发源于西方的营销科学及实践,其中国本土化的实践价值本身就说明了市场营销 的个性化和实践性特征。任何企业、任何产品的营销模式及通路都是在不同的市场环 境下,对不同的目标市场所做出的明智的战略及策略选择的过程。 该选题在国外已经有所研究，主要的方向还是针对研究的策略和技巧，如何开拓市场 的占有率的问题上，与中国的实际情况仍然相距较远。在中国包装饮用水 2000 年产 销量超越碳酸饮料跃居中国饮料行业首位的时候，我国包装饮用水中依然是纯净水占 领绝对份额，而真正有益人体健康的天然矿泉水在其中仅占有微不足道的份额，当时 很少有人对天然矿泉水行业的未来看好。
三、 课题设计方案
[主要说明： (设计) 研究 的基本内容、 观点及拟采取的研究途径和方法。 ]
基本内容： 本文采用市场营销学的基本知识，注重理论与实践相结合的方法，针对这一命题 进行深入的研究， 从市场营销学的基本理论入手， 首先分析了 BSG 公司的品牌历史及 背景以及在市场上已经取得的主要成就，结合包装水和天然矿泉水行
业现状，分析了 BSG 公司目前在天然矿泉行业中取得的成绩和地位，重点结合营销组合策略 4P 理论 对公司营销现状进行剖析。 接着， 本文对 BSG 公司 “冰川时代” 天然矿泉水营销成功的原因进行了深入分析， 首先对战略选择、 战略决策分析、 市场定位三个方面进行了深入分析， 接着重点对 “冰 川时代”天然矿泉水在营销策略方面的成功进行了详细论述，包括全方位的产品策划 及设计、高端定价树品牌、掌控渠道扩大优势、灵活多变的促销策略、其他营销策略 等方面的成功经验进行了综合总结。 最后，本文对 BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水未来发展进行建议，分析存在的 主要问题，提出了改进方向，并对未来的发展进行了大胆展望：只有继续占位高端， 实施水源地全国扩张，尽快进军全国市场并在资本市场获得支持才有利于公司持续高 速发展。研究结论对 BSG 公司在未来持续保持天然矿泉水行业优势有较好实践价值， 对同行企业也有一定借鉴意义。 观点: 对企业而言,营销首先是解决市场和竞争问题的实战工具,而不是简单地追随和模 仿。营销应该通过多途径地借鉴经验和结合实际,从经验走向专业,从粗放经营走向精 细营销。在价格上、产品模仿及开发上、从广告、形象建立上、从事件行销、促销等 营销策略上有所长进,有所创新,从而在市场竞争中争取获得主动的地位。 企业营销策划理所当然要建立在市场营销理论的基础之上。市场营销理论作为企 业经营学的一个重要分支,己形成了对企业营销行为的“分析、计划、执行、控制”等 一系列理论构架,创造性地使用了营销理念、营销组合、市场定位、市场细分、目标市
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