金蝶商业运作实战演练-学员手册(3)

合计

减：所得税 五、净利润 第11页 共47页

第三章 第一年经营 一、销售订单

市场 季度 门店类型 产品名称 零售价 订单数量 订单销售额 市场 季度 门店类型 产品名称 零售价 订单数量 订单销售额

二、预测－备货－采购计划

东部： Beryl Crystal Ruby Sapphire 南部： Beryl Crystal Ruby 采购计划 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 备货计划 Q2 Q3 Q4 明年预测 明年Q4 预测 采购计划 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 备货计划 Q2 Q3 第12页 共47页

Sapphire

三、仓储配送计划

东部： Q1 Beryl Crystal Ruby 配送计划 Q2 Q3 Q4 店型 Q1 数量 店型 Q2 数量 终端需求 Q3 店型 数量 Q4 店型 数量 Sapphire 四、总部铺货计划

东部： Q1 Beryl Crystal 配送计划 Q2 Q3 Q4 Q1 店型 数量 铺货计划 Q2 店型 数量 Q3 店型 数量 铺货计划 Q4 店型 Beryl Crystal Ruby Q1 数量 店型 Q2 数量 Q3 店型 数量 Q4 店型 数量 Q4 店型 数量 Ruby Sapphire 南部： Q1 配送计划 Q2 Q3 Sapphire

五、总部配送记录

市场 季度 门店名称 产品名称 门店进货价

第13页 共47页

配送数量 总部销售额 总部采购成本 入库时间 市场 季度 门店名称 产品名称 门店进货价 配送数量 总部销售额 总部采购成本 入库时间

六、任务清单

年初任务： 总部 (1) 交纳上一年度税金 (2) 交纳广告费 (3) 登记销售订单 门店 (4) 交纳上一年度税金 □ □ □ □

季度任务： 季度1 季度2 季度3 季度4 门店 1. 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款 总部 2. 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款 3. 更新应付帐款/归还应付款 4. 租用新仓库/支付仓库租金/新建仓库 5. (采购环节)运输入库/更新运输 6. 更新采购订单/采购订单交付货运 7. 支付采购货款/采购货款挂应付帐 8. 支付(采购环节)运输费用 9. 下采购订单 10. 决策投资新门店/变卖门店 11. 支付专卖店投资款 12. 支付大卖场上架费 门店 13. 专卖店接受初始投资款 14. 建店初始长贷 15. 支付租金 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 第14页 共47页

总部 门店 总部 门店 总部 门店 16. 大卖场接受上架费 17. (配送环节)更新运输/运输入店 18. 收取总部配送商品，付现或挂应付款 19. 收取代理货款/挂应收款 20. 向总部申请配货 21. 仓库配送商品(填表格：配送记录) 22. 支付(配送环节)运输费 23. 按销售订单交货，收取货款 24. 支付总部应付款，冲销应付款 25. 收取门店销售货款，冲销应收款 26. 支付行政管理费(填表格：季度状态表)

年末任务：

总部 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 总部 (1) 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款 (2) 支付仓库维护费 (3) 计提折旧 (4) 开拓渠道(直销/分销) (5) 支付门店返点 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 门店 (6) 支付运营费用 (7) 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款 (8) 接受总部返点 总部 (9) 清盘 (10) 门店损失记入坏帐 (11) 调整与门店的结算比例 (12) 关帐(填表格：季度状态表)

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