波特五力分析模型案例(含备注解析)(8)

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第三节

买方的议价能力

价格敏感度

价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大，与实物一样，消费者拥有很大的价格敏感度

买方议价能力

相对议价能力

消费者转向与腾讯对立的竞争品牌或替代品的成本相对较低

同行业竞争者

卖方议价能力

买方议价能力

潜在的竞争者

替代品的威胁

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