需求导向定价法(6)

受到反不正当竞争法等法规的限制,制造商已不能通过合同直接规定零售价格,流通行业的价格体系呈现为Open 价格体系,即流通企业可以自由地确定销售价格。

格兰仕历次降价的内容和效果时间 产品 降价 幅度 品牌价 格指数 降幅20.1% 14.7% 22.8% 12.5% 22.5%

总体 占有率 上升14.2% 12.6% 11.6% 9.4% 17.6%

降价型号 占有率 上升

品牌价 格弹性 系数0.7%

降价型号 价格弹性

96.8 97.7—8 97.10—11 98.7 2000.6 2000.10

非烧烤型号 17立升型号 五大机型 17立升机型 五朵金花 黑金刚

24.6% 40.6% 32.3% 24.3% 33.6% 40%

15.7% 29.1% 31% 41%

0.86% 0.51% 0.75% 0.78%

0.39% 0.90% 1.28% 1.22%

2002.12002.3.8 2002.4.12

数码温控王黑金刚 数码光波炉

30%30% 40%

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