坪。那是旧镇政府东边的一处几百平方米的空地，水泥台上赫然写着?三一重工?四个大字。更为巧合的是，在茅塘镇有一处涟源材料厂，厂房尽管比较陈旧、规模不大，但里面也有一处直升机停机坪，据说这是生产高强度钢板的三一集团的?核心机密厂房?。

其实，类似这种梁稳根的痕迹，在道童村还有不少。曾有媒体报道，村里水泥路、大桥甚至学校都是梁稳根出资兴建的。据不完全统计，他已为家乡捐赠超过6000万元。而他财富的源头也在这里。 把握住?大兴土木?的机会

梁稳根尽管是农家孩子，但凭借不懈的勤奋努力，他在恢复高考后的第二年考取了中南矿冶学院(现为中南大学)，学的是材料学专业。他那时是茅塘镇为数不多的几个大学生之一。据说，当时镇里还为此庆祝了一番。1983年，梁稳根大学毕业后被分配到国家兵器工业部下属的湖南洪源机械厂，两年后就升任该厂体改委副主任(副处长级)。后来，他放弃了铁饭碗下海创业。关于他下海的原因，很多媒体说他是?向往万元户生活?。但据记者对梁稳根老友施先生的采访了解，真正的原因其实是：洪源机械厂属于军工系列，在当时的社会环境下，效益非常差，为了生存，梁稳根不得不下海创业。梁稳根当时对厂里说：?如果下海失败了，我就回老家当教书先生去。?在创业之初的1986年，梁稳根曾经尝试着做贩羊的生意，因为听说当时卖一只羊就能赚20块钱。可当他从常德等地进了大批的羊之后才发觉，原来该消息过时了，最后钱都打了水漂。后来他又干过卖白酒、倒腾玻璃纤维等产品的事，但也都是赔得一塌糊涂。然而，梁稳根并没有因此去当?教书先生?，反而在商海里越游越有兴趣。他认为，虽然自己赔了钱，但碰到了唐修国、毛中吾、袁金华三个好兄弟，大家表示成败与否都不离不弃。这在后来被看成是梁稳根三一团队的雏形。

如今，有很多人说梁稳根的成功很偶然，但他的好友施先生却对记者说：?梁稳根是一个很勤奋、很会抓机会的人，他敏锐地把握住了前20年国家大兴土木的机会。?在几次创业失败后，梁稳根开始分析失败的原因，他认为主要失败在产品方面。因此，他决定投产一种市场上缺乏的有色金属焊接材料。于是，梁稳根号召其他三个兄弟一起回家借钱，4个人最后凑足了6万元，就大胆地成立了

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涟源茅塘焊接材料厂。当初厂子建在一个地下室里，条件极为简陋。20多年后的今天，这个厂区已经成为三一集团员工的厂史教育基地。当年，梁稳根等几个人，每天钻到地下室，钻研实验配方，进行工艺改造。经过数百次的努力，他们终于生产出了一种叫做?105铜基焊料?的产品。然而，匆匆生产出的新产品，却达不到消费者的要求，结果被全部退货。梁稳根终于明白，靠眼下的几个?外行?，根本不可能成功。于是，他回到大学，恳请自己的老师翟登科帮忙。看着自己的学生如此执着，翟登科也加入了这个研发团队。最终，改良版的105铜基焊料成功问世。靠这个产品，他们的第一笔货款就挣了8000元。大家欣喜若狂，抱在一起激动得落下泪水。

有了钱，梁稳根瞄上了各地大兴土木搞基建这个大市场。他拿出所有资金投身重工业制造领域，他说：?基础建设我们虽然不懂，但基建行业的设备我们还是懂的。?对于这段历史，现在也有两种不同的解读版本。一种说法是梁稳根也曾尝试过电子等其他领域，重工业只是其中一次试水；另一种说法是他一直以?产业报国?为理想，渴望改变中国重工业落后的局面。然而，不管怎么说，梁稳根这一步走对了。他的小厂在1989年实现了千万元的收入。1991年，梁稳根的企业正式改名为?三一集团?，并邀请职业经理人向文波加入管理团队。向文波给梁稳根的第一个建议就是——把企业搬到长沙去。梁稳根听从了他的意见，在长沙开始研制混凝土输送泵等工程机械产品。为了提高技术水平，他像当年请自己老师一样到处请专家加入三一。其中很多还是外国专家。在高手帮助下，当年三一产值就突破了亿元。在之后的10年里，三一集团以年利润50%的增长率飞速发展。

成功离不开和谐的家庭

在梁稳根的老家和三一集团采访，很多人告诉记者，梁稳根的成功还在于他有一个幸福和谐的家庭作为后盾。

梁稳根老家的人告诉记者，他的妻子叫李立华，是涟源市当地荷塘镇人。当年，李立华是市妇幼保健院的医生。两人结婚后一直十分恩爱，育有一子，叫梁冶中。现在，在三一重工厂区，很多员工偶尔还能看到梁稳根夫妇在厂区内散步的身影。

如今，茅塘镇和道童村的居民已经很少见到梁稳根回到这里，他年过八旬的

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