2013年冷轧产品营销计划(2)

四、市场形势分析 （一）冷轧裸板 1、不利因素

1）需求削减，产能扩张，供需矛盾更加突出。

2）相对国内新建产线产品品质的提升，攀钢产品已无品质优势。

3）价格竞争加剧，迫于成本（生产、物流）压力，攀钢产品竞争力下降。 2、有利因素

1）攀钢产品在西南地区目前还维持主导地位，有一定市场影响力。 2）销售渠道稳定，攀钢与用户之间拥有良好的合作基础。 （二）镀锌板 1、不利因素

1）各大钢厂纷纷挤占华南家电镀锌市场，攀钢市场份额逐年萎缩。 2）攀钢产品家电镀锌主要集中在华南市场，高物流成本导致产品缺乏价格竞争优势。

3）攀钢薄规格、厚锌层、环保镀锌产品成本较高，效益难以为继。 2、有利因素

1）攀钢拥有关系良好、渠道稳定的家电行业客户群，如美的、格力、科龙、格兰仕、松下、日立、长虹等国际、国内知名的家电企业。

2）低成本建筑镀锌产品（薄锌层）的开发，稳定了西南建筑镀锌市场份额。 （三）镀铝锌 1、不利因素

1）生存空间收窄，面临高品质梅钢、烨辉和低价新厂家产品挤压。 2）铝锌产线增加，竞争加剧，同质化致价格快速下跌。 3）品质定位下降，与国内一线产品质量差距拉大。

4）无区域优势，电控柜铝锌市场主要集中在西南以外，物流成本高。 2、有利因素

1）与国内知名企业万控保持良好的合作。 2）建筑铝锌市场开拓已有一定进展。

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