业务员量化考核办法301

业务人员量化考核办法

一、考核目的：

1. 2. 3. 4. 5.

建立健全业务人员的培养、选拔机制； 指导、规范业务人员的市场实际操作； 监督、考核业务人员的实际工作情况； 引导业务人员积极、主动性的开展工作； 节约办公成本和市场运营成本；

6. 严抓过程管理，促使任务目标的平稳实现；

二、目标对象：业务人员

三、考核执行人：（分公司经理、办事处经理）

四、量化考核内容

以全面考核业务人员“德、勤、能、绩”等各方面的综合表现为指导思想，分为日常管理考核和业绩考核两部分。

(一) 、日常管理考核

1. 培训会议：

1.1、 培训会议

周（月）会：周一上午8：35召开上周（上月）总结、计划

会议，业务人员参加会议并提交《周（月）报表》； 学习培训：可根据不同时期业务人员的情况，进行销售培训；

固定培训时间为周三晚上18：00~20：00，召开培训会议，考核形式为口头提问、闭卷考试、模拟实操等； 专题讲座、培训主讲：由业务人员分享自己擅长的销售技巧、

行业知识、产品知识、销售案例等（讲前先提供文字稿）； 1.2、 考核标准

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