2013厦门国际马拉松赛招商总案(2)

腾讯大闽网 人人网 PV：1630000、UV：400000，弹窗180万条 PV：17860、UV：6320 图5 厦门国际马拉松赛当天各大网站相关数据（数据来源：各大网站）

赛事组委会还在每年马拉松期间举办丰富多彩的配套活动，青春靓丽的拉拉队比赛、慈善公益的爱心马拉松、聚焦精彩的摄影大赛、快乐温馨的笑脸征集??还邀请了张靓颖、林志颖、谢霆锋、韩庚等大腕明星作为历届的马拉松健康形象大使亲临现场，吸引不同年龄不同阶层的民众极大的关注和参与，也为赞助企业提供了品牌互动营销的多种方式。各类配套活动的精彩呈现，让厦门国际马拉松赛成为厦门人家喻户晓的一大城市节日，也为推广马拉松生活方式营造了积极的氛围。

二、未来·马拉松

跑过了十年的辉煌之路，未来的厦门国际马拉松赛将更加注重赛事水平的提升和马拉松文化的积淀，制定了“3+2”五年规划，即通过前3年对竞赛水平的提升以及对马拉松文化的挖掘推广，在接下来的2年里利用以往的积累爆发全新的高度，让厦门马拉松达到国际化的水平，马拉松文化得以沉淀和升华，马拉松生活方式得到普及和推崇。主要从三方面来进行提升：

? 从国际发展方向来看，以全球五大马拉松为发展目标，在未来五年里进一步提高赛事品牌的国际性，加强赛事的国际化标准，继续打造国际高端赛事品牌。 ? 从全国发展方向来看，将继续保持厦门马拉松在全国的引领地位，积极促进全国马拉松联盟的建设和发展，并在厦门建立马拉松全国体育营销总部，促成全国马拉松运营同盟在厦门实体化落地。

? 从本土发展方向来看，进一步夯实厦门马拉松的文化底蕴，将马拉松文化的影响从环岛路延伸到全市范围，为厦门马拉松在全国继续保持领先地位，从而达到国际化高度打下基础。

42.195公里的漫漫征程，就像是马拉松赛事成长的过程，在挑战自我中不断超越，不断攀登高峰，每一个胜利的终点，都意味着一个奔向更高顶峰的起点。我们将一直坚持马拉松的脚步，在带动赛事品牌持续提升的同时，更加关注马拉松文化层面的积淀，也将给赞助商带来巨大的文化价值，让品牌文化嫁接民众的

生活理念，共同引领健康快乐的马拉松生活方式。

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企业支持是赛事发展的强大动力

第二部分 品牌的力量 一、 互动营销，文化融合

厦门国际马拉松赛不仅是民众狂欢的大舞台，更是各家赞助企业展示自我、与民同乐的大戏台。从赛事现场的企业展位互动到马拉松衍生产品的开发，处处蕴含商机。

赛事组委会市场开发部在保证马拉松比赛规范化、严谨性的前提下，最大限度地挖掘赛事资源，利用马拉松挑战自我、超越极限的精神和健康快乐的理念，在赛事与赞助商之间搭建起文化互通桥梁。通过一系列深层次的马拉松体育营销，结合“品牌奔跑三倍速”、“1＋2>3”等品牌合作理念的提出，让合作伙伴和组委会市场开发部共同构建起多元化的互动合作平台，使赞助商不再单纯地赞助赛事，而是与马拉松文化更加紧密地结合，品牌更加融入和民众的情感互动中，企业公益慈善的一面更容易被消费者所接受，更容易赢得民众的好感与信赖。

多年的品牌培植和互动，使赛事合作平台愈加成熟专业，赞助企业与赛事形成良性的互动循环：在企业利用赛事平台宣传自身品牌的同时，还充分利用其自身资源及资金优势，实现赛事品牌的再传播与价值的再提升，使企业品牌得到最好的互动和最大的体现，企业的赞助收益也连年攀升（如图6、7）。在推动企业品牌传播最大化同时，将马拉松文化逐渐融入品牌理念，实现品牌的持续健康发展，更加贴近健康的马拉松生活，在马拉松力量的推动下共同走向品牌成功之路。

7921.02

6102.04 6246.51

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1717.99

2109.34 2251.10 2276.37

图6 历年厦门马拉松赛事总体赞助价值（数据来源：厦门大学品牌与广告研究所）

1:12.3

1:4.8

1:2.5

1:2.9

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1:5.2

1:5.7

1:2.3

图7 历年厦门马拉松赞助企业投入产出比（数据来源：厦门大学品牌与广告研究所）

二、坚持不懈，携手共赢

品牌与赛事的合作也是一场马拉松，积极而持久合作，让双方的文化更加深入地融合。通过连续多年的赞助合作，企业可以根据赛事资源条件，合理地调整或制定营销战略，从而保证合作战略的连续性、系统性和可执行性。

? 建发——马拉松合作年龄：11年

作为赛事总冠名的建发集团借马拉松之势，实现了企业标识的顺利转换，通过赛事主题的联想加深了对建发品牌形象的感知，树立起健康、快乐、热心社会公益事业的企业形象。

? 特步——马拉松合作年龄：5年

连续5届作为赛事唯一指定运动装备的特步公司，在宣传策略上配合马拉松提出“爱跑步，爱特步”的宣传口号，让消费者提到马拉松就想到特步，打造独特的品牌个性。在品牌成功塑造后，继续设置“特跑族”训练营、音乐马拉松等时尚体验活动，加强与跑者互动，提升与跑者心灵层面的链接。

? 青岛啤酒——马拉松合作年龄：11年

连续赞助11年的青岛啤酒，将马拉松列为青啤博物馆的主要展示内容之一，并在酒瓶和外包装上使用马拉松LOGO的应用，不仅突出了产品的健康性，也体现了企业对厦门马拉松品牌的信赖。

? 建设银行——马拉松合作年龄：5年

连续赞助5年的建设银行通过冠名“马拉松摄影大赛”，收获了大量珍贵的赛事照片用于企业文化宣传，并以马拉松之名开发了首张“马拉松龙卡”，吸引了众多跑步爱好者的目光。

? 青岛啤酒——马拉松合作年龄：11年

连续赞助11年的青岛啤酒，将马拉松列为青啤博物馆的主要展示内容之一，并在酒瓶和外包装上使用马拉松LOGO的应用，不仅突出了产品的健康性，也体现了企业对厦门马拉松品牌的信赖。

由此可见，赞助马拉松多年的企业与赛事呈现出越来越紧密的关系，由物资层面的单纯赞助上升到了文化层面的完美融合，达到了体育营销的显著效果。借助马拉松的力量持续提升品牌高度，锁定目标受众进行品牌渗透，让品牌逐渐融入人们的生活，成为生活中耳熟能详并值得信赖的健康品牌。

三、感谢有你，共创生活

厦门国际马拉松赛与各合作伙伴真诚携手，一起打造永不止步的马拉松文化，一起创造健康快乐的马拉松生活。（合作企业列表）

行

以马拉松之名行遍天下

第三部分 伙伴的力量

近年来，很多城市的体育营销意识快速觉醒，纷纷加入到举办马拉松赛的行列中。马拉松是最能体现一座城市历史文化风貌的国际体育活动，各地的马拉松都以其别具一格的特色吸引着世界各地长跑爱好者的加入。

厦门国际马拉松赛积极携手国内各大知名的马拉松赛事，更有效地整合各地

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