海澜之家战略分析(2)

2.2经济环境

2.2.1 经济保持了快速增长。近年来，中国经济增长速度明显，经济

形势良好,中国服装产业也因此拥有良好的发展前景。从2010到2012年，GDP的增长率分别为10.4%,9.2%,8.4%。

2.2.2. 消费者的生活方式进一步转变。构成市场的因素如人口外，还

必须有购买力，而消费者的收入是影响购买力的重要因素。2011年，我国城镇化率首次突破50%，达到51.3%。城镇化的进程使得越来越多的百姓收入增加，从而促进了对服装的消费。

2.2.3. 国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。

中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足。

2.3社会环境

2.3.1人口环境：市场=人口+购买力+购买欲望。因此，人口环境和市场营

销的关系十分密切。根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高。2011年，我国城镇化率首次突破50%，达到51.3%。城镇化的进程使得越来越多的百姓收入增加，从而促进了对服装的消费。说明男性服装市场还有待开发。

2.3.2.教育环境：教育水平的提高，“白领”人口增多，使人们对未来的要

求，特别是服装档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。

2.3.3.自然环境：自然环境的差异是服装设计多样化的重要因素之一。东

部纺织服装批发市场总体现代化程度高，硬件设施先进，商业街规格高，配套设施齐全，贸易额首屈一指。南部地区坐拥珠江三角洲，其地理环境、自然资源及政策的优势，使得南部地区的纺织服装专业市场的经济地位令其他区域难望其项背。

2.4技术环境分析：

服装企业技术革新的利器：随着时代的发展，计算机技术越来越多地被应用于各行各业，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。

三、中国男装行业分析

3.1中国主要男装品牌：

① 香港及广州男装品牌：老人头、老爷车、鳄鱼。 ② 浙派男装品牌：以雅戈尔、杉杉、罗蒙为代表，产品类别比较单一，以西 服、衬衫为主打。

③ 闽派男装品牌：以七匹狼、劲霸、柒牌、才子等为代表，经历中国近代男装变迁史，以敏锐的洞察力，在风起云涌的市场变革中，总是率先找准市场定位，并实现一次有一次的腾飞。 ④ 时尚潮流男装：近几年的后起之秀，多以设计起家，多定位在20-35岁之间。

3.2中国男装行业特点：

近年来，中国的服装行业发展日益迅速，男装行业更是异军突起，不仅迅速形成了规模型的发展，更是发展了属于中国自己的男装特点：

3.2.1注重品牌形象宣传

中国十大男装品牌无一例外都极其注重品牌形象宣传，在央视黄金广告、时尚杂志等媒体上，处处可见由当红明星代言的广告。 这个特点是最具有代表性的，在十年之前，中国男装行业仅仅是一种作为必需品生产的，远不如女装和童装行业的发展，没有诸多的品牌，样式单一，色彩单调，而在今天，男装有了自己的众多品牌和设计风格，并且每个品牌都有符合自己品牌形象的代言人，例如柒牌的李连杰，利郎的吴彦祖，才子的梁朝伟，海澜之家的印小天等等。

3.2.2品牌文化内涵深蕴

中国十大男装品牌都散发着强烈的情感色彩，品牌文化与情感气息沁入心脾。不过，纵观国内外成功的品牌，其品牌文化内涵均是相当深蕴悠远，企业深知品牌文化的重要性。从而开始利用企业文化来为企业打造属于自己的专属的品牌吸引力，柒牌男装主要大风格以红色为主，并选用了以正面形象闻名的李连杰作为形象代言，突出了企业的文化，即魅力源自中国，经典源自柒牌男装，创造民族品牌——柒牌男装。

3.2.3欧式商务休闲版型

中国商务男装受西方服装风格影响深远，无论是休闲装还是商务装，处处都能感受到的强烈的欧美风格。在十大男装品牌中，时尚的气息并不突出，但版型

是男人择装的重要因素，而中国十大男装在一开始均选择十分正式的款式，久而久之，男装的颜色、款式都变得越来越沉闷，在现在，男装开始推陈出新，不仅出现了鲜艳明亮的色彩，款式也愈加多样化，例如海澜之家，走进店面就是鲜艳亮丽的色彩，休闲，稳重，各种风格都能找到的款式。

3.2.4品牌集约化程度深

中国十大男装品牌中，超过半数位于福建泉州，再就是浙江的沪宁杭。通常我们会认为这样无形中加剧了竞争，其实不然，事实已经说明区域集中反倒有利于这些品牌的发展。由于该地区的经济条件本身就由于其他地区，再加上后天形成的人力等优势条件，不仅可以为品牌发展提供专业的必备人才，在另一方面也极大地推动了男装行业的迅速成长。

四、五力分析 （行业结构分析）

4.1潜在进入者的威胁：

①. 知名品牌的建立是投入大量人力、物力长期积累的结果，本行业新进入者短时间内难以在消费者心中建立稳固的品牌形象。

②. 分销渠道是服装企业生存基础，是其赢得市场和消费者的根本。打造有深度和广度的分销渠道，需要企业有卓越的组织能力和管理能力，并且需要投入大量的人力、物力、资金。本行业新进入者难以在短时间内获得人力、物力、资金等条件。

③. 服装企业的设计研发是企业发展的动力。企业需要时刻关注国内和国际服装消费潮流，拥有超前的创新理念。新进入者短时间内难以达到。

④. 生产高质量、高档次的服装，需要先进的工艺设备和专业技术，新进入者短时间内难以达到。

⑤. 营销、生产工艺、采购、质量管理需要多年的积累，需要具有服装行业多年经验的人才。新进入者短时间内难以达到.

4.2现有企业间的竞争：

⑤ .香港及广州男装品牌：老人头、老爷车、鳄鱼。

②. 浙派男装品牌：以雅戈尔、杉杉、罗蒙为代表，产品类别比较单一，以西服、衬衫为主打。

③.闽派男装品牌：以七匹狼、劲霸、柒牌、才子等为代表，经历中国近代男装变迁史，以敏锐的洞察力，在风起云涌的市场变革中，总是率先找准市场定位，并实现一次有一次的腾飞。

④. 时尚潮流男装：近几年的后起之秀，多以设计起家，多定位在20-35岁之间。

男装的品牌认知容易形成。而在众多知名品牌排行榜上却难见到海澜之家这个品牌。海澜之家通过大量的投放广告来建立知名度，这在短期内可能会有很大的效果，但长期来看成为企业很大的负担，在与其他企业的竞争中就处于劣势。2013年在行业需求增幅大幅放缓情况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点，综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。

4.3 供货商的讨价还价能力：

①. 供应商集中度。一般服装企业的供应商都是特定那几家。供应商所提供的产品同质化现象严重。因此，产品以外的因素对企业的选择起决定性作用。 ②. 企业的转换成本。供应商提供优质可靠、物美价廉的原材料，企业就能在生产之前降低生产的无形成本。

③. 批量大小对供应方的影响。服装供应商生产所在地往往集中于华南和华东地区。批量小，企业如果要从外地进货就增加生产成本，降低竞争力。部分企业采用产、供、销一体化策略以此希望降低生产成本。

4.4. 购买商的讨价还价能力：

①. 产品差异分析。服装企业的同质化现象严重，因此要在市场上具有竞争优势，企业产品的差异化要显著。

②. 购买者的集中程度。相同消费群体的集中程度和消费者的消费观念对服装行业也具有重要影响。

③. 国外需求。由于国外需求下降，尤其欧美等经济发达地区的金融债务危机的持续，将影响其对服装进口的需求；同时由于越南等具备低成本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺，将在很大程度上将影响我国的服装产品出口价格。大量国内企业被迫由外贸为主转向内销为主，在国内市场较为稳定的情况下，企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场，从而导致利润下降。2013年国内服装企业的利润增长幅度大幅放缓，企业利润将低于其他行业，买方议价能力显着增强。

4.5 替代产品的威胁：

由于服装是人民生活的必需品，就整体来说不存在替代品的影响，因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略。但在细分市场，由于新材料新技术的进步开发及时尚潮流观点的变化，将出现部分产品的更新换代。这是不可避免的趋势。

五、战略集团分析

战略集团：指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。

在所有的企业都执行者基本相同的战略，则该产业中只有一个战略集团。

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