宜家家居企业营销诊断与策划(3)

3.11宜家家居宏观观营销环境分析

人口环境

（1） 人口的基数和增长率

人口出生率的缓慢降低导致人民可支配消费额提高，这对于家具行业来说是有利形势。

（2） 人口的构成

不同年龄的消费群体在价值观、思维方式、行为特点存在明显的差异，所以家具市场存在很多风格的家具，而且价格不一。

（3）家庭规模

随着社会的发展，孩子在家庭地位越来越突出，但仍然有些年轻人结婚后大多数选择过2人世界，因而我们在开发家具产品时也可以针对这些特殊群体，设计专属型家具产品。

经济环境

随着GDP的不断攀升，人们得生活水平提高了，对生活的品质也要求的层

次更高了，希望生活在更加舒适的环境中。

自然环境

目前家具行业严峻面临原材料短缺、价格较高、能源成本提高等多重考验。在此大前提和背景下，家具行业可以考虑朝绿色环保可回收材料方面进行研发。

技术环境

（1） 家具生产设备的改善和发展实现了机械化生产，提高了劳动生产率；

（2） 各种新型材质与工艺的出现和应用丰富了产品线；

（3） 计算机技术进步带动了家具行业的发展，比如CAD等绘图软件的运用

大大提高了设计速度。

3.12宜家家居微观营销环境分析

行业潜在进入者分析

由于产品同质化程度较高，进入门槛较低，导致产业进入、退出障碍较小。 对于潜在进入者主要是国际上相关行业，比如生存在家居产品供应链上上 游和下游的一些生产商。由于对行业比较了解而考虑过一体化进入家具行 业。

替代产品分析

随着新技术的发展,一些新兴材料的运用,以及行业的逐渐变化,使得替代产品出现。但是,由于家具行业的产品与人们的生活息息相关,替代产品的竞争对家具用品销售企业的影响不会很大。

竞争者分析

中国家具业整体供大于求，没有垄断。呈多品牌、多档次混战。中国的家具用品销售商,综合考虑价格、产品设计、营销策略等多种因素可以分为高、中、低档三个层次。

供应商分析

中国家具业的木材供应严重依赖进口锯材和其他木制品。这种情况可能导致 更多的毁林，于是这些国家纷纷开始限制对中国出口硬木原木，导致了生产成本的提高。

顾客分析

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