2013年冷轧产品营销计划(3)

（四）酸洗 1、不利因素

1）普通酸洗产品缺乏附加值，市场竞争激烈，受低价产品影响大。 2）厚度≤1.8mm薄规格产品攀钢保障有限。 3）交货周期不稳定。

4）表面质量、板型、厚度公差控制达不到中、高端用户要求。 2、有利因素

1）汽车用酸洗板市场开拓已取得一定进展。

2）西昌基地热轧投产，可解决薄规格产量有限的问题，同时可改善板型及厚度公差等技术指标。

（五）彩涂 1、不利因素

1）成都市场受中低端彩涂厂家低价产品影响较大。

2）攀钢彩涂生产成本偏高，特别是市场流通量大的薄规格产品。 2、有利因素

1）降成本取得一定进展。

2）彩涂产品重新投产后，市场逐步恢复，对市场影响力逐步在加强。 3）攀钢产品固有的品牌效应。 五、板材产品主要品种营销措施 （一）冷板

1、以西南为主要销售市场，力争西南市场销量≥70%。

2、加大效益较好的品种钢市场开发，特别是深冲、高强结构冷板。 （二）镀锌

1、产品定位家电，西南订单全力争取，华南以渠道维持为主，订单优选效益相对较好的品种。

2、扩大效益较好的西南民用镀锌市场销量，力争实现销售7万吨以上。 3、力争西南市场销量≥48%。 （三）镀铝锌

1、争取外销铝锌10万吨以上，其中电控柜行业8万吨，建筑行业2万吨。

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