第五章_商务谈判开局阶段及其策略(5)

接着文字说明：“请看以下事实，一、对进

口汽车，零件无关税；二、对美国汽车实行 简便的进口手续；三、美国汽车免费上展台； 四、销售商根据市场需求决定卖什么车。” 之后，又总结出美国车在日本销售不好的原 因：日本汽油昂贵，所以日本人只能买省油 的小汽车，而美国出口的是大型车。广告最 后得出结论：“自由贸易才是成功之路。” 日本汽车制造业协会做市场调查，看过报纸 的人都认为日本讲的有道理，形成了谈判的 良好气氛。

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